在怀酒的全国化版图中，河南市场不过是一个“点”；在怀酒的全国化进程中，河南也只是“一步”。然而，任何一个品牌的成功都有其原因。怀酒，一步步走下去，做好一个个类似河南这样的“点”，或许真有那么一天，顶着“二茅台”声誉走向全国的怀酒能够成为酱香市场中仅次于茅台的代表。
最近两年，酱香白酒因其稀缺性和未来巨大的市场潜力而受到酒商们越来越多的关注。对于各大酱香品牌，这无疑是巨大的历史性机遇。贵州仁怀是中国的酒都，也是中国酱香型白酒的主要生产基地。目前，除了茅台、国台两家上市公司外，还有贵州怀酒、茅台醇等众多品牌。其中，谁能把握机遇，赢得未来？这个问题，我们目前难以回答，须待市场和时间给出答案。尽管如此，我们却可以依据诸如企业实力、市场规划、运营思路乃至企业决心等多方面的要素来统一考量，并给予其中一些“生力军”以无限的期待。
怀酒目前见诸于世面的主题推广语为“赤水河畔二茅台”，据说这是着名相声大师侯宝林在品鉴怀酒之后对怀酒的题词。如今，“二茅台”这个独特的称号已得到了贵州茅台集团的承认，这进一步证明了怀酒和茅台酒的同宗同源。
然而，客观地讲，尽管有雄心、有梦想、有优秀的品牌基因，且自海航入主后，更有了雄厚的资本力量，怀酒要开启全国化之路却仍然面临不小的挑战。梦可以很遥远，但路要一步步走才行。
在怀酒的2012 年度工作规划中，对湖南、河南、山东、广西四省的深度开发或可看做是其扎实推进工作中重要的一步。而纵观怀酒的全国化进程，“河南样板”似乎有必要拿来研究一番，同时也给未来的省外开发提供有益经验。
河南今代是怀酒在河南的总代理，也是老怀酒系列产品的全国总运营商。
2010 年怀酒进入河南市场，一年多的时间，怀酒在河南已实现招商30 多个优质客户，在郑州布局了500 多个名烟名酒店，开设了几十家专卖店，实现销售额2000 多万元。怀酒在河南，怀酒在今代，取得成绩背后的原因值得研究。
河南今代实业有限公司董事长赵翔宇曾详细介绍过怀酒打河南的经验。首先是由上市会打响了河南第一枪。
2010 年年初，怀酒在河南上市，赵翔宇举行了声势浩大的招商会，请来了几十位党政军领导人、几十家媒体和600 多名经销商，此举迅速引起市场热议，并引发消费者对怀酒品牌的关注。接着以品鉴会累积口碑。在上市会后，赵翔宇趁热打铁，有计划地组织了各种形式的品鉴会，从产品方面来说，根据不同档次和价位的产品对应不同人群，从规模上既有三五人的小型品鉴会，又有几十人的大型品鉴会，一百多场品鉴会下来，怀酒迅速在核心消费群体扩大了影响力，积累起了怀酒的口碑。同时，公司全方位启动了广告宣传，怀酒品牌知名度在河南市场迅速提高。在渠道方面，今代也是广泛布局名烟名酒店，开设专卖店，很快营造起热销氛围，并逐渐打开了市场。
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