三月才刚结束了成都春季糖酒会，山东淄博糖酒交易会21日落幕才两天，再过三天，26日，武汉和郑州则会同时开幕糖酒会，凑到一个时段。
每年全国性以及区域性的糖酒会是中小酒企招商的最佳时机，同时也是酒水企业激烈争夺客户资源的一个现状缩影。
唯恐自己被淹没在行业洗牌的浪潮里，酒企像赶场一样地奔走于各个糖酒会之间，频频与客户、消费者见面。
酒企频繁出镜
贵州酒都酒业，旗下有四个系列品牌的产品，成都糖酒会的时候四个品牌都集中在锦江宾馆的一楼、二楼最显眼的大厅位置。
“成都糖酒会的客户还没对接完，又开始下一场了”，公司大区经理杨瑞志告诉记者，“‘赖茅’还没从山东收拾行装回来‘国酱’已经差遣去了武汉，而‘贵翁’和‘皇兄’则驻守在大本营——— 销售公司所在地郑州。”
杨瑞志说，“公司今年规划不管大小糖酒会必定光临，这样内部不同品牌可以相互整合资源。都各参加一场，整合在一起就等于是每家都有四次接触客户的机会。”
贵州天蕴酒业携自己的“武则天系列”参加郑州糖酒会，总经理李国辉告诉记者，“我们赶在成都糖酒会之前，制订了新品价格定位，会展期间聘请好几个美女大学生穿着皇帝龙袍在展厅助阵，效果很好。我们的销售总部在郑州，这次要把握机会再争取些客户。”
华星酒业集团4月26日分别在武汉和南京参加2013中国(中部)糖酒暨特色食品博览会和中国糖酒食品经销商发展论坛。
华星酒业负责人告诉记者：“今年华星要把已开拓的市场精耕细作，建立样板市场的任务落到各地办事处头上。此次中部糖酒会华星有60平米的展位，展出皇家井所有系列的产品，除提升“皇家井”知名度外，参会更多为华中地区经销商投资、开拓市场提供品牌支撑”。
“这次中部糖酒会吸引华星的另一特点是，贵州酱香型企业将作为博览会的一大亮点，集中展示酱酒新品，分享健康饮酒理念。这是个普及酱酒文化的大好机会。”
他说，“在华中市场忙碌筹备展会的同时，华星华东市场办事处也没闲着，正筹备着以行业变局与经销商发展主题的中国糖酒食品江苏经销商发展论坛。中国糖酒食品经销商发展论坛创办于2004年，至今已成功举办近百场，累计参会经销商近50000人，平均每场超过500人，借助论坛招商的企业近1000家次。
“论坛参会经销商超500人，参会者均为当地主流经销商，年销售额绝大部分在500万～2亿之间。而华星酒业作为此次论坛的唯一特别协办单位，华星代表将在论坛上隆重地推出华星酒业核心品牌皇家井，现场分享品牌文化。”
“既然是经销商论坛，华星酒业在招商方面有哪些应对措施？”记者问到。华星负责人说“论坛当晚华星酒业有个VIP酒会，邀请对皇家井品牌感兴趣的经销商前来参加。在酒会上厂商双方会有更深入细致的了解，华星酒业针对这次论坛指定了招商优惠政策，惠利经销商”。
家门口也不闲着
贵阳刚结束婚博会，旅游交易会也紧跟而至，凡类似的展销会，都有酒企积极响应。不去省外区域糖酒会凑热闹，在家门口也不闲着。
4月19日至21日，中国国内旅游交易会在贵阳观山湖区中天会展城召开，贵州茅台酒、国台酒业、华星酒业、天长帝酒厂、贵酒、都匀匀酒、安顺平坝窖酒等多家白酒企业参展。
“我们来参展不仅要宣传国台，还要宣传贵州。”国台酒业省级经理熊成说道，“这次带来展示的从388元至1588元的8个单品，还有一些小瓶的品尝酒，简单的教顾客如何品尝，鉴赏酱酒，向外推广一下酱香酒的风格特征和稀缺性，让今天到展位来品尝过酒的省外朋友记住贵州酒，记住国台酒。”
华星酒业负责人告诉记者，“这次来参展得到了仁怀政府的展馆支持，所以我们带着产品来，价格优惠回馈给全国的朋友，做了些买赠活动，在会展3天期间，所有商品买一送一，凡是在旅交会上了解到我们产品的客户，在观山湖区专卖店购买将长期享受买二送一的优惠。”
“今年我们准备重点推广800元以下的产品，并对去年的产品做了些包装上的调整。也带来了我们的主打产品‘皇家井’坛装系列，今天卖了十多件酒，大部分都是中端产品，售价在100至400之间。早上这个5斤坛装酒才刚摆出来，就被一个内蒙古来的大汉买走了，给他算了5折价。此次会展的顾客我们后期会跟踪服务，免费物流，希望能够开发经销商。”
都匀匀酒此次带来了他们的新品，观真酱香低端的两款“真金”、“真玉”，价格分别是360元一瓶和460元一瓶。
“把这箱酒发到河南去。”在贵州云之庆酒业有限公司展馆门口，来品酒、买酒的顾客络绎不绝。销售经理蔡成霞告诉记者，“今天招商效果比预期想的要好很多，展会第一天有意向继续了解公司，并且留下电话号码的都有32人。零售也很好，都是8折，简装陈酿酒卖了不少。”
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本文标签：皇家井 编辑：阿兰
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