糖酒会闭幕了，各家酒厂却更忙了。忙什么？忙邀请糖酒会上联系到的意向 经销商，用浓浓的酒乡风情，用大兴土木的勃勃生机，留住这些渠道大商，共同成 就“酱酒出山”的宏伟计划。
酒厂连轴转 练内功建集团
正是仁怀各大酒厂忙着取第三次酒的好时光，酒乡的春花很香，酒乡的酱酒 更香。
在茅台镇，随处可见卡车里装满的曲药，家家酒厂忙着取第三次酒，生产车 间里，一堆堆加入小麦曲药堆积发酵的高粱，搬运谷糠壳、分摊蒸煮后的粮食使自 然摊凉的工人忙得不亦乐乎！从大蒸笼里淌出新鲜的第三次新酒。
记者到华星酒业全国运营部，了解到华星酒业忙着组建集团公司，华星酒业 总经理刘宗利介绍说，“参与整合的有茅台镇金特喜酒厂、香天液酒厂等21家酒企 。其中王先维酒厂在去年建了新基地投产，一年销售800多万基酒。”
刘宗利说，“前些年白酒市场处于有供应就不愁销路的市场状态，但随着行 业的逐步规范，加上去年白酒风波及一系列政策措施的影响，白酒市场发生了很大 变化，只有品牌酒才更具竞争力。”
“王先维做了一辈子的酿酒师，没有自己的品牌，很难获得产品附加值利益 ，且在越来越激烈的行业竞争中处于产业链底层，势单力薄。市场方面的弱势让做 酒很多年的他最终还是转变了思想，选择归入华星大旗下。他希望通过华星品牌力 和市场渠道带动他发展。整合后华星酒业有了21家分厂，年产能超过5000吨，基酒 储存量达到10000吨。且这些分厂基酒质量、酿酒工艺与华星一脉相传，并且要统一 把关，华星以高标准高要求来严防企业集团化后的一些问题。”
酿好酒要让这世界都香
“近两年的积累，我们在全国市场已经设立了8个办事处。今年是我们潜心 做品牌的一年，在塑造品牌方面会和更多全国优质资源的媒体合作，也会有更多的 大事件营销尤其整合21家酒企后，意味着生产、宣传、销售、税务的一体化，集团 化发展战略被提上议程。
“建立集团公司是华星集群化、集约化、品牌化、规范化发展的现实需要。 我们要做自己的品牌，在品牌塑造方面不遗余力。成立集团后，企业队伍壮大了， 集中的生产和资本可以发挥更大的作用，更大程度上助推了华星品牌的成长。”
“我们对全国区域市场经销商都配备自己的营销人员来协助。营销人员根据 客户现有的渠道资源确立方案，尤其是团购经销商，方案更加个性化。今年的全年 营销思路是“扶持”“巩固”“稳定”六个字，扶持有潜力的经销商、巩固现有的 市场，稳定已合作的经销商，因而今年以塑造品牌为主，精耕细作为主。”
“广东韶关区域经销商去年4月到年底销售额一千万，这得益于他们开拓多 年的多元化销售渠道。原本只打算做韶关市区的，但随着公司队伍扩大到30多人， 所有韶关县级市、区的市场都被开发出来，以商超、名烟名酒店、酒店、团购多渠 道入手，顺利打入韶关白酒市场。目前，整个韶关市场的分销渠道已全部完成，今 年主要是进行品牌形象推广。今年仅是韶关区域宣传费用达四百万，其中我们支持 三分之二的宣传费用。”
本文标签：皇家井 编辑：阿兰
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