江口醇作为川酒六朵金花之外的又一川酒强势品牌，其系列产品曾经一度风靡全国，特别是诸葛酿系列着实火遍整个华南市场。2012年底至今，白酒行业又遭遇有史以来最强寒流侵袭，塑化剂事件、政策的打压，尤其前不久央视《焦点访谈》对于原酒多数由食用酒精和各种香料勾调生产的曝光，更使得整个白酒行业雪上加霜。江口醇选择在2013年复出，在这个危机与机遇并存的时刻，对江口醇来说，面对的不是如何扩张市场、如何扩大品牌影响力，而是在现实这个拐点如何超越自身全力突围的问题。
独特产区，彰显原产地历史风格 巍巍巴山，自古就与美酒相系，江口醇原产地平昌县江口镇，地处大巴山系南麓，有通江、巴河汇于江口，南下注入嘉陵江。江口醇历经初创阶段、民国时期、新中国解放和公私合营、改革开放四个历史时期。每一个历史时期都给予了江口醇特殊的文化内涵和人文精神，灵动而有色彩，鲜明而有个性。清末江苏道员廖纶晚年携酿酒秘方，回江口建窖酿酒，创建南台酒坊，距今已有134年，赋予了江口醇深远的文化风骨渊源。民国时期，江口醇为中国革命做出了贡献，铸就了辉煌。新中国解放和公私合营，最大限度保证地方供应。改革开放后，江口醇更是迎来大发展，走出国门，可谓精彩纷呈。百余年来，廖氏作坊酿酒窖池独有的窖泥培菌技艺奠定了江口醇的独特风格，地域和原料的不可替代性，酿造、储存和勾调的独到性赋予了江口醇鲜明的个性特点，使江口醇的历史传承和技艺创新得到了统一。
产销结合，质量保障 2013年，受宏观经济调控等因素的影响，白酒行业迎来了黄金十年之后的谷底，危机四伏，有挑战也有机遇，对江口醇这一老牌白酒企业，机遇对企业本身来讲大于挑战。据江口醇集团董事长张超先介绍，企业原有的国有体制已被灵活的管理模式取代，江口醇集团以往涉足宾馆、印务、房地产等多种产业，经过调整，已确立“全面回归主产业——酒业”成为江口醇战略发展的基本方向。充分利用酒业品牌的硬件优势，回归酒业市场，是江口醇目前要走好的第一步。
近年来，白酒行业内特别是一线名酒产能急剧扩增，如今面临政策的强力打压，各大名酒库存压力巨大。江口醇一直以来没有跟随一线酒企盲目扩产，而是根据市场需求，产销结合，基本维持零库存的状态，稳定产品质量，保证产品价格，以调整结构的方式，最大化利用现有的资源和设备，追求企业利益的最大化。
亲民路线，贴近市场需求 新规划的产品以商务用酒和百姓消费为主体，产品结构更亲民，营销也更贴近大众消费。江口醇集团经过全面市场调研，完成了江口醇蛟龙、盛世龙尊、龙马精神等龙酒系列产品口感质量、外在包装、市场定位的全面升级，实现了口味协调、包装精美、定位精准的华丽转身。白酒行业专家曾祖训曾评价江口醇：既有丰富的文化内涵，又有新的技术内容，它的口感醇、甜、净、爽，很能适应市场的需要。目前，江口醇形成了以江口醇为主的六大系列产品：高端龙酒系列，中端太阳颂系列、诸葛酿系列、马六甲系列，中低端的江口醇系列，以及还在规划中的金复来系列。除金复来系列外，其余五大系列在市场中都有流通销售。2012年，江口醇除浓香型白酒外，还开发了兼香和窖藏两大系列白酒，提供平台供经销商推广，新系列产品在市场上也取得了不菲的业绩。
针对政策对高端白酒的打压，一线品牌重心全部转移到中低端产品，中低端市场成为众多品牌争抢的战场，江口醇依然保持发展中端产品战略不动摇，维持现有市场资源。只有发展中端产品，企业才会有品牌价值。对高端白酒，江口醇也不抛弃不放弃。值得一提的是，江口醇推出的高端形象产品——大酱风度，自去年上市以来，单支产品销售已达到700多万，业绩远超同期85%。在全国白酒市场一片低迷的形势下，逆势上涨，可圈可点。
团队扩建，营销为王 2013年，江口醇组建了400人的营销团队，全国分西南、华南、华东、华北、华中五个大区。川内主要以流通渠道、商超为主，仅四川区域就有100多家经销商。省外其他市场以设立办事处及经销商合作的模式运作区域市场，灵活管理，并根据市场情况反馈，逐步淘汰表现不好的市场。
除保持国内市场现有份额外，江口醇近年来还积极拓展海外市场，江口醇诸葛酿、马六甲、中国红龙酒相继出口韩国、日本、越南，今年糖酒会上据集团董事长张超先介绍，江口醇蛟龙酒获得柬埔寨资深白酒运营商的青睐，江口醇即将大举进入柬埔寨市场。
2012年江口醇整体销售额中，四川的销售额占总销售的四分之一，其余的分布在广东、江苏、湖南、河南以及京津唐地区。2013年，江口醇计划完成10亿元目标，在集团发展方向的引领下，悠久的品牌历史背书，更加合理的产品结构，庞大的营销队伍以及灵活的管理模式，江口醇必将在坚实稳健的步调下，路路开花。
本文标签：江口醇 编辑：阿喃
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