11月5日，以“掌控终端，份额为先，结构升级，共创双赢”为主题的金星啤酒集团三十周年庆暨2013千商大会在河南省人民会堂隆重召开。
出席大会的领导有郑州市人民政府副市长马健，金星啤酒集团董事长张铁山、副董事长张峰和集团其他高管。此外，全省1500余名经销商代表、省内销售管理公司营销经理及市场主管等2000余人与会。
张铁山表示：“金星管理团队善于在竞争中发现和培育积极有利因素，不惧任何竞争对手，不被任何困难所惑，积极应对，科学决策，扎实工作，迎接各种挑战，完全有条件变压力为动力，有能力化挑战为机遇，有决心在竞争中取胜。”
2013年，在“以战教战，系统规范，品牌升级，渠道拓展”的思想指导下，金星啤酒以优化产品结构、提高服务质量为保障，以引进战略合作为契机，加强品牌建设，提高可持续发展能力，增加市场竞争的活力与动力。
产品向高端化迈进 面对日趋激烈的河南啤酒市场竞争，金星啤酒打出“保卫家园”的攻守组合拳：在营销策略上，全力推行小区域精细化运作模式；在新品研发、推广上，加大力度，增强整体市场营销能力，提升中高端产品销售比例。
早在2011年金星啤酒省内经销商年会上，张铁山就强调：“2012年金星把开发市场、抢占市场作为保增长、增效益的根本途径，把产品结构升级作为保增长、增效益的主攻方向。”
本次年会，金星啤酒发布金星精品新一代、金星冰爽纯生、金星经典新一代易拉罐、金星果园、金星冰糖雪梨等11款2013年主推产品。
其中，金星经典新一代易拉罐啤酒是金星定位的高端易拉罐产品，旨在将其打造成“河南市场大容量易拉罐啤酒第一品牌”；金星冰糖雪梨是继金星果园成功上市后推出的又一款果饮产品。目前金星果园、金星果爽已经成为省内差异化产品的畅销品种，金星将继续依托果饮品牌优势和流通渠道网络优势，做大做优河南果饮市场。
市场走差异化路线 主推产品组合发力，标志着金星啤酒集团2013年中高端产品线的全面扩充。
而为了应对竞争对手的冲击，金星从五个方面构筑市场防线，即：抓住机遇，深挖市场潜力；优化产品结构，提高盈利水平；深化营销政策改革，提振市场信心；加大品牌建设力度，提升品牌形象；提升服务质量，提高客户满意度。
“终端拦截和渠道下沉是我们在郑州市场最大的两个优势。”金星啤酒负责人说，相比其他品牌惯用的大经销商模式，金星的营销管理方法对终端控制力更强，其夯筑的区域竞争壁垒亦更高。
近年来，市场效应看好的“郑州经验”被复制到河南省其他地市，在河南大本营，金星一手打造了一条固若金汤的超级防线。金星以郑州、漯河、三门峡、周口、安阳、信阳和南阳的7个分公司为据点，牢牢控制着方圆一百公里内的市场。最终金星在河南的市场得以巩固，在郑州市场占有率高达70%，在河南省亦为45%。
本文标签：金星啤酒 编辑：阿宝
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