孔府家酒业总经理刘智涛在聘任仪式上讲话
丰联集团总裁汤捷向邱振新颁发孔府家酒业名誉董事长聘书
受中央政府严控三公消费和实施“限酒令”的影响，白酒政务消费市场急剧萎缩，高端白酒量价齐跌，前景不容乐观。2013年以来，逆势、调整、转型、重构成为白酒产业使用频率最高的词汇。的确，当前白酒产业正处在一个变革重构的转型之年，而转型的方向是由政务消费转向民间消费，由“官酒”向“民酒”过渡。
在此关键时刻，白酒企业只有顺应大势，积极应变，进行相关战略转型才能顺应社会清明、民间消费崛起的时代大潮流。对此，已经加盟联想控股旗下丰联集团的孔府家酒业再次做出了自己勇敢而正确的抉择，通过优化产品结构、深耕区域市场、下沉销售渠道及深化企业管理来迎接民酒时代的到来。
产品优化 打造明星产品
2006年底，邱振新二次出山执掌孔府家帅印，力挽狂澜实施复兴新政，在稳住传统老产品的同时，打造了府藏、儒雅香两大战略品系。2007年，府藏孔府家酒上市，主推六年、八年、十年三款产品。其中，府藏六年市场表现价60多元，府藏八年100元上下，府藏十年200元上下。这三款产品为孔府家酒迎接黄金十年和中产阶级消费浪潮，放大市场做出了突出贡献。
即使是面临当前的产业变局，“府藏”产品因其定位于中档市场，顺应的是民间消费的崛起和升级，不仅受到的影响不大，而且从2013年的业绩表现看，其在三款产品内部依然朝着更加优化的方向发展。在2013年之前，府藏系列一直是六年销量最大，而在2013年府藏八年已经成为主导，单品销量增长很快，已成为孔府家盈利能力最强的一支单品。
孔府家酒业销售公司负责人李亦铭在接受笔者采访时认为，府藏主销产品从六年升级为八年，是在行业调整之年自然完成的，企业并没有进行太大的引导。这说明，白酒民间消费依然在有序升级，从消费低价位白酒向消费高价位白酒符合市场规律。
儒雅香系列是孔府家于2008年推出的全新香型产品。这是孔府家酒业科研实力的见证，也是孔府家酒与儒家文化的完美结合。儒雅香系列产品上市后，通过每年一度的封藏大典有力的提升了孔府家酒的品牌形象和战略提升空间。未来，受政务市场萎缩影响，儒雅香的销量提升不会很快，但是依然孔府家酒产业和文化价值的一个标杆，它在表明孔府家酒是中国儒家文化的传承品牌。
李亦铭说，儒家文化保证了孔府家是一个具有深厚民间消费基础的白酒品牌。在老百姓心目中具有较高的知名度和美誉度。2013年，酒类电商崛起，在没有任何品牌推广的情况下，孔府家酒在酒仙网实现了1000多万的销量，不知不觉中成为中国酒类电商中的强势白酒品牌。
在2013年6月份，面对行业调整，孔府家在整合低端产品的同时，还推出了“中国家”系列新品。“中国家”传承了孔府家的“家文化”主题，并紧扣时代脉搏。它瞄准的大众家庭消费市场，强调了亲情、友情和家文化的血脉传承。在经过半年多的推广后，市场反馈很好，现在也有了几千万的销量。未来，它将和府藏系列一起构成孔府家酒的战略主线，完成孔府家对“民酒”市场的战略布局。
渠道下沉 提升服务水平
2013年是白酒行业的调整年，很多白酒企业都在进行相关调整。但是由于过去多年白酒行业所依赖的政务消费市场和与之相匹配的团购营销力量正逐步减弱。而产业面对大众市场的运营依然缺少经验，这导致了整个行业的恐慌和迷茫。短短一年时间，已经有很多企业感受到了前所未有的生存危机，有部分企业的销售业绩甚至下滑了40%。
2013年对孔府家来说也是极不平凡的一年。在此之前的2012年，孔府家加盟联想控股旗下丰联集团。在加盟之初，由于行业正处在鼎盛时期，丰联集团也在管理模式上进行了较大的调整，这体现在四家下属企业方面都是基本上延续了原来的各项管理和营销策略，保持企业稳健转型。但联想文化系统中所蕴含的自我创新和检视的能力决定了丰联能够很快找到战略调整的有效路径。
2013年，在得到丰联总部充分授权的基础上，孔府家在营销方式上进行了大胆的创新性变革。在过去很长时间里，在销售层面，无论是资源配制，还是渠道维护孔府家都过分依赖经销商的资源，对渠道掌控力偏弱，与市场距离比较远，难以感受到消费者的真实心声。2013年孔府家强调了对市场的融入，实施了渠道下沉策略，要求业务人员和经销商必须自我加压，时刻处在市场第一线，围绕终端，面向消费者展开营销部署。否则，视为落后营销资源，坚决予以清理。
正是这种变革的决心促进了孔府家的营销转型步伐，并带来了显而易见的效果。2013年11月份，孔府家提前一个月完成年度销售目标，而且60元以上的产品占比有所提升，企业盈利能力在逆势得到进一步强化。
管理传承 保持平稳过渡
从孔府家加盟丰联集团的那一刻起，孔府家就面临这一个管理权如何实现平稳过渡的问题。因为在此之前，孔府家总经理邱振新就已经属于超期服役，并早有退意。但是由于在2000年以来，由于经过多次的管理团队变更，孔府家在高层管理团队建设方面一直较弱。在丰联集团进入时，正好赶上了行业的大调整，丰联集团自身也处于管理转型阶段。正是在这样关键时刻邱振新继续掌舵起到了稳定军心的关键作用。
2013年8月份，由联想控股高级副总裁、佳沃集团总裁陈绍鹏兼任董事长，汤捷任总裁的丰联集团管理架构基本形成。此后，邱振新向丰联总部表达了自己希望能够在合适的时候实现孔府家管理权过渡的想法。2013年底，丰联集团最终同意了邱振新的辞职请求，并决定任命具有丰富行业管理和运作经验的刘智涛出任孔府家酒业总经理。但是，丰联集团仍然希望邱振新能够在卸任后继续发挥个人影响力，凝心聚力，协助新的管理团队再造现代企业制度，维护孔府家的稳健发展的大局。因此，丰联集团决定在邱振新卸任后聘请其为孔府家酒业名誉董事长，邱振新也欣然接受了这一聘请。
2014年1月23日，孔府家酒业管理交接和聘任仪式同步举行。在仪式上，丰联集团总裁汤捷代表联想控股正式向邱振新颁发了名誉董事长聘任书，并对邱振新为孔府家酒业艰苦卓绝奋斗28年所做出的巨大贡献，及在孔府家酒业转型的关键时期所起到的力挽狂澜的作用给出了高度评价。而邱振新也对于孔府家酒业所授予自己的至高荣誉表示感谢，并亲手将象征着孔府家酒业管理职责的大旗交给了孔府家新任总经理刘智涛，为自己作为孔府家酒业掌门人的光辉历程画上了一个圆满的句号。
2014年是白酒产业新一轮格局重构的转折年，邱振新以自己急流勇退的方式为实现孔府家管理核心团队的新老交替和现代管理制度的确立揭开了大幕。这标志着以刘智涛为总经理、以李亦铭为销售公司负责人的新的管理团队正式开始行使管理职能，而邱振新将以名誉董事长的身份积极协调社会各界关系,推动孔府家酒业新生产基地建设项目的有序展开。
无论丰联集团总部，还是邱振新本人，以及以刘智涛为核心的新的管理团队，他们所做的一切都是为了一个共同的目标，那就是保障孔府家在“民酒”崛起时代的战略转型顺利实现，并再创孔府家酒业新的辉煌！这也是所有关心孔府家酒业发展的社会各界人士的共同夙愿！
本文标签：孔府家民酒 编辑：阿森
品牌视频
