——专访安徽厚道营销策划有限公司董事长陈赋
对企业“外脑”的有效整合是推动老村长酒业持续加速发展的一个主要引擎。而老村长酒业与厚道营销策划有限公司长达七年的战略性全案策划合作也成为企业与咨询公司合作的一个经典案例。近日，记者专访了厚道营销董事长陈斌，从企业外脑的角度分析解读了老村长酒高速发展的秘密。
记者：陈总，站在咨询公司的角度，您怎么看待老村长酒的竞争优势？
陈斌：其一，企业的发展理念和发展方向与企业老板有着奠大的关系，企业老板非常关键。因为企业前期发展靠的完全是企业老板的信心和直觉，企业发展原始基点的建立主要靠企业老板，即使后期咨询公司服务的介入推动了企业销售业绩的倍数增长，但这并不能替代企业老板对于企业原始基点建立的战略贡献，因为企业发展原始点决定了企业的发展基础和成长空间。
其二，企业老板的定力和勇气。白酒是一个传统产业，但过去十年的高速发展让整个白酒产业为之躁动，白酒产业的浮躁集中体现为白酒企业不可抑制的、由低到高的产品升级冲动。相比之下，梅总及其带领下的老村长酒业就显得很理性、沉稳和笃定。很多白酒企业不从自身实际出发，不按客观规律办事，盲目跨界、升格，这种想当然的冲动最终只能导致失败。即使个别白酒企业过去误打误撞小有成效，也不过是因为当时白酒行业发展红利较多、竞争不够充分、消费不够理性。随着白酒行业的深入发展，产业分工、市场细分将是必然趋势，即不同的企业适合做不同的事。
“我很尊重我们正在做的事情”，梅总经常这样说。产品价格与品牌影响力没有关系，商业的成功不是靠谁的价格更高。可以这么说，因为梅总对企业发展方向的坚定信仰和笃定执着、对其他行业甚至白酒业内很多诱惑的坚决抵制，老村长酒业才能保持其战略持续性，才会不断创造白酒行业的奇迹。
其三，选择最适合发挥自己核心竞争力的营销模式。老村长酒业的发展理念是：在白酒这个行业领域中做到比较领先，并保证持续领先。白酒企业的比较领先源于对行业下一阶段领先点的预判。当企业基于预判持续培育并形成企业第一阶段成功点和增长点，市场竞争力得以充分显现的同时，便要居安思危，开始预判和培养下一阶段的增长点，当别人还在学习领先企业当前的做法时，企业已经开始进入下一阶段领先了。
记者：企业在与咨询公司的合作上为什么经常分分合合、甚至闹矛盾？厚道营销与老村长酒业为什么能始终保持顺畅、高效的合作关系？
陈斌：其一，作为外脑，必须清楚自己的价值定位，强化价值，端正心态，让自己值得企业去托付信任。我非常反对现在咨询行业内很多急功近利的做法。其二，企业要充分信任和利用好自己所选择的咨询公司。选择外脑本身就是一个专业，企业应该非常慎重，但一旦选准了就应充分信任，充分发挥外脑的作用。其三，白酒企业与咨询公司的合作既要合理分工，又耍保证合作的深入性和连续性，只有长期合作才有战略价值。而一些白酒企业对于咨询公司的定位过于急功近利，比如有的企业就试图通过一种短期合作来检验咨询公司的实力和水平，这是违背基本规律的。就像刚刚相识不久的一男一女不可能直接向对方提出结婚、生子的要求一样，这是不符合事物发展规律的。厚道公司之所以能与老村长酒业保持长期顺畅、深度的战略合作关系，首先要感谢老村长酒业的信任，其次在于厚道公司的专业水平，做事风格也做到了值得信任。
其四，没有管理，营销就是空谈。咨询公司与企业的分工合作很像接力跑，双方一定要熟练的接上棒才能出来速度，才能真正释放自己的能量。对于合作而言，这种接棒就要求营销策划要与企业管理充分对接，这种对接表现为专业上“贴心”——贴近企业战略，服务上“贴身”——贴近企业经营实际。咨询公司的企业客户一般分为两种类型，一种是战略性客户，另一种是战术性客户。战略性客户是基于长期服务关系的深度合作客户，而战术性客户则是咨询公司的短期服务客户，是利润型客户。厚道营销在企业客户选择上只做战略性客户，只接全案。所以厚道营销服务客户很认真，接客户更认真，因为我们追求的是“铁打的营盘铁打的兵”。
与企业合作也是一件很讲究缘分的事情，尤其要与企业真正建立起一种深度的战略合作关系其实很不容易。厚道营销与老村长酒业的合作双方就是既对上了时机，又选择了信任，还在发展思路上达成了高度统一，这样的缘分很难得。一旦遇到这样以诚相见、肝胆相照的战略性客户，厚道营销秉承的服务理念，说严重点就是一句话：士为知己者死！
记者：您如何定义咨询公司的核心价值？厚道营销的价值定位是什么？
陈斌：营销的核心是让资源价值最大化，即做到效益持续最佳。在我看来，对咨询公司服务价值的评判标准不是能否让企业锦上添花，不是企业某一短暂阶段的销量增速，而应该是能否让企业资源价值持续最大化。只要无愧于企业的信任，无愧于客户提供的企业资源、社会资源，把企业资源价值的持续效益做到最佳，做到他人难以超越的高度，这就是作为咨询公司的核心价值。
记者：感谢陈总，也祝老村长酒业在厚道营销的辅助下持续领跑大众白酒市场。
本文标签：老村长酒 编辑：阿喃
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