虽然时间已经到了小暑，但白酒市场却正经历着10年以来少有的寒冬，白酒市场正发生着重大的变化，由名牌、高档产品为主的高端政务消费正在退潮，从北京、上海得到的信息是：高档餐饮酒店的营业额下降接近50%，就连茅台、五粮液的零售价也在不断下滑，有人感叹道：白酒的黄金十年就此结束了！
面对如此严峻的市场形势，岭南人家要做好最重要的三件事：
一、树立信心
信心树立是建立在对市场分析的基础上的，只有认真、客观的进行市场分析，找到获得市场主动的关键因素，找到启动市场的积极因素，这样我们才能树立有效的信心。树立信心关键是树立自己的信心，要树立我们自己对企业的信心，要树立我们自己对产品的信心，只有这样，才能将信心传导给经营者，才能将信心传导给消费者。从现实的角度来讲，尽管高端政务消费正在退潮，但取而代之的是由地方品牌、中低档产品领衔的商务消费、家庭消费正在兴起，而普通消费者随着收入的不断增加消费的层次也在不断的提高。从消费习惯的角度来讲，白酒消费已经成为一种饮食文化，正是这种饮食文化造就了一批又一批忠实的白酒消费群体。基于以上的原因，我们有理由相信，既然白酒的冬天来了，那白酒的春天还会远吗？
二、创新
市场发生了重大变化已成事实，曾经行之有效的营销理论、策略、办法、渠道，在今天是否能行得通呢？例如：过去，白酒销售一直通过传统渠道进行，而今，团体消费的兴起，关系营销的盛行，使得一些并不知名的品牌产品销售额剧增，这让传统渠道显得有些相形见绌。又如：电子商务的兴起，“天天网上糖酒会”，使得传统的糖酒会不再风光，企业寻找经销商、经销商寻找产品都在借助互联网，不再单纯依靠糖酒会这样的招商形式了。创新出思路，创新出效益，创新就要紧随时代，与时俱进，墨守成规是没有出路的。
三、实干
小平同志曾经说过：世界上的事都是干出来的！的确如此，事业是实实在在干出来的，不是喊出来的。我们必须一切以市场为导向，转变工作的作风，转变做事的态度，深入市场一线，倾听客户的声音，研究客户的需求，为客户做好服务。开发市场需要干部身先士卒、率先垂范，做出样子，立好标杆，干部做到了，基层的员工就容易做到。只有实干，才能给员工以榜样；只有实干，才能用一个个鲜活的例子鼓舞客户；只有实干，才能出现一组催人向上的业绩数据。
一切难题，只有在实干中才能破解；一切机遇，只有在实干中才能把握；一切创新，只有在实干中才能完成；一切愿景，只有在实干中才能实现。
让我们树立信心，创新实干，岭南米酒的春天一定会到来！
本文标签：岭南人家 编辑：阿洁
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