招商是每个厂家重要的工作，如何才能成功招商，下面就从岭南米酒优秀的业务员来讲解一下招商技巧。
1、业务员和客户聊天的时候，并不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻、天气等内容。因此，在日常生活中，业务员必须多读些有关经济、销售方面的书籍和杂志，尤其注意记得阅读每天的报纸，了解国家大事、社会消息、新闻热点，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样度过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。一般的业务员会去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会接到订单。好一点的业务员应该是晚上整理资料，分析客户，做好计划等。最好的业务员是在做完好自己的本职工作后还坚持看一个小时的书。
3、关于业务员本身。很多人觉得，男业务员最好身材高大，英俊潇洒，女业务员一定要身形高挑，倾国倾城；并且一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫真的好；业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派；业务员一定要会喝酒，不管白的、啤的还是红的，总之练就千杯不倒的本领。坦白讲，帅哥美女确实能带来好的眼缘，但就长期合作来讲，其实我感觉这些都不是主要的,关键是你的个人修养、素质、礼节、知识等修为要达到一定的高度，最重要的是你对行业的专业度有多高，对自己的产品及市场的运作模式了解有多少，这些都是在实际工作中起决定性作用的因素。
1、朋友介绍。如果你在各地都有一帮很要好且在当地都有一定影响力的哥们，那么他会很热情的给你介绍一批你要找的目标客户。首先，你要让你的朋友了解你的产品，熟悉公司的招商政策，认同你产品的质量，那么他就会知道你需要的是什么样的客户。一般来说，他介绍的客户可能就是他的好朋友，如果他热心的介入你的谈判，那么达成合作成功的可能性就会很大。你的朋友如果是当地政府部门的人，那岭南米酒何愁在当地没有理想的合作伙伴！
2、浏览招聘广告。各地各种报纸每天都有大量的招聘广告， 我们可以通过阅览海量的招聘广告来获得我们想要的客户资源。没事也可以去附近的招聘市场看看，通过门口海报的招聘单位名称和招聘工种我们也可以分析出来他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户。
3、网络搜索。关键字搜索是一种常用的查询信息的方法，如在百度输入我们要找的客户名称，那么相应的公司性质、行业分类等信息，可以大把地显示出来。另外一种渠道就是通过专业的网站来找客户。这样我们可以找到很多客户的名单了，如果幸运的话，还可以找到老板的姓名以及手机号码和老板等关键性信息。
4、业务员也要经常上街找客户。我比较偏爱爱去逛当地的繁华路段，一般会到比较高档的名酒行去看看。他们都有很重要的社会资源，特别是大宗固定的合作单位（团购客户）。顺便通过他们经营的品牌来判断一个客户的经营情况，这从侧面也反映了他的一个经济实力，从而确认他是不是要找的目标客户。
5、最好的找客户的方法是通过业务圈子的交际网络的业务同行相互介绍来发展客户。
6、还有个很好的办法就是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单，名单哪里都可以找到，最主要的是要让他帮你打个电话。
1、很多人打电话都会遇到这样的情况：客户还没有听完我们的介绍，就说不做不做，接着就啪的一下挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你把资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要把资料和样品放到保安室给他，没用的。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，客户昨天还说不做，今天再打就可以让你带样品去见他了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。
2、关于讲电话的内容。无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次，搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来，这样会讲的比较有条理。
3、关于打电话的姿势，我觉得站着打电话比较好点，因为人站着的时候注意力比较集中，会比较认真。还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不妨试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。
4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。平时就要和他们保持联络，聊聊天，问候问候也好，直到他一听到声音就知道是我为止，最好能让他惦记着你 。
1、拜访前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，宣传资料、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、产品说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，才能“百战不殆”。
2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。
3、注意形象——服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。
5、 要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。我们在和客户聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，很融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往会忘记了当时谈的是什么，只记得那天我们聊得很好。
业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。当然冲凉的时候除外，别人都说业务员有8个眼睛，这话很有道理，生活中处处留心，就可以发现很多商机。
本文标签：岭南人家 编辑：阿沙
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