9月中旬至10月初，公司人力资源部联合淳安县人力资源和社会保障局、淳安千鹤培训学校对公司全体销售人员进行了初级和中级推销员技能鉴定，195人参加了初级、27人参加了中级，共分6场进行，其中千岛湖3场、杭州2场、汾口1场，考试鉴定在10月8日全部结束，这也是公司首次进行关于销售人员集体性的技能鉴定。
此次鉴定采用了政府、学校与企业三方合作的方式进行，从职业技能的角度全面审视能力水平。7月初教材《推销员》发放，人手1本，在时间紧任务重的情况下，销售人员以自学为主，利用业务时间自觉按排学习计划，内部营造了良好的学习氛围。考试分为笔试、面试两个环节，初级面试分为客户拜访现场模拟与疑难解题两部分。虽然大部分人员通过了此次的技能鉴定，但是通过此次鉴定，发现多数人员重视程度不高、过于紧张、准备不充分、专业知识缺乏、考核目的不明确等等问题。如何总结工作中存在的不足之处，如何充实改变自己，特别是在销售专业知识、交际能力以及应变能力等等方面，都是销售人员需要进一步思考的问题。
正如《虎口夺单—狼性营销》—作者马克所说，对陌生的客户你的销售都不会那么顺畅。通过与客户一两次的沟通就能建立信任，难度太大了！早期的销售理论面对的消费者，多少“不设防的城市”。而现在被过度承受商品信息的消费者，对某些公共媒体的商品信息，根本不相信了，他又怎么会接受一个陌生人的推销呢？这就是销售的残酷现实。作为销售人员永远是时刻准备着，让客户“呼之则来，挥之则去”，要有背水一战，能打持久战的毅力。总之，工作可能是千头万绪的，但是上了“贼船”，就要用专业的水平做专业的事，倾心倾力，打造专业化的水平。做精做专，也不是一朝一夕就能做到，重要的是贵在坚持，要有不断学习、不断创新的理念，精心地武装自己，提升自我推销的理念，相信机会永远都是留给有准备的人。
本文标签：千岛湖啤酒 编辑：阿宝
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