【成长概况】据粗略估计，2012年
贵州青酒在天津市场的销售额已经突破1.2亿，这一市场与周边唐山地区连片，形成了较强的“青酒气场”，该片区青酒的销售额接近2个亿。2011年，青酒进行了大力度的产品结构升级，导入新品洞藏酱酒系列之后，2012年该片区市场发生了更大的变化。
【成长解析】在调研中，我们了解到，贵州青酒已在该地区运作多年，曾经大起大落，在该地区形成了一定的消费群。分析青酒的成长原因：第一，产品适应消费需求。青酒公司通过细致地了解当地市场的消费特征，有针对性的开发与之相适应的产品。第二，市场管理得当。青酒从来不设定销售任务，不给经销商销售压力，完全靠市场自然需求拉动，在此思维的管理下，青酒的渠道价格体系一直很稳定。第三，有创意的促销推广。据了解，贵州青酒在天津市场几乎每年都会做各种推广活动，使得贵州文化的传播效应迅速放大，在市场上引起强烈的反响，带动了产品销售。在调查中许多经销商都提到，青酒的促销推广活动做得不错。几乎每年青酒都会推出各种方式的促销推广活动，在市场上的反响不错，比如青酒曾推出购酒送贵州手工装饰银画的活动，就引起过市场的火爆。
2012年青酒有两项大力度的市场推广举措：第一，在原来8年和12年洞藏青酒的基础上，又推出了高档区间的15年、18年和25年洞藏青酒，其高档产品全部为酱香酒，力求实现“浓香主导”向“酱香升级”的转变。第二，正式启动品牌专卖店渠道推广，打造“山洞酒庄”洞藏酒体验会所。当前，青酒专卖店数量正在不断增加之中。
【成长评价】只有迎合消费市场的需求，企业才能赢得更大的发展空间。贵州青酒的营销调整比较符合当前中国酒水行业的转变，发挥贵州产区优势，紧赶酱酒热潮；开拓品牌专卖，尝试团购客户的深度开发，尝试个性化定制酒的推广。
本文标签：洞藏青酒 编辑：阿喃
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