2013年7月19日，安徽沙河酒业有限公司新战略研讨会在合肥举行，在新东家深圳联森控股有限公司的主导推动下，几度沉浮的沙河酒业再次起航。此次新战略研讨会正式宣告了沙河酒业的市场回归。与此同时，沙河酒业重新梳理和打造产品线，推出了老版沙河特曲、坛藏、国标特曲等六个系列新品，新产品线实现了对高、中、低不同价格档位的全面覆盖。用沙河酒业新领导班子的话说，沙河酒业已经历太多波折，而这次同归是沙河酒业的最后一战。
1996年是沙河酒业最为辉煌的时期，当时沙河酒业实现销售收入8亿多元，跻身“中国500家最佳经济效益工业企业”行列，产品畅销安徽、江苏、河南等全国20多个省市，在安徽成为仅次于古井集团的白酒企业。但由于种种内在和外在原因，沙河酒业在此后一个时期几经沉浮，从省内一线企业不断沦为市场地位相对边缘化的二三线企业。“沙河酒业的沉寂只是在漫长的马拉松比赛中打了一个盹儿”，沙河酒业有限公司总经理陈睿锋从更加积极的角度来定义沙河酒业所经历的波折和低迷。面而对当前相对不利的白酒行业形势，陈睿锋表示全新的资本注入、全新的领导集体以及全新的发展战略将推动沙河酒业在行业调整中实现弯道超车。
命运多舛的沙河酒业百废待兴。在新领导集体的推动下，2013年沙河酒业将从三个层面逐步实现回归，陈睿锋将之概括为“三大回归”，即：一、品质回归。今年年初，沙河酒业开始加大基础建设投入力度，逐步恢复沙河酒业的酿造生产体系，实现产能的恢复性增长和产品品质回归。在陈睿锋看来，产品是营销的原点，而品质回归是沙河全面回归的根本。二、诚信回归。在本次战略研讨会上，沙河酒业新领导层并不讳言企业曾经对经销商渠道造成的伤害，而在沙河酒业回归的新战略中，建立和打造互信双赢的新型厂商关系被沙河酒业新领导层放在了突出位置。陈睿锋着重强调，回归诚信经营的根本是沙河酒业谋求回归的基石。三、品牌回归。从省内一线品牌的辉煌到二三线品牌的落寞，这种市场地位的巨大落差让沙河酒业徒留唏嘘，但比市场地位的今非昔比更令人担忧的，是沙河品牌与消费者距离的日渐疏离。所以，品牌回归是当前摆在沙河酒业新领导层面前的重中之重。对此，沙河酒业在其战略规划中表示，前期将加大品牌推广力度，实施全方位、立体式品牌传播，以激活消费者对沙河酒业的品牌记忆，并最终实现品牌回归。
从沙河酒业的回归步骤来看，前期的导向是强基固本，2014年的销售收入目标是2.5亿元，2015年达到4亿元，2016年实现6亿元。可见百废待兴的沙河酒业在本次回归战略制定上非常务实。
当前沙河酒业的回归面临着比以往更为复杂的行业背景，一方面，开始进入深度调整期的白酒行业的宏观环境并不好；另一方面，安徽是白酒行业地产品牌数量最多、竞争最为激烈的产销区之一，当前徽酒格局相对稳定，作为回归者，可供沙河酒业闪转腾挪的市场空问并不宽松。那么沙河酒业此番回归到底有多少机会？
孟跃（中国）营销管理咨询有限公司董事长孟跃认为，随着沙河酒业新战略的实施，沙河酒业将进入价值重塑期，不仅要重塑沙河的品牌价值，还要重塑企业的商誉价值，品牌价值重塑解决的是品牌回归问题，企业商誉价值重塑解决的则是沙河收复和重建经销商渠道的问题，这对沙河酒业全面回归是双重考验。
对于沙河酒业回归的机会到底有多少，孟跃认为沙河管理层应该充分考虑三个层面的问题：一、安徽消费者留给沙河酒业的机会到底有多少？二、安徽经销商对沙河酒业还有多少期待？三、沙河酒业复兴的成功概率有多大？
他进一步分析，一、从当前安徽白酒消费现状来看，省内白酒品牌众多，而且品牌之间的消费替代比较普遍。所以只要方法得当，将其他品牌消费者转化为自身消费者并不困难，尤其像沙河这种曾经辉煌过的地产品牌，其在消费者心中的品牌印记依然存在，从这一层面看，沙河回归是有机会的，问题是通过什么方法来实施消费激活。二、从经销商渠道的需求来看，历经波折的沙河酒业的“升值”潜力是吸引经销商的重要因素，就像一支不能再跌的股票，其商业价值将开始显现，所以从商业投资的角度来看，沙河酒业自身的短板在某种程度上反面转化成了吸引经销商加盟的一个优势。三、沙河酒业复兴的成功概率主要取决于企业的战略定位，如果沙河的发展目标是100亿元，其成功概率会非常小，但如果是10亿元，那么其成功概率还是很大的。
沙河酒业新管理层为沙河回归制定了比较务实的发展规划，到2016年实现6亿元的销售规模，这一目标并不宏大，也不高远，但却是靠谱的。这也许是业界应该看好沙河酒业回归的一个理由，至少从其迈出的第一步来看，沙河酒业的回归已经“上路子”了。沙河酒业总经理陈睿锋对于沙河酒业回归显然很有信心，他认为白酒行业的调整期是沙河酒业实现加速成长和弯道超车的机遇，沙河新管理层有信心让沙河酒业在几年内走上一条3亿~5亿元的发展道路。
企业主导者和发展战略几经更迭，沙河酒业此次回归已不容有失，新管理层深知沙河酒业当前所面临的处境和形势，这一次或将是沙河酒业的背水一战。
本文标签：沙河 编辑：阿洁
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