2012年12月7日，郝非非出任王朝酒业总经理兼执行董事，前任总经理高峰因其他公务已辞任公司总经理及执行董事职务。让人疑惑的是，在中国酒类行业，几乎无人知晓郝非非。
直接空降王朝酒业出任总经理，郝非非究竟是何许人也？
他的入主，又会发起哪些变革？会为王朝酒业带来哪些转变？
神秘的药业上市公司老大 据悉，郝非非现年55岁，曾任天津市医药集团副总经理、天津中新药业（600329，SH）董事长，2012年8月，开始任王朝酒业大股东天津农垦集团总经理。
郝非非的神秘不仅仅是他曾经不属于这个行业。事实上，在正式出任王朝总经理一个月的时间内，郝非非没有在公开场合发表过任何讲话，也没有推出任何一个实质性的政策。
此时此刻的安静，似乎预兆着变革的猛烈。
知情人士称，郝非非之前虽未涉足过酿酒行业，但他有着近30年的企业高级管理的丰富工作经验，敢于创新和求变，曾担任上市公司董事长职务，有着比较成功的变革经验。这都是王朝酒业看重郝非非的原因。“为了调整营销模式，王朝酒业在此时临危任用郝非非为总经理兼执行董事，让他进行营销改革的初衷显而易见。”某业内人士这样认为。
但同时也有人士表达了不同的观点。一位不愿意透露姓名的业内人士称：“葡萄酒行业是一个特殊的行业，即使是白酒操盘手空降到葡萄酒行业，也很难有大作为；何况是一个药业行业的负责人，一定会遭遇水土不服。”
“最为关键的是，王朝酒业目前正处于最艰难的时刻，逆风逆水，如果不是深刻理解葡萄酒行业的趋势和模式，不是深刻理解王朝的弊病，很难改变王朝酒业。”这位业内人士称。
从终端变革开始？ 王朝酒业2012年半年报显示，由于公司营销模式改革以及进口酒的影响，王朝酒业上半年收入下滑30%至5.56亿元，亏损469.7万港元。2011年同期则亏损5300万港元，2011年下半年则亏损4800万港元。
业内人士分析认为，随着进口葡萄酒份额的逐渐增加，国产葡萄酒面临严峻的生存压力，而王朝酒业的销售模式以中大型经销商分销为主，企业对销售终端的把控力较弱，销售费用大幅提高使得王朝酒业的收入大幅度亏损。此次“换帅”，很有可能是王朝酒业为了扭转自身危机局势，让郝非非直接开刀进行营销改革。
一位了解郝非非的业内人士称，郝非非曾经在中新药业有成功的终端开拓的案例，这与目前王朝酒业的终端短板不谋而合。这位不愿意透露姓名的业内人士称，中新药业曾经一直沿用传统的返利推销模式，郝非非成功发起变革，注重掌控商业网络的销售终端，通过业务员直接下农村进社区，找专家给患者做讲座，加大在这一环节的推广和宣传，最终开拓了终端市场。
“而目前王朝酒业的业务员，远远没有到达市场第一线，他们的工作仅仅是围绕在王朝各个区域的大经销商身边。渠道扁平化以及加重直接面对消费者的专卖渠道，应该是郝非非入主王朝后的第一步变革。”这位业内人士这样分析。
重组王朝？ 事实上，《新食品·葡萄酒评论家》记者在几个月前就听到了关于王朝重组的传闻。
传播最为广泛的一个说法是，江苏一家大型白酒集团一直在和王朝接洽，愿意收购王朝，但是最终这个愿望没有实现。
知情人士称，这次收购最终缺少临门一脚，是因为王朝酒业的股东天津农垦集团属于天津市国有资产，在关于王朝酒业的品牌资产上，天津农垦集团和江苏这家大型白酒集团存在分歧。
“所以，我个人分析，天津市相关部门并非不愿意改革王朝，他们更希望天津本土有国资背景的企业介入，肥水不流外人田的同时，各种风险也会相对要少一些。”这位知情人士称。
一位与王朝有多年深度合作的经销商也向《新食品·葡萄酒评论家》记者透露：“王朝被并购或出售的决策权不在董事长白智生，也不在农垦局，而是在天津市政府。”这位酒商指出，江苏这家白酒巨头洽购王朝成功的可能性极低，关键时刻天津市政府很可能会主导“强救弱”。这是有案例可以印证的，同为天津知名品牌的海鸥手表曾在天津政府的牵线下被六福珠宝入主。天津药业极有可能是重组王朝的有力“玩家”，郝非非空降王朝或许是这一进程的前兆。
经销商的愿景 武汉王朝经销商元小明听闻换帅之事，内心充满着期待，他认为王朝经历了一场比较长的阵痛，必须要有涅槃式的改变才能拯救现在的王朝事业。他向记者表示：“从2008年开始，王朝就一直在走下坡路，亏得非常厉害。为什么曾经的三甲品牌在国内市场葡萄酒氛围越来越好的时候却在做抛物线下降运动？肯定是发展模式、营销理念不能顺应市场的变化，王朝之变，必须是深层次、全方位的质变，现在总经理换人，算是王朝的一个新起点吧。”
元小明也坦言，对新上任的总经理并不了解，只知其在此之前是制药行业的，对于其能否引领王朝找到正确的新方向，元小明表示或许今年二三月期间会出来一些新政策，现在只能是期待。
对于王朝的换帅，另外一位不愿意透露姓名的王朝浙江经销商也表达了自己的期待。
“郝非非已经上任一个月左右的时间，我没有见过他本人，也没和他在电话中沟通过，也没有收到过王朝酒业下达的任何文件，但是我感觉这种状态非常好，只有沉下心来对王朝酒业进行调研，只有低调务实的态度，才能担此大任。因为王朝已经到了非变不可的地步。”这位王朝大经销商对记者说。
当记者问到，作为一线经销商，他更希望王朝的变革落实到哪些点上时，他提出了三个期望：
第一， 他希望王朝制订一个清晰的产品规划，产品不能几十年不变，必须适合并引领市场的需求。
第二， 他希望王朝在渠道上进行突破，不要沿袭过去一成不变的简单做法。
第三， 虽然王朝葡萄酒的品质被行业公认，但是王朝的品牌知名度和美誉度都已经滑落到历史低点，如果能够正确认识自己，王朝的未来还是很有希望。
不变革，等死；变革，才有希望。郝非非能否挽救王朝，时间终将给出答案。
本文标签：王朝酒业 编辑：阿喃
品牌视频
