2013威龙有机葡萄酒系列报导——3
威龙有机的产业价值和商业价值
威龙有机葡萄酒的横空出世，引领了中国市场有机葡萄酒的消费潮流。中央电视台和知名行业媒体的传播，让威龙有机葡萄酒的价值感逐渐凸显。而笔者认为，威龙有机葡萄酒的价值感，不仅仅体现在品牌和产品本身，威龙有机葡萄酒对于整个葡萄酒产业及整个葡萄酒商业流通环节，都有莫大的价值。
威龙有机葡萄酒当初面世，应该说是开辟了一片蓝海，很多业内人士当年也持怀疑态度。但从近两年的发展态势来看，威龙有机葡萄酒已经成功在市场立足，并开始引领消费者的需求，开辟了一个全新的市场。业内人士也看到了威龙有机的茁壮成长，对“有机葡萄酒”这一种类逐渐树立了信心。
2013年，我们发现，一些自身条件较好（病虫害较少、阳光充足等）的优质产区，比如甘肃河西走廊产区、宁夏贺兰山东麓产区、新疆部分产区等，很多主流葡萄酒企业开始打出“有机牌”，这些企业的行为从侧面反应了有机葡萄酒领域的发展潜力。
所以，在中国有机葡萄酒这一种类上，威龙有机葡萄酒的带动效用是不替代的，威龙为有机葡萄酒行业奠定了信心和基础。
一个企业，一个品牌，靠自身力量带动产业的发展，这就是这个企业创造的产业价值。
和过去不同，目前市场上国产葡萄酒存在尴尬的局面：跑量的中低端畅销产品，渠道利润低，经销商积极性自然也不高；一些高价产品，仅仅是包装豪华，在品质和品类上没有说服力，高价始终接不了地气。
事实上，威龙第一轮招商的成功，就印证了渠道需要这样的产品：首先是有立足点的中高端酒；其次是满足消费者的品质需求；再次是能自然升级渠道的利润空间。
笔者认为，目前的国产葡萄酒市场，恰恰缺乏这样一款品类、品质推动型的高端领袖产品，这款产品不仅仅是价格高端，品质和标准更是能在全球立足。
威龙推出有机葡萄酒，是营销思路上的又一次创新，再次走在了行业的前列。有机葡萄酒是一个大势所趋的发展方向。从威龙已有的产品体系上看，十年的橡木桶推广同质化越来越大，有机葡萄酒的推出有利于市场区隔。另外，在食品安全越来越受重视的大背景下，有机葡萄酒必将成为消费者的首选用酒。
最重要的是，目前市场对威龙有机葡萄酒已经形成好的印象，那就是“高品质”葡萄酒。威龙也的确是实实在在地做有机事业，从三大自有庄园建设，到国际大师团队亲自担纲，从葡萄的有机种植、有机施肥、有机酿造到最后的高科技灌装，威龙在有机葡萄酒的品质上无可挑剔。威龙作为有机葡萄酒领域的先行者，对经销商来说也是受益匪浅。2012年，笔者所在的长兴地区威龙有机葡萄酒的增长量达到100%，威龙有机葡萄酒将让我们的事业再攀高峰。
笔者还了解到，威龙针对经销商的政策也非常优厚，并且威龙和经销商之间一直保持互相尊重的原则，为各级经销商构建了合理的利润空间。
除了产业价值和商业价值，笔者对威龙有机的喜爱也源于其创造的社会价值。当年，威龙王珍海董事长和澳大利亚籍首席农艺师布鲁诺用两年时间，寻找绝版葡萄产地，建立了甘肃武威基地，并且推挖沙土3000多万立方，让腾格里沙漠回退了20多公里，近60万平方公里的荒漠变成了绿洲。
本文标签：威龙有机葡萄酒 编辑：阿喃
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