在威龙葡萄酒股份有限公司推出有机葡萄酒时，业内有一种观点认为，威龙有机葡萄酒的整体价位抬升了一个档次，可能只适合在团购渠道销售。
然而，威龙有机葡萄酒多年的快速发展证明，之前业内的这种观点是有失偏颇的。从2012年开始，威龙有机葡萄酒在中国掀起了有机风潮，在中国内地基本上完成了各个省、市的市场布局。
2013年，记者在华东等地区进行市场调查时发现，威龙有机葡萄酒已经成长为一款典型的全渠道产品，在餐饮、KA卖场、名烟名酒店、团购等渠道，威龙有机葡萄酒都实现了覆盖。
威龙有机葡萄酒从诞生开始,就得到了很多地区当地大商的青睐。
在上海，威龙有机选择和上海聚龙国际贸易公司合作，其总经理徐光华告诉记者，让他自己都没想到的是，在刚接手威龙有机葡萄酒的两个月时间里，上海聚龙已经成功分销出15000箱威龙有机葡萄酒，威龙有机葡萄酒在上海每个区县实现了全覆盖。
徐光华分析原因时称：“第一，威龙有机葡萄酒是时代赋予的机会，当所有人都在关注食品的健康、标准、源头时，威龙有机葡萄酒自然就走上了历史舞台；第二，在设计价格体系和利润结构时，威龙都很好地考虑了我们经销商的需求。一款高性价比的符合市场需求的好产品，经销商又有合理利润，何乐不为？”
在湖南，威龙有机牵手湖南当地大经销商黄兴耀，借助当地大商的渠道，威龙有机在很短时间内就进入湖南各大商超及酒楼，并且获得了很好的动销，成为当地国产葡萄酒领域的一匹黑马。
在浙江当地，威龙有机更是短时间内就获得了很多主流经销商的认可，甚至在某些市场，只有通过竞争才能获得威龙有机的经销权。
记者在采访过程中发现，很多经销商并没有把威龙有机看成一款单纯的团购产品，而是作为公司的主产品进攻全渠道。
徐光华就直接将威龙有机打入上海的餐饮渠道。众所周知，上海的餐饮渠道门槛较高，竞争激烈，而且上海消费者对葡萄酒本身有自己的理解，不会随便接受一些新品牌和产品。
“但是出乎意料的是，一款零售价格在100多元的威龙有机产品，在一些酒楼获得了极大的成功，甚至打败了一些强势的进口葡萄酒品牌。在上海一家酒楼，一晚就卖出了80多瓶威龙有机葡萄酒。”徐光华在接受记者采访时称，除了威龙有机这款产品符合时代特点外，其合理的价格也是消费者接受的主要原因。
在长沙，威龙有机在各家大型商超的表现也非常好，成为100元-400元价位段的主销产品之一。
“在同样的价格段，长沙的消费者更愿意选择有品牌公信力的有机葡萄酒，所以威龙有机在当地获得了初步的成功。”长沙一位经销商告诉记者。
杭州汉根酒业总经理孙正方称，威龙在价格体系的保护、经销商支持等方面做得非常到位，这也是很多渠道愿意接受威龙有机葡萄酒的重要原因。
威龙市场部部长沈义称，“我们威龙人一直把经销商当作伙伴，而不是简单的生意客户，威龙年会上常有一些经销商发言，讲到动情处他们常常眼含热泪，多年来这些经销商与威龙人不离不弃。”
本文标签：威龙有机葡萄酒 编辑：阿喃
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