目前的中国葡萄酒市场正处于一个盘整期，这是行业主流企业和商家的一个共识。有行业观察者分析认为，这个阶段可能还会持续两年时间。在几大国产葡萄酒企业中，威龙作为相对后发者，同样面临着进口葡萄酒的冲击和消费升级的考验。
首推有机概念 从2009年到2011年，这三年时间里，威龙除了加强和拓展自己的渠道，并着手提升自己的品牌力外，最重要和最显著的工作就是推出了威龙有机葡萄酒。
当初，威龙葡萄酒股份有限公司在浙江做试点推广时，威龙有机葡萄酒面临了很大的风险，一些经销商对威龙运作高端品牌的能力持有怀疑态度。三年后，作为当事人之一的威龙葡萄酒股份有限公司市场部部长沈义对记者谈到：威龙产品结构调整和提升品牌的目的在浙江已经基本达到。沈义进一步分析道，目前在浙江，威龙低端酒的销售比例已经降低，高端的有机酒比例已经提升，浙江地区的总体经营额也正在上升。
记者了解到，威龙通过大力度的品牌塑造，特别是2011年底聘请了著名演员陈道明先生作形象代言人，有机酒已经被浙江消费者普遍接受。而今年3月，在浙江省工商部门对进口葡萄酒的流通秩序和产品质量进行大检查后，市场已经慢慢有利于国产品牌酒的发展。而威龙有机酒推出后，不少国内葡萄酒厂家也开始跟风，纷纷推出自己的有机葡萄酒。机会是倾向于有准备的人，在这一波消费回归之中，威龙将会有更好的发展。
经销商是坚贞的伙伴 杭州汉根酒业总经理孙正方告诉本刊记者，过去，威龙渠道力较强，体现在价格体系的保护，经销商支持的到位上，厂家能根据市场需求不断升级产品档次。
或许是偏居沿海的“内地”(威龙总部在烟台龙口)比较传统、内敛的缘故，威龙人常常是做得多，说得少！当问及客户关系管理的心得，沈义质朴的说到，“我们威龙人一直把经销商当做伙伴，而不是简单的生意客户。”
一位曾经参加过威龙年会的人士告诉记者，威龙年会上常有一些经销商发言，讲到动情处他们常常眼含热泪，多年来这些经销商与威龙人不离不弃，与威龙的情义使他们禁受住了进口葡萄酒的诱惑。
真正的优势是体制 威龙有机酒不仅抢占市场先机，他们的基地建设也是先人一步。威龙不遗余力在烟台、甘肃、新疆等地建设了自己的葡萄园。不仅采用与国际高端酒庄一致的农业工人种植模式(这种模式有利于产出高质量葡萄)，还高薪聘请国际一流的外籍园艺师和酿酒师到河西走廊酒厂担纲实操。
行业观察者朱浪认为，威龙的真正优势是体制。在国产葡萄酒第一阵营中，威龙是唯一一家民营体制的公司。威龙的领导者没有国企经理人那种每年必须增长多少的业绩压力，能够按照自己的想法，长期规划，这对投资回报周期较长的葡萄酒行业特别有利。正如威龙营销总监姜常慧说的“先要当好农民，再当好工人，最后做好商人”。正是这种理念，使得威龙在中国葡萄酒的耐力长跑中，能够后来居上。
本文标签：威龙葡萄酒 编辑：阿宝
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