2014年1月6日，茅台集团习酒公司2014年全国经销商大会在习酒公司大礼堂盛大召开，公司领导张德芹、钟方达、冯镱、陈应荣、曾凡君、范庆华、沈必方、胡波、帅承举、胡峰、总经理助理向祖祥、杨云出席会议。来自全国各地的经销商、新闻媒体及公司员工代表千余人共享盛举，会议由公司总经理钟方达主持。
本次大会以“直面挑战、迎难而上、深耕细作、夯实基础”为主题，全面阐述了2014年习酒品牌营销战略、发展战略、市场规划及实施细则，为习酒未来持续健康发展理清了思路，指明了方向。
大会现场
深化营销改革 实现“破茧成蝶”
会上，公司副总经理胡波作2014年营销工作报告，报告总结了2013年营销工作，理清了2014年营销工作思路。
报告指出：2013年习酒坚持崇道务本、敬商爱人价值观不动摇，以坚韧创新迎接市场挑战；坚持品牌建设和经销商利益不动摇，厂商共赢，共建市场；坚持传承君品文化，勇担君子责任和社会责任；坚持深化品牌营销战略调整，调整产品、价格、渠道、市场、组织等战略，创新运营模式；坚持营销管理向现代化管理迈进，优化完善营销管理体系。在经销商和营销团队的共同努力下，在2013整个白酒行业形势波动处于低迷的一年，习酒2013年销售业绩良好。
随着2014年的迈进，白酒产业的经济环境已经发生根本性变化，形势不容乐观，虽然外部发展形势在变，但坚定的信心和发展的步伐不变。习酒遵循市场发展规律，以“修内功、强基础、快转型”为主要思路，对内优化重组管理体系，对外强化营销体系，积极调整市场营销策略；重点强化新兴渠道的应用和创新，伴随着以习酒网上商城为平台的电子商务体系，形成线上线下多渠道营销模式；首次使用二维码扫码模式，注重构建消费者群体，打击假货，维护品牌意识；通过调整产品结构、理清细化市场、创新营销战略，多措并举，形成良性的发展模式和稳定的市场。
胡波在会上理性分析了当前白酒市场的动态，明确指出2014年习酒将深化认识厂商关系，和经销商并肩齐驱，坚持习酒品牌战略目标，直面未来白酒市场挑战，攻坚克难，迎难而上，与经销商共担市场风险，共创习酒品牌价值，共赢未来市场硕果。
胡波副总作营销工作报告
夯实市场基础 赢在“保暖御寒”
2013年，白酒行业遭遇国家政策调整影响，经历了严峻的挑战。面对经济大环境的影响，习酒直面挑战，认清形势，适时适度调整产品结构，夯实市场基础。始终坚持产品质量，坚持传统纯粮固态发酵，强势塑造习酒品牌价值；深化营销管理，坚持秉承“无情不商，服务至上”的营销理念，加大营销力度，巩固扩大市场份额；倡导传承君品文化，提升企业软实力，彰显品牌影响力；始终坚持“相才、育才、护才、用才”的人才理念，注重人才的吸纳和培养，为公司发展奠定雄厚的人才基础；遵从“崇道务本、敬商爱人”的核心价值观，构建厂商一家，共建和谐市场新观念；持续推进股改工作，实现习酒发展新跨越；加速发展企业信息化建设，推动习酒现代化迈向新台阶。
丰硕的果实是辛勤的汗水凝结！2013年习酒白酒销量达17490吨，同比增长16.5%，上交税金8.3亿，同比增长6%；2013年习酒的酱香、浓香基酒生产力达2万吨，高温制曲生产力达到19000吨，包装生产17600吨；习酒品牌价值达81.06亿元，荣膺2013年华樽杯中国白酒类品牌价值第15位，较2012年67.56亿元增长20%，排名晋升三位，荣获贵州省白酒品牌价值第二名；习酒公司在第三届中国酒业营销金爵奖中获三项殊荣：“中国酒业全国化领导企业”，习酒窖藏被评为“中国酒业价值典范品牌”，金质习酒被评为“中国金腰带产品”； “习酒·我的大学”公益活动获最佳企业帮扶奖；公司勾储中心酱香勾兑班、制曲车间上下求索QC小组分别荣获“全国质量信得过班组” “2013年全国优秀质量管理小组”荣誉称号。一系列荣誉奖项的背后，是习酒人围绕公司发展重心，重点打造品牌价值的不懈努力。2014年，习酒将和经销商一同凝心聚力，在这场白酒战役中走好稳固发展的第一步。
深耕细作 明确发展战略
会上，董事长张德芹对过去一年的发展进行分析和总结，并对公司未来的发展趋势和实施战略进行了指引。
2013年，白酒行业进入持续冷冬时期。整体行业除国酒茅台外，其他白酒企业业绩同比都有所下滑，习酒作为二线白酒品牌，下滑率与一线品牌平均下滑率相持平，在当前的经济环境下实属不易。张德芹特别强调，要正确看待2013年的营销业绩，虽然公司销售数据未能达到预期目标，白酒市场出现萎缩，但并不代表习酒没有发展。即使在大环境的冲击下，习酒依旧保持产能大幅提升，消费受众持续增多，品牌价值稳步提升。这都要归结于习酒依靠过硬的产品质量作支撑，习酒拥有一支勤劳朴实的员工队伍和肩扛责任的营销团队，以及肝胆相照、互利共赢的经销商。以辛勤努力图进取，以锐意创新求发展，助力习酒打开新局面。
作为一年一度的厂商相聚盛事，张德芹希望经销商深入了解公司生产力、企业发展动向，认同企业文化，能够看到习酒人持之以恒的付出和努力，以及为经销商服务的真挚决心。在新的一年继续加强品牌建设、市场建设、营销建设，坚持将习酒从区域强势品牌向全国强势品牌转化，坚持打造世界知名白酒品牌目标不动摇。
2014年，作为习酒战略规划转型的关键之年，也是机遇与挑战并存的一年，在目前白酒行业面临重新洗牌的形势下，如何在未来竞争激烈的市场占据一席之地？张德芹强调：公司将以做优质量、做大品牌、做强渠道、保价增量、细化管理、夯实基础，推进营销工作，明确提出“四个坚定不移”战略：即坚定不移的推进品牌战略，坚定不移的提高产品质量，坚定不移的巩固基础市场，坚定不移的为经销商团队服好务。习酒在白酒行业实现营销模式转变中，树立维系窖藏高端白酒品牌价值，壮大金质中腰产品力度，全面把握机遇，沉着应对挑战，力争中国白酒前十强。希望经销商心系习酒，踏实做好市场，厂商合力，紧跟时代潮流，从经销商向渠道商转型，实现自我角色的转变，向未来白酒市场发力进军！
董事长张德芹致辞 同心同德 继往开来
会议还对2013年度90家优秀经销商、媒体合作商、8名习酒营销标兵进行了表彰，习酒公司党委副书记、纪委书记冯镱、习酒公司党委委员、副总经理陈应荣宣读表彰决定。遵义君吉贸易有限公司总经理江伦刚、济南金喜多贸易有限公司总经理胡金伟、成都金典玉液有限公司董事长刘兴禄、北京九润电子商务有限公司总经理陈晓琦，四位来自不同地区的获奖经销商代表在会上致辞，与参会人员分享了新市场营销策略，畅谈同习酒的合作感悟，纷纷表示对习酒的未来发展信心倍增。公司营销标兵代表曾庆政从自身谈起，对如何服务好一线市场、如何促进提升企业整体营销实力作了发言，赢得参会人员的热烈掌声。
董事长张德芹、总经理钟方达为获奖经销商颁奖
会议还举行了“习酒情，中国梦”君品盛典2013年度经销商颁奖晚会，来自公司制酒、包装、尝评技术、机关后勤等部门的青年员工代表通过舞蹈、独唱、快板、书法、乐队、合唱等精彩纷呈的节目表达对习酒的热爱和对来自全国各地经销商朋友的深深祝福。晚会分为君之梅、君之兰、君之竹、君之菊四个篇章进行，并在每个篇章末进行颁奖，对获得2013年度打假查窜突出贡献奖、渠道管控优质客户奖、最佳海外市场拓展奖、最佳电商合作奖、“君之菊”奖、“君之竹”奖、“君之兰”奖、“君之梅”奖、“金梅”奖、“金兰”奖、“金竹”奖、“金菊”奖的经销商、最佳媒体合作单位及获得公司2013年度营销标兵的个人进行了颁奖。
颁奖晚会精彩纷呈
礼堂外寒风萧萧，礼堂内热情高昂！2014年，习酒四千儿女将与全体经销商一起，以科技支撑发展、以创新引领未来、以质量制胜市场、以诚信铸造伟业，以感恩之心奉献高品质的产品和服务。在未来漫漫征程路上，坚定信心、携手共进，冲出重围，乘风破浪谱写习酒发展新篇章！
本文标签：习酒 编辑：阿洁
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