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张弓酒品牌

张弓酒:在变与不变中坚守

http://www.中国美酒网.com/ 2013/4/5 8:53:23 浏览:724人 品牌:张弓酒 我来说两句
  中国白酒的走势如何,她的明天是否美好?在大环境变幻下,中国白酒如何寻求突破 在一线品牌集体跳水的情况下,二线品牌如何找准自己的生存之道?
  2013年3月28日,全国糖酒会在四川成都隆重召开,同样是人声鼎沸,热闹非凡。但在这种市场命题的追问下,整个行业陷入一种思考:厂家如何更好的适应这种变革,在这种变革中找准自己的位置。这次盛会,张弓酒业董事长姚厚亮关于“变”与“不变”的战略考量成为一个亮点。

变,为了更好适应市场
  “凡事贵有度。度,抑其过,引其不及,归中道也。有度,乃君子之美德,生活之智慧,亦是和谐之要义。言辞有度,则意达而融洽;进退有度,则圆润而通达;取舍有度,则心宽常乐;待人有度,则亲疏得宜;处事有度,则行止得体。万事须有度,过则必有咎。”故斟张弓度之度,品智慧人生。这就是张弓酒业对“度之度”的释解。
  但什么是“度”?张弓酒业董事长姚厚亮对此进行精辟的解释:“度”就是标准。张弓酒的商标是“拉弓射箭”,拉弓过犹不及,所有也有个度的问题。故取名张弓度之度,是张弓酒高端品牌38°系列酒之一,具有“低而不淡、低而不浊”的风格特点。
  在张弓“度之度”的基础上,张弓酒业又进行产品延伸,予以打造中国“度”文化第一品牌,成为中国白酒的典范。在“度之度”的基础上,张弓酒业又开发了“度”,她是张弓酒业的高端产品,又是张弓酒业的形象产品;“度之度”的升级版“非常度”已经上市,成为市场新宠,是因为消费者对“度”文化的高度认可。向下延伸,张弓又推出“原之度”和“张弓有度”系列等中端产品。
     “2013年,张弓酒业要实现品牌产品化,这是我们应对市场变化的第一步”。 张弓酒业董事长姚厚亮说:“我们同样清晰的认识到,2013年是中国白酒的转折年。面对内外矛盾叠加的严峻形势,张弓酒业超前谋划、积极应对,统筹兼顾、科学运作。常言道:变则通,通则顺,顺则达,通顺达天下。”

  在对产品进行整合的同时,张弓酒业对企业内部进行了调整部署。
  (一)公司架构的调整:
  对内,加强销售公司内部终端边缘化管理,提升市场终端边缘化服务,强化内部管理,强化人员管理,加强市场监管;整个公司将2013年定为“改革、管理提升年”,在原来的基础上,销售公司调整为“两大中心”、“三大业务板块”,“两大中心”就是销售管理中心和业务中心。 “三大业务板块”分为商丘公司、河南公司、省外公司。为进一步把市场工作做细,销售工作由领导亲自挂帅,坐镇指挥,指挥部前移,对市场进行深耕细作,充分体现出公司以销售为龙头的理念。
省外公司确立了“重点市场重点做”, “重点市场重点投入”的市场运作理念,对公司和经销商的优势资源进行整合、聚焦使用,争取2013年在区外市场“重点县”有较大突破。
  (二)市场调整:
  2013年要完成新的市场布局。张弓酒业确立总体战略是“依托商丘、布局河南、面向全国、走向世界”。
  在这个总体战略的指导下,张弓酒业立足基本厂情,把握阶段特征,遵循发展规律,深入谋划努力在更高起点、更高层次上推进市场建设进程。     
  ——“依托商丘”是对商丘市场进行加强和巩固,把商丘市场做成根据地市场的同时,也要把它做成其他白酒企业无法望其背向的“铁板市场”。 
  ——“布局河南”是对河南重点市场实施强力突破,以培育一千万、五百万的销售市场为基点,以点带面,撬动整个河南市场,并以河南为中心,向全国辐射。
  ——“面向全国、走向世界”是张弓酒业的发展目标,以省外公司为基点,“重点市场重点做”, “重点市场重点投入”打开张弓向外拓展战略突破口,抢占区域竞争的战略制高点。
  (三)产品调整;
  对产品进行整合和升级,形成具有张弓基因的产品系。
  ——张弓酒业提出“六个统一”的营销策略:既“统一产品、统一形象、统一方案、统一宣传、统一操作、统一推广”。并适时推出具有张弓特征的区域化个性产品,来满足不同消费者的需求,进而完善张弓的产品线。
  ——2013年将形成以“度”为核心的系列产品,形象产品有“度”、“非常度”;腰部产品以“张弓有度”系列为主,低端产品是泥池系列,以“51泥池”、“73泥池”为主。
  产品的调整,是科学有效应对危机、是品牌产品化的具体表现、是保持销售持续平稳较快发展的基石。面对市场的严重冲击,不为复杂形势所困,锲而不舍抓落实,始终把握销售工作主动权,使张弓酒业销售工作再上新台阶,培育更多带有张弓符号,张弓基因的张弓支柱产品,畅销产品,标杆产品,盈利产品。
  (四)体制机制的调整:
  在管理层面,完善公司架构,对薪酬制度进行改革,更大能动性的调动全员积极性。薪酬制度改革,推进张弓销售方式的转变。销售公司将围绕破解深层次矛盾,把产品、市场、人才结构战略性调整作为加快转变发展方式的主攻方向。
  (五)营销思路的调整:
  着力创优势、补短板,不断夯实长远发展基础。
  ——销售工作不但要看眼前,还要着眼长远,洞察未来。很多企业在鼎盛时期的无限辉煌到跌入“谷底”,仅仅是一步之遥,一念之差。张弓酒业同样有血的教训,在无限繁华的背后,危机的种子已经埋下,张弓人要以史为鉴,回望历史,绝不能再步历史后尘,再走失败的老路。
  ——针对商丘市场,张弓酒业除了要加强人员的KPI考核,重要还是要抄底服务、提升客情、加强渠道扁平化建设,品牌信誉度会提升,做到淡季不淡,旺季更旺,会促使市场逐步进入健康、良性的发展轨道。
  “在变化中,张弓酒业会找准自己的市场定位,使张弓能够在风云变幻中立于不败之地。”张弓酒业董事长姚厚亮坚定的说。

不变,为了更好的坚守
  姚厚亮坚定的信念,来自于张弓酒业对不变的坚守。
  回望张弓酒业走过的辉煌60年,六十载的艰辛与沧桑,六十载的梦想与荣光,张弓无愧于这个时代:她在豫酒乃至中国白酒的发展中做出了突出的贡献,创造了多个第一。第一家研制出38度低度白酒,开创了中国低度白酒的先河,是低度鼻祖全国首创;第一家使用撬断性防伪瓶,掀起中国白酒张弓防伪革命;第一家获黄淮流域原产地保护产品的殊荣,张弓带领豫酒创造了“张宝林”时代的辉煌……
  在张弓酒业发展中,姚厚亮明确提出张弓酒业将围绕“不求做大,必须做强”、“不做第一,就做唯一”的经营理念,逐步加大投资力度,扩大企业宣传,叫响张弓品牌,内抓管理,外塑形象,以崭新的精神面貌、饱满的工作热情、高度的责任心,共同开创张弓发展的新局面,再铸张弓新辉煌,再谱张弓发展新篇章。

什么是张弓的不变呢?
  ——张弓酒业坚守企业发展目标没有变化。张弓酒业在豫酒的发展中,曾带领豫酒创造了相当的辉煌,现在张弓酒业作为豫酒的主要力量,首先就要改变自己的现状,把自己做强做大。张弓酒业会担当行业道义,为豫酒复兴担起行业责任。
  ——坚持走“品质化的道路不动摇”没有变。张弓根据自身的优势特色是坚持低度化的方向,走品质化的道路,巩固自己在38度低度酒市场的优势。随着市场的发展,张弓也在产品线方面丰富自己,推出的系列产品,通过延伸自身的产品线,满足不通用户的需求。
  ——张弓优良的产品质量一直没变。张弓酒的每一瓶酒都是在领导严格把关,生产人员人人负责,确保理化指标过关,健康好喝的前提下下线的。在质量管理上,我们按照ISO-9000族标准要求,严格执行各项技术标准,确保不合格的材料不进厂,不合格半成品不转序,不合格产品不出厂;国家质量检验监督部门历次抽检中,张弓酒都以品质过硬荣获百分百合格的最高水准。
  ——张弓保持清醒的头脑没有变。在这个飞速发展的时代,很多企业都在飞速地扩大产能,产能已经超出了消费量,在这一大背景下,产能过剩将是白酒行业的一个危机。急剧扩张和快速增长的光环背后,存在着大量的问题,消费者质疑酒的质量问题的声音就一直没有停止过。看似光鲜的同时,其实已经埋下危机的伏笔了,在急剧扩张后,如果没有坚实的基础做保证,只会“爬的高,摔的狠”,这种例子不胜枚举。
  董事长姚厚亮说:“一定要让白酒回归它的本性。张弓酒业在变与不变中坚守自己的信念,让张弓酒业屹立在中国白酒之林”。

本文标签:张弓酒 编辑:阿洁

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