德山酒业始建于1952年,是建国后湖南省第一家酒厂,在省内具有良好的群众基础和品牌认知度。德山酒以洞庭湖平原出产优质五粮为主要原料,按照湘派古法酿造技艺,形成了德山酒窖香幽雅、入口醇绵、酒体圆润、回味悠长的浓香型风格。公司白酒主要分四大类:高端的御品德山(400、500元及以上)、中端的金德山、中低端的滴水洞和德山大曲(100元以下是低端,100元以上算中端),其中御品德山部分系列是政府制定用酒。
德山酒是常德家喻户晓的品牌并且在当地占有绝对地位,其竞品武陵酒虽也是本地酒但收入远低于公司,我们认为未来德山酒业在常德的开发将主要以渠道深挖为主,在市区广覆盖的基础上深入县镇,实现渠道下沉下的销量突破。常德区外市场是公司未来白酒业务重点,区外市场的白酒包装、防伪设计等都是公司与经销商、设计大师等精心设计而成,我们认为御品德山系列酒体包装尊贵大气,在高端消费和团购推广方面具有很大优势。去年公司借助德山酒业60周年之际开展了一系列包括品鉴会、答谢会等营销活动,并大力加强长沙市场开拓,全年实现白酒收入1.01亿元,同比增长67.9%,我们认为公司白酒去年营销推广已做了较好的铺垫,未来将是继续稳固和收获之际,预计今年白酒收入实现50%以上增长是大概率事件,利润增速将快于收入、区外市场增速快于常德本地。
本文标签：德山 编辑：阿沙
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