2009年，汾酒的改革一度艰难遇阻，但以李秋喜为首的汾酒领导班子坚持了下来，而坚持的结果，正是汾酒提前三年实现百亿目标。那么，成功跻身百亿俱乐部的汾酒，未来又将有怎样的谋划。曾经的汾老大是否将在不远的将来，真正归来？
2012年12月26日，来自全国各地的1000多名经销商代表、广告商及媒体记者齐聚厦门国际会议中心，共同参加了汾酒集团隆重召开的2012年度经销商年会，庆贺汾酒提前三年进入中国白酒企业百亿俱乐部。汾酒集团原定于2015年实现的百亿目标，在2012年11月6日提前实现。
应该说，自2009年汾酒集团新一届领导班子组建以来，汾酒市场在三年中实现了六个根本性变化，取得了六个方面的重要突破。尤其是在经销商的结构上，山西省外千万以上的经销商数量增长了10倍，构成了汾酒全国化布局的重要力量。这是汾酒提前实现百亿目标的动因所在。
而百亿之后，汾酒在规划中还将按照“优化产品结构，提升品牌价值，创领营销模式，抢占全国市场”的发展思路，着手“五星红旗”全国市场布局，分别是山西及环山西板块、长三角板块、珠三角板块、大东北板块和大西北板块。而五大板块市场的形成，或将意味着曾经的“汾老大”正式归来。
新思维与新战略成就百亿 在经销商会上，汾酒集团董事长李秋喜提到：过去三年汾酒集团创造了发展史上发展规模最大、发展最快、发展质量最优、经济效益最好的业绩，三年时间销售收入增长三倍，并继续保持着强劲的发展势头。在过去所谓白酒发展的黄金十年间，目前行业排名前十位的企业都取得了长足的发展，而汾酒却长期徘徊在行业二三十名左右，沦落为一个普通的二线企业，品牌影响力越来越弱。也正是这个时候，2009年汾酒组建新的领导班子后，提出了追赶、超越的战略，决定了用五年的销售收入达到100个亿的战略目标。
但汾酒集团仅用三年就实现百亿销售目标。对于快速增长的原因，李秋喜认为，汾酒三年增长三倍，并且继续保持强劲的发展势头，确实不是一个质的飞跃，而是有一个内在的核心因素在起着作用。李秋喜将这个内在的核心因素称之为“汾酒新思维，品牌新战略”。李秋喜所谓的汾酒新思维是指“文化共同体、目标共同体、利益共同体、责任共同体、质量共同体五位一体”的信仰营销指导思想。
而品牌新战略则指围绕老白汾和青花汾酒构建的中高端产品体系，在2012年高端白酒下行的背景下，显现出巨大的发展潜力，这两大产品为汾酒提前越过百亿大关贡献了不少力量。李秋喜提到，2013年汾酒营收入应该还有较大的增速，这种增长的确定性源于公司品牌持续复兴，定位中高端受行业影响较小，作为清香鼻祖，还有独特的香型差异化优势。目前，汾酒的主力产品老白汾系列已在2012年10月提价20%，确保了2013年的吨酒价格高增长。
此外，汾酒方面表示，集团通过实施品牌战略，现已形成了以汾酒为主、竹叶青酒和杏花村酒为辅、个性化品牌为有效补充的“三轮驱动”良好局面。短短3年，汾酒集团的公司市值由183.43亿元增长到314.3亿元，“杏花村”品牌价值从44.88亿元蹿至73.26亿元。
在市场层面，过去三年，汾酒走出山西，走向全国的市场布局已然取得了初步的成功。据汾酒集团副总经理兼销售公司总经理常建伟介绍，2012年汾酒省外亿元以上市场已经达到10个，省内外收入占比突破6:4。
2013年，图谋全国 成功跻身百亿俱乐部之后，汾酒未来的发展引人关注。李秋喜提到：未来三年，汾酒将通过广告宣传的“天网工程”、终端建设的“六个一”工程和全国市场布局的“五星红旗”工程，实现汾酒“清香天下”的愿景。
这一愿景的实现显然对汾酒省内省外同时开花提出了更高的要求。汾酒方面提到：汾酒销量增长实现路径一是省内仍有至少30%的空间，源于省内加大打假及查处窜货力度，挤出假酒及窜货；二是在于省外市场正处于快速布局阶段，2012年汾酒省外过亿市场有9个，2013年规划过亿市场有14个，且调研显示部分规模较大的省外市场亦高于50%的增长势头不减，经销商仍充满信心。
而在强化渠道方面，汾酒已经开始进行谋划。据记者了解，未来汾酒将配合经销商把核心放在三个方面工作，按照产品定位决定不同渠道定位，青花系列、二十年老白汾采取“团购+渠道”的方式推进，老白汾等中低端重点在流通渠道和核心终端占有；同时加大三大渠道的直供力度，包括专卖店、网络运营商、特殊团购渠道。2013年，汾酒还将继续新设百家专卖店，在有条件的地方设立20家杏花村酒家、20家汾酒文化体验中心，建设30个重点地级城市、30个重点县级城市，并与30家大型企业开展战略合作等。同时还将完善和加强对专卖店的管理，以及对电商的监控和引导，提高特殊团购渠道的组织门槛。在新兴渠道和终端的拓展建设方面，汾酒表示也将不遗余力。
来自东北的大型经销商蔡苏宁一脸喜气地告诉记者，他从事酒类经营已有近20年时间，自己做汾酒的时间并不是很长，但在不长的时间里已经取得了一定的成绩，并得到了厂家的认可，今年汾酒奖励给他一辆奔驰轿车，是对他工作业绩最大的肯定。蔡苏宁表示，汾酒在东北市场还有待进一步的推广，根据目前他的销售情况看来，库存方面汾酒较比其他产品表现要好得多，在这样的前提条件下，明年自己也许还会加大任务量。
“原来准备给春节期间备的货，不到12月底就卖完了，汾酒的发展后劲令人惊讶。”广东的一位汾酒经销商这样告诉记者。
对于汾酒未来的发展，北京盛初营销咨询公司董事长王朝成分析认为：目前汾酒的青花汾酒在全国已经有不错的市场基础，同时汾酒开始重视终端铺货和重点城市的建设，强化营销组织和市场布局，这些为汾酒在新形势下进一步发展打下了良好的基础。不过王朝成也提到，在高端白酒下行的背景下，中档白酒的前景无可限量，从这个角度来看，汾酒如果加强对老白汾产品的运作，同时重视杏花村品牌在中档市场的发展潜力，通过组织力和营销力将产品运作落实到每一个市场点上，或许曾经的汾老大能在行业面临拐点之时迎来自己的机会，实现真正的回归。
本文标签：汾酒 编辑：阿喃
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