回顾2012年的白酒行业，震荡、拐点、调整等关键词跃然纸上。
从年初限制“三公消费”到下发“禁酒令”，依赖政务消费的高端白酒需求下滑，“塑化剂风波”使酒鬼酒等白酒企业陷入了食品安全危机，引发白酒板块整体下挫，茅台、五粮液的“限价令”使两大一线品牌遭到国家发改委的反垄断调查。在持续波动中，2012年白酒行业增长总体趋于缓和，酒企和经销商对白酒的信心指数也受到不同程度的影响。
然而，在白酒“黄金十年”或将结束的议论中，一则来自汾酒集团的消息引起了本报记者的注意。在2012年汾酒集团经销商年会上，汾酒集团董事长李秋喜表示，到2015年汾酒荣获巴拿马甲等大奖章100周年之际，汾酒集团将实现销售收入再翻一番，达到200亿元，利税突破60亿元，利润突破30亿元。
“中国酒魂”时代到来
2009年，汾酒集团销售收入只有30亿元左右，破百亿是该集团此前“十二五”规划中设定的目标，而截至2012年11月6日，汾酒集团已实现销售收入100.18亿元，提前三年完成目标。汾酒一直走的是“亲民路线”，这些显然不足以支撑“百亿汾酒”目标的提前实现。
在经销商年会上，李秋喜曾提到，“通过近几年的探索和实践，汾酒集团首先回答了‘什么是汾酒、怎么做汾酒’这两个根本性命题。”而基于这两个命题，汾酒集团完成的无疑是对自我的文化定位。
“杏花村汾酒拥有6000年酿造史，1500年名酒史，在对汾酒文化深入挖掘的基础上，我们用‘国酒之源、清香之祖、文化之根’进行概括，最后将其凝结为一个词：中国酒魂。”李秋喜认为，中国酒魂是汾酒的文化定位，也是汾酒的品牌信仰，而完成了自我定位之后，汾酒未来的发展规划、产品结构和营销策略的调整也便有了切实的依据。
据汾酒集团副总经理、汾酒销售公司总经理常建伟介绍，近年来，汾酒集团坚持以清香酒业为本，做大做强主业，努力建设名白酒基地和保健酒基地，构建白酒全产业链条，同时根据市场需求和行业发展的形势调整产品路线，着力打造汾酒、竹叶青、杏花村三大品牌，使汾酒的产品结构趋于完善，品牌价值稳步提升。
在常建伟看来，“百亿汾酒”实现的不仅是量的积累，也是质的变化：2009年以前，汾酒集团的主导产品一直是老白汾酒，如今，中高端青花汾酒已经成为汾酒集团的“全国粮票”，在省外市场销售占比超过50%；三年以来，汾酒的品牌价值从42.8亿元增长到73.3亿元，成为中国白酒行业最具成长性的品牌；汾酒的主力消费人群正由中等收入群体向中高收入群体转变，越来越多的社会精英成为汾酒的忠实消费者和传播者。
谋划全国布局
在经销商年会上，李秋喜坦言，汾酒集团谋取百亿跨越的三年，是真正以营销为龙头，举全公司之力支持营销工作的三年，也是营销工作取得突破性进展的三年。而对具体的营销思路，常建伟告诉记者，汾酒集团在“中国酒魂”信仰的基础上，提出了“信仰营销”，其核心内容包括：共同的信念和责任，建立“核心圈”，以及实现合作共赢，在此基础上，“百亿汾酒”的营销局面也呈现出明显变化。
“2009年，汾酒没有一个亿元以上规模的省外市场，如今亿元以上规模的省外市场达到了10个，省外市场对汾酒销售的贡献率，由2009年的26%上升到了2012年的41%；三年以来，年销售额1000万元以上的汾酒经销商，从26家发展到136家，其中省外市场1000万元以上的经销商从8家发展到81家；而从事汾酒市场营销的业务人员，2009年仅400人左右，如今已经超过2500人。”常建伟表示，未来三年，汾酒集团将继续以“信仰营销”作为纲领，推动销售收入快速健康增长，到2015年，实现销售收入比2012年增长60%以上。
李秋喜表示，随着汾酒全国化进程的加速，未来三年汾酒集团将着力打造市场布局的新高地：以广东和海南为核心的“珠三角”区域、以“江浙沪”为核心的“长三角”区域、以“陕甘新宁”为重点的大西北区域、以“黑吉辽”为重点的大东北区域，加上山西及环山西板块，最终形成汾酒全国板块化发展的“五星红旗”布局。
“到‘十二五’末，汾酒集团的省外亿元市场将达到22个，省内外销售比例达到5∶5，而中高端产品将占到总体销售规模的90%，向汾酒‘清香天下’的伟大梦想迈进。”李秋喜说。
本文标签：汾酒 编辑：阿宝
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