一个企业健康快速的发展需要三项基本要素：品牌、产品、组织。品牌不仅要有深厚的文化底蕴，更要有坚实可靠的品质。2012年，汾酒提前三年实现百亿梦想，这标志着汾酒这个“老四大”名酒之一的强势回归已初见成效，也标志着汾酒已经步入大企业、大品牌、大市场的行列。在这样的背景下，汾酒需要有足够的产能作为支撑，所以发展区的投资建设，恰好为汾酒的大踏步发展提供了充足的产能保证。产品的背后是合理的产品结构，而产品结构又从根本上决定了企业的发展模式。无论是茅台、五粮液的单品制胜，还是泸州老窖、郎酒的群狼战术，抑或是洋河的深度分销，虽然很成功，但是都不适合汾酒。任何现有的模式都不能绝对地照搬照抄，企业必须根据自身品牌背书和产品结构制定合理的营销模式，我非常认同作者金竞渡的观点，高端产品更应看重价的提升，以拉高、塑造产品形象；中端产品则更应看重量的提升，以实现产能的释放和销量的上扬；自身产品高低互补，错位占有，共同奔向“大汾酒”征途。组织的完善是产品能够卖出去的重要保障，不同类型的产品销售、不同区域的产品销售分别由不同的组织机构管理，这些组织互不干涉但却可以互相帮助，做到“1+1>2”。
夯实以上三点基础，再加上科学的战略部署、合理的市场布局、创新的营销方案等，汾酒不仅可以做山西的汾老大，还可以做河北的汾老大，做全国的汾老大，500亿的“大汾酒”之路绝不只是梦。（山西威远商贸有限公司副总经理兼营销总监张振国）
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本文标签：大汾酒 编辑：阿喃
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