【成长概况】北京是
汾酒“环山西重点市场”中的一个重要销售区域。据粗略估计，汾酒在北京市场的销售额接近4个亿。
【成长解析】分析汾酒在北京市场情况：首先，主导产品贡献率较高，青花汾系列占比较高。据悉，零售价在700元的30年青花汾已经占据北京次高端白酒市场的一定份额，起到了较好的引领作用。其次，汾酒北京市场的宣传力度很大。可以这样来形容，汾酒的品牌能见度越来越高，不仅高空宣传，包括北京卫视、市内车体广告、店招、路牌广告以及高速广告等，还有更多的落地宣传，体现在终端的形象展示，包括商超、烟酒店和酒店的陈列和活动等，整套品牌宣传呈现多维立体式，冲击力较强。据粗略估计，汾酒在北京市场宣传上的投入估计超过6000万元。另外值得关注的一个变化，汾酒加大了专卖店渠道的推广，除山西外，北京也是最多的一个区域。目前在北京有约40家汾酒专卖店，此外，据了解，“目前仍然不断有人提出申请，包括一些大的企事业单位，估计今年汾酒专卖店数量能突破50家”。
【成长评价】北京市场的价值不仅仅在于北京本身，更在于其全国影响力。汾酒抓住了北京清香消费基础好的特点，抓住了北京地产品牌次高端市场薄弱的机会，快速取得了突破。这一影响是具有战略意义的，更有利于汾酒的全国市场拓展。
本文标签：汾酒青花汾 编辑：阿喃
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