近日，从范公酒业营销公司传来喜讯，该公司第三季度销售任务业绩表现优异，利润指标同期对比增长明显圆满完成了集团公司下达的第三季度销售经营目标。
范公酒业营销公司在7月9日正式组建成立，在较短的时间内搬迁至西王集团办公，各大片区统一思想、明确目标，迅速投入到了销售工作中去。受国内经济低迷和国家“三公消费瘦身”、“禁酒令”等一系列政策影响，今年三公消费沉寂，全国酒水行业受到了严峻的挑战。据有关资料显示，今年上半年贵州茅台业绩下滑严重，五粮液生产经营数据出现大幅下滑。全国名酒企业业绩出现下滑萎缩，作为地方品牌的范公酒能完成第三季度的销售任务目标实属不易。虽然2013年白酒行业形势严峻，但范公酒业营销公司销售工作显露了许多新亮点。
市场占有率明显提高
营销公司成立之后，对范公酒的销售队伍进行了大刀阔斧的改革。成立了以一名销售副总带各大片区的销售团队，改变了原先销售政策内部传递不畅、区域政策不一致的弊端。对经销商进行了地毯式的摸排工作，扶持培养一批对范公酒忠诚度高、销售业绩好的经销商，打击清理一批投机倒把、串货砸价的经销商。目前范公酒销售渠道畅通，铺货回款顺畅，市场占有率较2012年同期有较大提升。
销售政策、推广活动灵活多样
第三季度范公酒业营销公司根据不同时段、不同区域的销售策略共出台销售政策30余个，较好的完成了厂部主打产品的铺货工作。举办了营销公司最大规模的经销商联谊活动，共接待经销商2500余人次，营造了气势、回笼了资金，提振了经销商对范公酒的信心。中秋、国庆期间，各大片区相继举办了大型订货会活动，特别是黄河以北片区惠民、阳信、无棣市场订货会，开出了气势和信心。尤其是阳信订货会，出席订货会的经销商超出预期，一度出现“爆棚”现象。
组建餐饮部，引领大众消费
针对酒水餐饮市场带动大众消费的特点，酒业营销公司成立了以常务副总主抓工作的邹平餐饮部和滨州餐饮部。邹平餐饮部在全县范围内筛选了28家大酒店，中秋节当天，范公酒业营销公司为答谢新老客户对范公酒的支持和厚爱，在 28家大酒店推出了“温情中秋喝范公”活动。凡是在中秋节当天在28家酒店进房间就餐的客户，免费品尝两瓶特制范公醇。活动一经推出，立即产生了轰动效应，中秋节喝范公酒、吃团圆饭成为了消费者当下过中秋的时尚选择。
品牌知名度、美誉度进一步提升
近期，范公酒旗舰店正式在滨州滨城区落户，新产品即将进入，旗舰店为在滨州团购、政府关系协调奠定了良好的基础。范公酒篓在滨州一直被誉为“滨州小茅台”，由此可见，范公酒在滨州消费者心中占据一定的口碑。“范公重整旗鼓、强势归来”范公酒借助新品上市的机会，强势登陆，重新夺回在滨州本属范公的辉煌。
成绩的取得只属于过去，第四季度的号角已经吹响，范公酒业营销公司全体干部职工正满怀信心向另一个目标冲锋。
本文标签：范公酒 编辑：阿沙
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