作为“老白干”香型的领导企业和代表企业，衡水老白干近年来发展迅猛，不仅在河北省内保持了领先优势，而且省外市场的开拓也势如破竹。近年来，衡水老白干已经启动了全国化战略，省外市场可谓硕果累累。
“一清、二白、三金、四人”策略开发省外市场 自2004 年以来，白酒行业发展趋势一路上扬，产能持续增长，产品结构不断提升。即便是经济危机席卷全球的年，白酒行业依然热度不减，其表现出的抗风险能力自然吸引了资本的加倍追捧，继而成为证券市场上的焦点板块。统计数据显示，2010 年，白酒行业实现产能890 万千升，同比增长27%，增速创十年之最；销售总额高达2700 亿元，增速达到25%；2008 年—2010 年我国白酒平均年增长率为28.6%；2011 年上半年的同期增幅更是超过30%；按照这个速度，预计到2015 年，白酒行业销售总额将突破亿元。
在白酒行业快速发展的大背景下，衡水老白干更加坚定地开始了全国化旅程。根据衡水老白干市场发展现状，公司适时制定了“ 河北全面为王，做深做透；全国板块扩张，做广做强”的市场发展战略。根据发展战略，2011 年公司提出了“一清、二白、三金、四人”的市场开发策略。“一清”是指清晰的产品系列；“二白”
是指干干净净的市场秩序，严格市场秩序的监管，保证经销商的利润；“三金”是指金网工程，加深省内网络构建，拓展省外市场布局，实现各地级市场、重点县级市场的开户；“四人”是指通过内训和外训实现所有业务人员业务能力的提高。
亿商俱乐部帮助经销商跨越式发展 随金网工程的推进，各个市场都有新经销商加入，为使他们能快速发展，公司从营销、媒介传播、管理、运营、智力五个方面给予系统化支持，为经销商做出未来三年发展规划，帮助经销商理顺运作思路，组建营销团队，提供后勤保障，提升管理水平。正是由于有了系统化的支持，很多省外经销商都获得了快速发展。伴随着总公司金网工程的推进，将会有更多优秀经销商脱颖而出。
衡水老白干实现快速发展，将经销商定义为战略合作伙伴，本着共同发展的宗旨，2012 年衡水老白干公司成立亿商俱乐部，将优秀的、想发展的、能够跟上总公司发展步伐的经销商吸引进来，构建亿商支持体系和经销商自身组织配套保障，致力提升经销商的市场占有份额，打造亿元级市场，致力于将经销商培育千万级、三千万级、五千万级乃至亿元级经销商，使经销商实现跨越成长。
男人味和容文化占据消费者心智 渠道虽为霸道，品牌才是王道！因为心智才是核心目标，品牌才是真正稀缺的战略资源。没有消费者对品牌的认同或者潜力，也就缺乏渠道对品牌的认可或者兴趣。没有品牌，自然也就没有一切。所以全世界最大的烈性酒集团帝亚吉欧的CEO 说：“如果没有品牌，再好的酒都只不过是一瓶变了味的水。”
衡水老白干一直坚持自己的品牌战略，对于衡水老白干和十八酒坊实行双品牌战略路线，两个品牌各自都发展，实现企业发展的两条腿跑步。衡水老白干和十八酒坊已经分别从品牌核心价值定位的占位，开始延伸演绎“男人味”与“容文化”，加深了与消费者的沟通力度与程度，强化了在消费者心智中的定位。
在全国层面与国内一线品牌交手，显然，仅仅单纯是战术层面、战术动作、拼刺刀是远远不能胜算未来、胜算对手的。衡水老白干已经提前主动做好3 年～5 年的中长期战略规划，制定了一整套系统的品牌战略、产品战略、市场战略等，进行大战略布局，创造战略优势，以大战略支持战略性增长与战略性发展！衡水老白干已经步入发展的快车道，同时希望更多的优秀的经销商能够加入进来，与衡水老白干共创美好的未来。
本文标签：衡水老白干 编辑：阿萌
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