在激烈的竞争中，强品牌塑文化是企业可持续发展的基本功。酒企跨界合作借助文化利器玩营销成为传播品牌文化的新颖手段。在多届白酒行业盛会崭露头角的茅台镇华星酒业“皇家井”品牌便是将产品借势汉文化与茅台镇7.5公里核心产区的地域优势来激活产品。记者进一步了解到，华星酒业更创作了微电影《戏梦》、京剧《皇家井》、“酱香酒工艺片”、“汉妃系列”行为艺术等文化产品丰富品牌内涵，做足文化大戏。
触电微电影 皇家井亲情营销
华星酒业负责人向记者介绍，2011年，华星酒业便引领“微营销”潮流，拍摄了微电影《戏梦》。讲述人到中年，面对生活事业的重压让人疲于奔波，另一边是空巢老人的孤独。在人情冷暖和生活的患得患失间，中年人终于醒悟，重新回归家庭，找寻回失落已久的亲情。剧中的老先生是位京剧爱好者，年轻时每次登台表演儿子都用敬仰的目光、专注的神情望着他。在这怡然自得、浓浓的亲情里植入“皇家井”产品元素，相得益彰。这样的跨界代表了一种新锐的生活态度与审美方式的融合。品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。
2011年沈阳秋季糖酒会现场表演了京剧《皇家井》，用京剧的文化符号联合“皇家井”文化符号诠释和再现了汉武帝御封皇家井的情形。建元六年，汉中郎将唐蒙出使南越，途径茅村，喝到以茅村古井水酿造的酒，感觉奇好，便求得数坛酒进贡给汉帝。汉帝饮后，因其酒异常甘美而大喜，御封茅村古井为皇家井。从此，皇家井扬名，茅村酒业兴起。
传播汉文化 借势行为艺术
记者看到，“汉妃系列”行为艺术分为“汉妃出浴”、“汉妃醉酒”、“汉妃巡场”。这系列行为艺术是皇家井作为大型活动推广会前的重要仪式，象征着皇家井酒悠久的历史渊源与大家风范。以酒而浴后的汉妃在两个宫女的陪同下，与“君王”同桌共饮，在三分清醒七分醉的状态下表演一段贵妃醉酒的舞蹈，与到场嘉宾形成互动。随后在两个宫女伴随下，手拿酒具的妃子进行全场的赐酒巡展。
记者问到，“对于华星酒业倾心于与文化艺术领域的跨界合作，对企业有什么意义？”华星酒业负责人深入地谈到了几个方面的积极意义。首先文化营销所构筑的价值观向顾客传达的是一种意识和观念。实施跨界文化营销，皇家井在产品和服务中注入丰富的文化内涵，可以使产品的使用价值区别于竞争对手，提高产品和服务的附加值，从而使企业获得竞争中的优势地位。另一方面，它可以重构华星酒业集团的价值链，增进企业的经营独创性和优势。因为现代人消费不仅仅是维持基本的生理机能，同时也是一种文化行为，这就要求企业从传统的商品经营转变为商品经营与文化经营相结合，
华星酒业精心打造的一系列文化营销也得到了市场的认可，皇家文化结合皇家井产品的品牌效应叠加吸引了全国许多传统媒体、新型媒体对“皇家井”极大的关注，从而丰富品牌的内涵和提升品牌整体影响力。
本文标签：皇家井 编辑：阿兰
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