7月9日，贵州茅台酒股份有限公司与北京酒仙网电子商务有限公司在北京举行战略合作新闻发布会。茅台集团名誉董事长、技术总顾问季克良，酒仙网董事长郝鸿峰，贵州茅台酒股份有限公司总经理助理、国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司董事长、总经理王崇琳，中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员等共同见证了此次盛典。
原本被茅台寄予众望的仁酒、汉酱等中档酒，在严重依赖团购渠道的茅台经销体系之下，终究无法完成茅台的重托，在这两款酒上市不到两年后 ，因库存压力和同价位二线品牌的冲击，其价格不得不应声而降。
贵州茅台股份有限公司与北京酒仙电子商务有限公司在北京签署战略合作协议上，茅台方面透露，公司已下发相关产品降价通知,最高降幅超50%。其中汉酱终端价格从799元调整到399元，仁酒终端价格从658元调整到299元。
虽然茅台声称自己是主动降价，顺势而为。不过在业内看来，茅台此番降价更近于不得已的被动之举。在库存压力下，有媒体报道称，茅台还松绑了经销权，招纳大商，迫于业绩压力，只要打款6000万进30吨茅台，就可以成为其团购经销商。
茅台酒降价及布局酒仙网等网络渠道，则被认为是茅台由高端酒向民酒转型的第一步。
自去年年初限三公消费以来, 茅台主力产品53度飞天遇到极大挑战，其价格由高峰期的2000多元跌半至千元以下，由此，茅台酒试图从只走高端路线,借由行业调整期进行营销结构转型,发力新兴渠道,从高档消费调到大众消费。
白酒行业资深营销人士九度营销顾问机构总经理马斐认为，“尽管茅台降价，但降价后也未必能占领市场，区域消费者并不认可，长期以来区域消费已经有了一定的消费习惯，即便茅台降价，消费者也未必肯喝。并且五粮液、泸州老窖等品牌的中低端酒已经能支撑其销售，产品渠道已经很健全，而茅台之前主要走大团购和专卖店渠道，忽然从高端公务消费转向大众消费，短期内肯定无法适应。”
而且此次大幅降价，对茅台而言，还要面临处理其原有经销商关系问题。“经销商的存货直接亏损160元左右/瓶，据说厂家没一分钱补偿。”1919酒类直供的董事长杨陵江谈到茅台汉酱由此前799元的终端价调整至了399元时称。
营销专家舒国华表示：“系列酒降价除了对消费者利好以及扩大酱酒市场量利好外，对茅台镇及仁怀的其他酒厂意味泰山压顶，对原经销商体系的渠道存在巨大利益冲突。”白酒营销专家、宝丰酒业有限公司品牌总监晋育锋则在其认证微博上认为，此次茅台降价将面临诸多压力，包括原库存补差如何解决、渠道出货未销售部分如何处理、经销商安抚以及新的市场策略如何引导等。
本文标签：茅台酒 编辑：阿喃
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