青酒公司副总章雪峰在现场分享了二十年来青酒营销思路的演变进程，贵州青酒集团在营销创新上一直处于行业前列，早在九十年代时该公司就率先采用星级命名产品品种，并率先请港台明星做品牌代言人，还在终端餐店推行“瓶盖兑费”等营销手段，这些在当时的营销环境下都属于比较先进的。在2003年之后贵州青酒将经营重心从市场销售转移到基础建设，开始了长达十年的产能培育、洞藏基地开发、产区旅游开发等等基础建设。从某种层面上分析，这一战略转移却是为贵州青酒下一阶段的更大发展积累奠定坚实的基础。
据一份调查数据显示，在消费者饮用酒的动机中，“朋友聚会”所占比例达到了64%。“青酒”的品牌文化定位与诉求抓住中国人的交际文化和“以酒会友”的消费习惯，将自己定位在“朋友的酒”这一现代社会活动频繁的庞大群体上，以中国朋友交际文化形象代言酒为市场定位切入点，从积淀在广大消费者心中“以酒会友”的酒文化中，挖掘出“喝杯青酒，交个朋友”的品牌文化诉求，全面诠释了白酒的社交功能，将白酒的社交功能以艺术的形式发挥到了极致，为品牌的生存拓展找到了巨大的市场空间。事实证明，“青酒”以定位为“朋友的酒”，在全国白酒品牌当中，大范围、高频率对“朋友的酒”进行人性的诉求宣传，“青酒”是唯一的。糖烟酒周刊杂志社总编助理崔旭超指出，当前中国白酒的品牌文化诉求多数都停留在历史文化的挖掘层面，能如青酒般以朋友文化为诉求的并不多见，这一诉求与大众市场的消费需求比较贴近。
当前贵州青酒有两个核心的品牌文化，一是朋友文化，另一就是洞藏文化。我们看到，业界打洞藏概念的企业有很多家，然而真正的洞藏概念的挖掘要归功于贵州青酒。据本刊调查，就贮藏洞数量来看贵州青酒要排在行业首位。当前青酒公司拥有中国最大的喀斯特溶洞酒库，这一“天赐的优势”，的确是其它酒企无法比拟的。可以这样讲，从原来的朋友文化到现在的洞藏文化，贵州青酒品牌的营销诉求变得更加丰富了，也更加显性了。最值得一提的是，在高档区间，贵州青酒将着力打造坛装私家珍藏酒，无论3坛还是5坛都可以起订，力求通过细致服务满足个性化、多样化的消费需求。应该讲，在当前高端市场一片低迷之际，贵州青酒突破性地开创了高档市场的运作新思路，具有较强的行业借鉴意义。
据悉，贵州青酒公司计划大力开展体验营销的推广，充分发挥自有旅游集团背景的优势，结合各地市场品牌专卖店，全面完成消费者体验服务。贵州青酒的积极探索，为中国白酒界又带来了更新的活力。
本刊认为，原来贵州青酒的营销创新停留在外在表现形式层面上，而新时期贵州青酒的营销创新却是源自本质内力的突破，比如重产品品质，重消费体验，这些都是内在功力的提升，这些将为贵州青酒的成长“插上翅膀”，获得更快的成长速度。
据青酒公司副总章雪峰在现场透露，贵州青酒集团已经冠名了2013年度中国经济人物评选活动，这对其品牌全国市场的全面提升将起到重要的推动意义。
“亲爱的朋友，敬你一杯酒啊，敬你一杯酒”，在晚宴上漂亮的苗族阿妹演唱了热情的苗家敬酒歌，把整场会议的氛围推向了高潮。“这种形式很有特色，有卖点”，许多经销商都被这一独特的敬酒文化深深吸引，对贵州青酒产生了强烈的经销意愿，“一定要和厂家谈谈合作”。贵州洞藏青酒财富论坛(河南)已经结束了，但是贵州青酒的全国市场招商布局却刚刚启动，我们期待着，贵州酒系全面的爆发性成长，让中国酒界进入品质酒引领的新时代！我们同样期待着，贵州青酒作为贵州板块的代表企业，能够开创一个中国酒类品牌成长的新传奇！关注贵州青酒，就是关注中国酒界未来！
本文标签：青酒 编辑：阿沙
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