虽然当前中国高档白酒遇到发展瓶颈，但是多数中档品牌的发展并没受到影响，反而有小幅上升，贵州青酒应该是其中的代表之一。会上，在青酒公司副总章雪峰的陈述中，贵州青酒2013年一季度的销售业绩就呈现较好的增长，比如在河南安阳、濮阳等多个地级市场增长明显。而河南濮阳是青酒公司1998年开发的市场，河南安阳是青酒公司2001年开发的市场，这些市场都是长线发展，渠道基础和消费基础都非常扎实，反而取得“逆势成长”的喜人战绩。再举例，2004年青酒刚刚进入天津地区时的年销售额不过500万，但是2012年青酒在天津及周边地区的销售额已经达到2个亿了。可以讲，青酒的市场成长具有长线性，一旦进入一个市场，就会全面精耕细作，只至做深、做透。长线扎实运作，是贵州青酒公司一贯的市场作法。
“选准品牌对于经销商的发展十分重要”，王朝成特别强调了这一点。“2013年最应该补充的新品就是中高档和中档产品”。他分析指出，中高档区间往往被地产强势酒企占据，而中档区间却是鱼龙混争，在中档区间胜出的关键是品牌力，一定要选具有全国影响的品牌。因为白酒产品特征是血统价值，只有有历史或有文化底蕴的品牌，才会有更大的市场成长空间。贵州青酒在中档酒区间的优势比较突出，“喝杯青酒，交个朋友” 的品牌广告语深入人心，有很强的消费认知基础，所以青酒是中档区间较有竞争优势的品牌之一。王朝成同时指出，中档区间的市场运作更讲究精细化，没有运作空间的品牌肯定不行，我们要选择的是具有全国品牌影响且有一定运作空间的品牌，青酒应该是不错的选择。最值得肯定的是，由于贵州青酒的企业体制变革彻底，其采取灵活的市场管理机制，可根据具体的市场情况设计专门的市场策略。这些因素都决定了贵州青酒具有较好的竞争优势，可以预测，贵州青酒在下一个阶段会呈现更快的增长势头。
王朝成指出，每一轮的行业调整，都会带来市场主导权的转移。上一阶段的市场主导权是由酒厂把控，但是下一阶段的市场主导权将重新回到经销商手中。在供大于求的市场状态下，利润将由上游向下游转移。对于经销商而言，将迎来一个发展良机，但是特殊的环境要求经销商必须做更细的终端服务，必须强化基础设施。
本文标签：青酒 编辑：阿沙
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