今年“双11”，唐宋仅天猫旗舰店销售即突破百万，全年预计电商销量逾1500万元，虽然总量仍只占公司总销售的10%，但过去五年每年翻一番的增长速度，可见电子商务潜力之巨大。
推而广之，以绍兴黄酒之深厚文化底蕴，电商潜在巨大市场空间，未来几年占到销售额20%甚至30%几可肯定。而唐宋并非绍兴黄酒业最知名品牌，能在电商领域上演逆袭之战，给其它企业包括面料、服装等绍兴大宗商品及香榧、小京生等特色产品走电商之路以启示。
传统产业做电商带来什么？
首先是品牌的快速提升和推广维度的扩张，走常规的线下模式，拥有2700多年历史的绍兴黄酒，深耕数十年仍有过半的国人不知晓或者未品尝，互联网以其博大的胸怀打破了小酒种品牌传播的界限，为市场的爆发式增长奠定了根基；其次能促进产品升级换代，我经常关注天猫上黄酒消费者所提的评价，通过网上的营销让更多的人了解了绍兴黄酒也了解了唐宋的品牌,目前为了适合网络销售,唐宋已经开发出适应网络消费者的单品近40种，与线下产品丝毫也不冲突，保持续上线下共发展。
传统企业应该如何看电商？
不要斤斤计较一城一地得失，而要学会看势。中国目前网络销售额只占总零售额的7%，但电商爆发式增长势头仍在延续，老实说我一开始我也不把网络成交额特别是利润率不高的网上交易放在眼里，但如今电商已经成为不可或缺的部分，就因为我们看到了未来可期待的前景。我认为，有眼光的企业要学会观察大势，洞悉消费者的未来需求，尽管中国的电子商务已经进入成熟期，没有成长期那么容易做了，虽然白酒目前可能有3-5亿人关注，黄酒目前只有3-5千万人关注，一旦突破市场无可限量。
刚起步的企业如何最缺什么？
当然是人才。我们如今也只是委托第三方公司经营电商。目前市场上尤其缺少电商规划、创意、运营人才，但对准备介入电商市场的绍兴传统产业我想说，虽然初期量不大会走的很辛苦,但要坚持你的理念,不要总把目光盯在技术或销量上，相比线下，互联网营销手段十分丰富，比如我们在做线上推广和微信营销并筹拍微电影，总能找到适合你的一款。我认为最关键的不是技术，而是要具备互联网思维。
所谓互联网思维，核心还是必须用心去感受用户的需求，这是一切经商的起点，如果你做的东西不是想消费者所想，谁会给你钱？比如同样做家纺的“百思寒”今年“双11”销售额突破1500万元，全年网络销售可达1个多亿，但另一个著名品牌“沙鲨家纺”则定位线下高端，两种不同的定位模式并无优劣之分。都是考虑到了消费者的定位与需求。
从整个绍兴区域来说，最终工业消费品不多，但绍兴适宜做电商的传统产品并不少。线下的中国轻纺城能做得这么火爆，线上的中国绍兴商城也一定有能力运营好？市政府对电子商务很重视,今年双十节首届网络购物节的举办,体现政府对网络销售的重视,，能否政府协调在天猫或京东上开设一个“绍兴商场”，将所有绍兴产品打包推广、宣传，销售，城市商场目前仍是个空白，在这方面政企联作仍有许多事情好做。
本文标签：唐宋酒 编辑：阿沙
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