展望未来,共创威龙新时代

　　新年伊始，各企业的市场“维稳”动作纷纷出炉，针对经销商的政策更成为重点。在葡萄酒企业中，国内知名品牌威龙葡萄酒，近期也适时推出了自己的新政策 , 而一向以“精明”著称的浙江经销商们，也再次表现出了对威龙的追随。
　　是怎样的原因，让浙商们在瞬息万变的市场中，始终追随威龙的脚步？对此我们采访了威龙年度最佳信誉奖得主、长兴山狮金樽坊酒业有限公司总经理林华，这位儒雅而又健谈的商人，从1995年便开始与威龙的合作，在刚刚过去的 2012 年度，其销量增长达到100% 。作为不折不扣的“老威龙”，他用自己的经历和感受，为我们讲述了经销商和威龙共同铺就双赢之路的故事。
　　结缘威龙，掘金葡萄酒富矿
　　记者（以下简称记）：林总，您与威龙葡萄酒合作已有多少年头，在众多品牌中您为什么会选择威龙？与威龙的合作中有没有让您比较感动的事？
　　林华（以下简称林）：从 1995年开始算起，今年是我们与威龙葡萄酒合作的第18个年头。这么多年来，威龙无论是在经销政策的支持上，还是在渠道开拓的策略上，都给予了我们最有效的扶持。而且威龙企业的创新精神，也让我们感受到了十足的活力，我们认为威龙是值得一直追随的企业，能够成就自己的葡萄酒事业。
　　说起感动，威龙在售后服务上的表现让我难忘。记得多年前，一位饭店用餐的客人喝威龙时质疑酒的品质。当店家电话询问时，我也有些无措，便通知威龙派驻的业务员。威龙业务员15分钟内就赶到现场，还拿了新酒供客人饮用，一直让客户喝到满意为止。后来，店家主动承认是内部疏忽导致问题发生，而那位客人则十分欣赏威龙服务，后来还成为了威龙酒的忠实用户。一场风波被威龙良好服务的化解，获得了多赢的局面，也让我受益匪浅。
　　记：据了解，威龙在浙江市场的起步是从甜型酒“四大家族”开始的，您是否是在这个时期获得了第一桶金？在此期间有没有遇到发展的困境，是如何克服的？
　　林：在 1995 年，威龙推出了定位中低档、面向大众的“甜酒”产品，并迅速在当年的葡萄酒市场上脱颖而出。当然，在市场推广的初期，因为威龙品牌认知度不高，很多人会借故压低进货价格，甚至要取进店费用，让我们基本没有利润可言。但我是个要强的人，虽然利薄但还是一路坚持。后来，威龙及时了解到我们的困境后，一方面及时调整价格政策，一方面派业务员与我们一起开拓市场。双方共同的努力，以及威龙品牌知名度提升等因素的促进作用，我们开始逐渐走上发展正轨，并获得了葡萄酒事业上的第一桶金。
　　记：威龙在推出甜酒产品之后，2000年又推出了橡木桶产品，进一步扩大了自己的市场份额。您认为威龙葡萄酒成功背后的因素有哪些？
　　林：威龙的成功不是偶然的，是多年企业良性发展的结果。威龙坚持创新精神，在 2000 年首次推出橡木桶概念。橡木桶产品一经问世，便因其良好的品质引发市场强烈反响，迅速扩大了市场份额。威龙在创新产品的同时，也十分重视保证经销商们的利益。在我们经营橡木桶产品的时候，威龙便花大力气稳定价格体系，并采取措施进行有效的市场管控。如此一来，既稳定了市场也有效的调动了我们的积极性。而且，威龙其短平快的管理模式，派驻业务员帮助我们及时做出市场应变措施，让我们在经营道路上充满信心。威龙的成功既是自身努力的结果，也是厂商良好合作的典范。
　　有机崛起，再造事业新高
　　记：威龙如今推出了有机葡萄酒并成为主推产品，您如何看待有机葡萄酒发展的？
　　林：威龙推出有机葡萄酒，是营销思路上的又一次创新，再次走在了行业的前列。有机葡萄酒是一个大势所趋的发展方向。从已有的产品体系上看，十年的橡木桶推广同质化越来越大，但差异化越来越小，有机葡萄酒的推出有利于市场区隔。另外，在食品安全越来越受重视的大背景下，目前无论是牛奶、蔬菜还是粮食都讲有机，有机葡萄酒的推出也符合消费大环境的需求。在越发高端化、精细化的消费趋势面前，有机葡萄酒必将成为消费者的首选用酒。
　　记：据您的了解现在市场是如何看待有机葡萄酒的？目前您在有机葡萄酒领域中的经营状况如何？
　　林：目前市场对威龙有机葡萄酒的印象就是“高品质”。威龙有机葡萄酒相比传统葡萄酒，无论是从口感到内在质量还是到包装，就是一个升级换代的产品。威龙也的确是实实在在的做有机事业，从三大自有庄园建设、到国际大师团队亲自担纲，从葡萄的有机种植、有机施肥、有机酿造到最后的高科技灌装，威龙在有机葡萄酒的品质上无可挑剔。威龙作为有机葡萄酒领域的先行者，让我们也是受益匪浅。2012，我们长兴地区威龙有机葡萄酒的增长量达到100%，威龙有机葡萄酒将让我们的事业再攀高峰。
　　展望未来，共创威龙新时代
　　记：众所周知，目前市场竞争十分激烈，那么您对于未来您是如何打算的，如何看待未来葡萄酒市场的发展和变化？
　　林：30 年三个大台阶， 现在威龙已经走入辉煌时代。只要坚持产品品质，并不断革新和良性运作，我们相信威龙会在有机葡萄酒的道路上从辉煌走向传奇。在未来，我们还会一如既往的追随威龙的脚步，做大做强有机葡萄酒市场。我们相信，随着政府在整治进口葡萄酒乱象，规范葡萄酒行业准则等一系列举措的影响下，消费者会再次回归国产知名葡萄酒，而威龙有机葡萄酒凭借着良好的品质，将再次获得新的发展契机。
　　当然我们也希望，威龙不但能在品质上力求完美，在品牌的美誉度和口碑的打造上也做到最佳，让威龙成为有机葡萄酒的代名词，以及消费者的第一位选择，逐步引领有机生活风潮，开创一个有机时代。

本文标签：威龙葡萄酒 编辑：阿宝