张弓酒业经理宋志军荣登“2012年中国酒业风云榜”

　　张弓酒业经理宋志军荣登“2012年中国酒业风云榜”
　　河南省商丘市是张弓酒的大本营，同时也是其核心销售市场，宋志军分管商丘市七县及周口市的太康县、郸城县，在这个对张弓酒而言非常重要的市场区域，2012年，宋志军在渠道建设、市场开拓和营销等方面的工作都做得非常细致。
　　2012年，宋志军在商丘地区六县一市区域市场稳定了成熟产品的价格体系，有效提升了经销商及各级渠道商的销售积极性；利用大客户营销优势，通过对各县总经销组织框架升级，增设“通路、乡镇、特渠、商超、大客户”等营销服务团队，使张弓在各县市场销售中实现全渠道覆盖，张弓酒市场占有率均居第一名。
　　在市场开拓上，宋志军集中资源，聚焦使用，提出“倾商丘之力打造永城市场”，开辟了张弓第二个根据地市场；在太康、郸城县两个新市场成功导入商丘办事处模式。
　　在市场操作方面，宋志军立足营销创新。坚持直抓终端消费者的“末梢管理法”，推行“扫街”、采用“定点”清除、“终端客户参观”等方法，年新增终端消费群体5万余人，进一步完善了消费者盘中盘运作模式。
　　2012年，在宋志军分管的市场，张弓酒年度销售额近4亿元。

本文标签：张弓酒 编辑：阿洁