白酒卖文化，是行业和社会早已经达成的共识。但白酒企业只有选对适合自己企业的文化营销策略，走适合自己的文化营销之路，才有可能在众多的白酒企业大军中突围而出。对此，曾钧总结了四字诀：一为“质”：以质量为主导发掘文化价值；二为“情”：为白酒打上情感标签；三为“时”：利用新闻事件传播品牌；四为“地”：立足当地特色文化打造品牌。并同时希望各新名酒企业能够选对适用于自己的文化营销策略，助力企业突围，最终跻身行业第一阵营，与老名酒企业比肩。
此外，与会的各大新名酒企业、经销商，也分别从产业未来、行业现状、企业发展等层面结合“新名酒”发展相关话题进行深入研讨。
如湖北稻花香集团就“白酒行业如何基于消费者价值做出持续的商业模式创新”表达了自己的看法：谁能找到一个好的模式，谁就能解决企业的发展之困。和常见的商业模式相反，稻花香将市场重心放在农村，采用蝗虫模式深耕市场，立足二三线城市，漂亮地完成了市场拓展。
内蒙河套酒业在会上阐释了“运作打造名酒品牌是一个综合的系统工程”这一命题：白酒企业要在打造过程中实现品质占位和品牌占位，通过双占位找到一个与消费者的结合点，从而实现与消费者的心灵沟通。
洛阳杜康酒业则认为，每一个企业发展的不同阶段，它的侧重点应该是不一样的。这就像一个人，比如说你温饱问题还没有解决，你怎么能追求你生活的品位？企业的发展也是这样。
而在未来激烈的市场竞争中，特别是与老名酒品牌的竞争中，新名酒品牌究竟如何为自己的品牌赋予一种全新的精神属性？究竟要倡导一种什么样的精神诉求？针对这些问题，广东省酒类专卖管理局副局长朱思旭，以及北京红星二锅头、丰谷酒业、赊店老酒、金种子、酒鬼酒、水立方、今世缘酒业和宋河酒业的领军人物们分别阐释了自己的观点。
综合观点认为：一个既有生命力，又有竞争力的品牌，必然拥有广泛的群众基础。而一个品牌要想拥有广泛的群众基础，必须具备三个基本条件。首先，产品质量过硬、品质高尚、酒体个性突出。对于新名酒企业而言，如何平衡企业的供给和消费的需求，这是我们经营中的核心问题，而两者平衡的基础，就是产品的品质和个性化。其次，拥有良好的市场口碑。口碑是品牌在市场上综合影响力的集中体现，是市场消费对于品牌认知的一种高级表现形式。所以说，这种口碑虽然来源于市场，但却完全不由市场所决定，更不取决于强大的销售网络和销售业绩，而是经历漫长的历史考验积淀而成。第三，是要有与时俱进的创新精神。创新是产业升级的永动机，创新更是企业与品牌发展的长生药。过去，新名酒企业的发展主要侧重营销策略方面的创新，未来新名酒企业的创新将升级为战略层面，包括产业模式、管理模式、商业模式、营销模式、科技战略、人才战略、文化战略、品牌战略等等。
凡此种种，都对我们长乐烧的未来发展有着极为可贵的借镜作用。“中原论道”归来，长乐烧总经理曾钧表示，21世纪第一个10年，白酒产业完成了自我身份的认同和品牌价值再造，并初步确立了市场地位；第二个10年，白酒产业势必在文化战略中全面觉醒！在创新文化战略体系的引领下，长乐烧将在品质、品牌与消费文化中创新，在管理模式与经营战略中创新，在营销、渠道与市场中创新，在产业资源整合及产业战略中创新，以实现长乐烧作为广东新名酒领军品牌的稳健崛起！
本文标签：长乐烧 编辑：阿凡
品牌视频
