祥龙辞旧岁,金蛇迎新年。记者1月7日在丰谷酒业2012年度经营工作分析会上获悉,截止12月31日,2012年丰谷产品市场再次全线飘红,成功突破年初预定经营目标,全年实现销售收入30.02亿元,同比增长27%,低醉酒度的创造力成为丰谷实现“十一连增”的正能量。
中国白酒在历经10年爆发式增长后,受宏观经济发展放缓、勾兑门、散酒门、黑天鹅事件、三公消费和军十条政策等,影响行业快速发展的因素错综叠加,将中国白酒推到了风口浪尖上。2012年,中国白酒开始从高增长阶段向缓慢增长时期,从行业的整体增长向酒企间彼此挤压增长的“寒冬”转向。在非常时期,酒企应如何把握好增长方向,创新增长模式则需审时度势。但是,丰谷却依然发展稳健,保持“十一连增”的发展势头,坚持深耕渠道,创新战略合作模式,成功实现了年度经营目标。
生物进化论奠基人达尔文曾说:“不是最强的物种能生存下来,也不是最聪明的,而是最能适应变化的。”
在逆境中,丰谷能以超越行业的平均发展水平,高位求进,稳健发展的动因是什么呢?丰谷酒业总经理张军在总结分析时认为,丰谷的持续发展都源于“适应”二字,低醉产品适应了消费市场需求;渠道战略合作适应了经销商稳健、长远发展需要,“一个主题,三驾马车”适应了公司的战略发展目标。
据悉,2012年,丰谷累计完成销售30.02亿元,同比增长27.42%。其中,以低醉酒度丰谷酒王为主的高端产品累计完成12.86亿元,同比增长34.24%,成为丰谷发展增长最快、最稳定的战略产品之一。
2012年,在“一个主题,三驾马车”战略下,丰谷以加快推行两个调整,创新双强模式,强化两个增长,着力使产品和服务适应消费市场需求。丰谷以扩大产能,构建丰谷发展动力平台;以争创质量卓越绩效管理企业,深入推行低醉酒度的研发和应用,提升产品品质,完美驾驭了首驾马车“生产系统”。在渠道系统上,本着“凝聚友情、整合资源、自愿互助、共同发展”的原则,创建丰谷商会,与经销商签署战略合作协议,变革渠道系统,深耕省内重点市场,拓展、规范省外区市场,强化了企业与商家间的社会资源、物质资源和智力资源的重要作用,为百亿目标实现创建了畅通渠道。2012年,丰谷将文化品牌传播提到一个历史高度,在创品类,塑模式,打造川酒新标杆的策略下,重新定位品牌,创新品牌传播方式,提升丰谷文化品牌内涵,在企业经营的核心层面上架起通向成功的快车道。
绵阳市委书记罗强在获知丰谷2012年经营业绩再创历史新高时,也在第一时间表示热烈祝贺,并鼓励丰谷要立足发展,夯实基础,做强品牌,再接再厉,为早日实现百亿目标而努力。
如果说丰谷2012年实现增长是技术营销向文化营销的成功延伸,并发挥了双核驱动作用,那么实现品类独占,走差异化战略将是丰谷未来拓宽市场,独创低醉型品类,实现快速发展的提前背书。
2010年,丰谷以人为本,在业界首创低醉酒度科研成果,一改中国这一最大传统产业的发展方向,开启中国白酒适应人体健康需求的先河。优先植入低醉酒度科研成果的丰谷酒王,在近三年来市场表现更加完美,以年均43%的市场增速,深受消费者的青睐,市场销售总额已突破三年前的四倍。与此同时,低醉酒度不仅为丰谷市场带来了高增长、高效益,也为其上下游产业链带来了具大的经济效益。低醉酒度所创造的正能量正在以丰谷为试点,在中国白酒产业集群升温中体现其巨大的价值,这也是中国白酒实现中国制造,世界消费的一个必要条件。
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