2013年3月27日，丰谷酒业在成都保利皇冠假日酒店隆重召开2013年度全国经销商大会，丰谷酒业总经理张军，质量管理与技术研发中心总经理王远成，行政中心总经理吴昊轩，生产管理中心总经理饶家权，营销中心总经理徐明、副总经理王道波等公司领导，全国销售大区经理以及来自全国各地的280名经销商欢聚一堂，在白酒消费淡季到来时和全国经销商一起商讨对策，共话未来。
公司总经理张军致辞
大会由中央电视台著名主持人张斌主持，整个大会以“合作、共赢、发展”为主题。公司总经理张军在会上作题为“以市场为导向，以营销为核心，凝聚力量，攻艰克难，真诚合作，互利共赢，实现跨越式大发展”的主题报告，对中国白酒行业的走向、丰谷酒业的战略以及如何做到以市场为导向，以营销为核心，共同打造双赢平台等做了全面的分析。
2012年，中国白酒在遭遇“三公消费”、“八项规定”、“军十条”等政策的限制下，以及行业“勾兑门”“塑化门”等危机事件带来的震荡后，中国白酒行业的发展面临着巨大的挑战。
中央电视台著名主持人张斌主持会议
张军分析认为，中国白酒行业在面临挑战的同时，也存在着相当大的机遇。从白酒行业对地方经济的促进、中国新型城镇化的加速以及国人对白酒的消费习惯看来，未来的中国白酒行业依然会呈现出持续、有效、健康的增长；白酒产业结构将进一步分化，品牌整合将日渐加快；在相关政策影响下，未来中国白酒增速将稳中放缓。
按照“一个主题，三驾马车”的战略构想，2012年丰谷酒业科学分析行业形势、准确把脉市场发展，加强了“关键管理岗位人员”和“销售体系组织架构”两个调整；推行了“强品牌，强通路”双强策略；创新了“品牌推广”和“核心经销商”两项战略合作模式，实现了“产能”和“产销”两个目标的双增长，着力使产品和服务适应了消费市场发展的需要。2012年丰谷全年成功实现销售30.02亿元的市场业绩，同比增长27.42%；其中高档产品实现销售收入12.86亿元，同比增长34.24%。
营销中心总经理徐明作中国白酒行业发展趋势分析
张军指出，2013年丰谷酒业的经营目标是全面实现35亿元的市场营销收入考核目标，力争实现38亿的奋斗目标。
在2013年年初，丰谷酒业对原有组织构架进行调整，并确立了以市场营销为中心的服务组织架构。围绕营销工作，丰谷在内部成立了营销、品牌文化、规划战略、生产、质量与技术、采购、财务、行政八大经营中心，除营销中心外，其他七大中心的一切工作都将以服务市场销售这个中心来开展，全力支持市场发展需要；在新品规划上，丰谷酒业将围绕常规渠道产品、团购产品、电子商务产品三条主线来着手立项开发。每条主线均采取研发一代、使用一代、储备一代的战备新品规划原则，彻底改变以前新品开发的无市场调研、无科学规划、无战略储备的现象。在未来的发展道路上，丰谷酒业将以低醉作为丰谷公共的品牌资源，并以此打造差异化的低醉型品类，做好低醉型品类的传播工作，坚持走以“创品类、塑模式、打造川酒新标杆”的品牌发展模式。
营销中心副总经理王道波作丰谷2013年及中长期营销规划
最后，总经理张军掷地有声地说：“今天我们已迈步在富有激情和竞争的2013年的白酒营销大道上，在更多的机遇和挑战面前，希望我们的真诚合作，坚固不催；希望我们共同的市场，焕发新的生机与活力，为我们的合作、共赢、发展目标写下壮丽的一页！”
会上，人力资源部总经理余春艳对《2013年营销体系组织机构及人员》做了详细介绍，营销中心总经理徐明对《白酒行业发展趋势分析》作了前瞻性分析，营销中心副总经理王道波对《2013年及中长期营销规划》作了说明。
人力资源部总经理余春艳作丰谷2013年营销体系组织机构及人员安排报告
在经销商大会的最后一项议程中，丰谷酒业对在2012年市场推广工作中做出突出贡献的全国经销商进行了嘉奖。其中，销售进步奖14个，市场建设奖12个，市场开拓奖10个，市场战略奖10个，市场秩序奖5个，卓越贡献奖4个。
此次经销商大会在愉快、融洽的氛围中顺利落下帷幕，丰谷酒业通过与全国经销商面对面的沟通和交流，向经销商传递了正能量，增强了应对酒业变化的信心，为丰谷酒业逆势上扬吹响冲锋的号角，相信在2013年以及未来的日子里，丰谷酒业定能凭借出色的市场定位及品牌推广策略，赢得市场与伙伴的一致青睐，在酒业市场继续高歌猛进。
本文标签：丰谷酒 编辑：阿洁
品牌视频
