山东是齐鲁文化的发源地，也是民风淳朴、美酒飘香的产酒大省之一。近年来，鲁酒企业在经历了短暂的沉寂后，在产品风格创新、营销革新、品牌提升、人才培养和技术创新等方面已形成了薄发之势，让鲁酒重装颜色。但鲁酒企业想要突破现状、重振雄风，还需要大力提炼自身优势，培养核心竞争力。
一直以来，在中国中高档白酒市场竞争日益加剧的红海中，鲁酒却以中低档的形象出现在山东乃至全国的消费者心智中，在近几轮的消费升级中，大多数鲁酒企业并没有在变革中抓住市场机会，但是我们仍然惊喜的从小老虎到一品景芝、从扳倒井到国 井等转变和提升中看到了希望，鲁酒只有把握市场运行的规律，大胆革新，才能跨越发展，迎头赶上。
鲁酒变革的力量并没有停止在省级一线企业，作为区域性酒企的山东沂蒙老区酒业有限公司，也是鲁酒积极变革的先行军，企业地处于中国东部的交通枢纽-临沂，在近十年来，凭借企业不断的产品创新和市场开拓，产品线开始从低端走向高端，实现全线覆盖，同时在鲁南、苏北等地区成为主导品牌。
沂蒙老区酒业和大多数鲁酒相似，早年也没有抓住前几轮消费升级的机遇，作为后发者，企业如何在白酒的消费升级中分得一杯羹乃至主导区域中高档市场，面临着多重压力和挑战：首先，企业长期运作中低档产品，消费者已经形成了固化的品牌认知，其产品品牌已经不具有推广中高档产品的消费者基础，同时企业也缺少中高档产品运作的经验；其次，全国强势品牌和鲁酒强势企业把控着区域的中高档市场，无论在品牌力、渠道力还是产品力，沂蒙老区酒业都处于竞争劣势，但是企业积极思变，努力在中高档市场寻找独特的品牌定位和市场破局的切入点。
长期以来，沂蒙老区酒业一直以“沂蒙老乡 情深意长”作为其子品牌沂蒙老乡的传播语，把沂蒙老区厚重的红色文化和淳朴乡情作为品牌定位，在老区消费者中形成广泛的情感共识；在产品方面，沂蒙老乡一直以大众消费的中低档为主，主要依靠传统渠道运作和坚实的产品质量，取得了稳定的市场基础，并凭借美誉度成功走出山东。
在中高档领域，企业果断的开发了贵人道品牌，并精心的规划了市场推广步骤。
首先，在品牌战略上，企业并没有仿照从全兴大曲到水井坊的跨越式发展，而是制定了品牌逐步升级的战略。企业通过几年的消费者培育和品牌建设积累，贵人道的品牌定位从“真情到贵人道”的情感诉求逐步向“贵人道 人生共荣耀”的文化诉求提升，产品价位也是从小百元价位到百元以上价位逐渐过渡。
其次，在渠道运作上，企业充分学习和吸收现代营销理念，在重视传统渠道的同时，公关团购、商超专卖等新兴渠道受到企业的高度重视，企业整合各项优势资源，形成渠道联动力，迅速营造贵人道的市场销售氛围；同时，企业在市场秩序管理、渠道商管理等方面健全制度并严格执行，保证市场的良性运行。
再次，在品牌传播上，企业选择高端媒介，聚焦贵人道品牌传播，形成品系拉力；企业在强有力的硬性传播的同时，注重与消费者的软性沟通，形成品牌的深度认知和美誉度，确保品牌健康发展。
市场永远是企业策略的试金石，几年以来，沂蒙老乡品牌牢牢把控着鲁南中低档消费市场，形成了更为广泛而深厚的消费基础，企业不断丰富的产品线也时刻满足消费者对产品的不同需求；同时，贵人道品牌随着消费者的深入认知也逐步掌控鲁南中高档市场，成为政商务接待、礼品及喜庆等市场的第一品牌。
创新是企业发展的灵魂，也是企业保持经久不衰的魔法。沂蒙老区酒业在双品牌运作过程中，在产品和品牌变化的背后，是企业内在深层次的观念革新、人才革新、体制革新的表现。在贵人道和沂蒙老乡叱咤市场的同时，企业掌舵者已经将视角投向未来，突破鲁酒区域为王的传统思维，打破区域封锁的市场壁垒，乃至代表鲁酒走出山东，沂蒙老区酒业想要赢得更加广阔的市场还有很多路需要走。
本文标签：贵人道 编辑：阿凡
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