2013年，古越龙山在推新产品、深耕渠道、跨界营销等方面全面发力，试图在白酒行业的调整期内，为黄酒市场赢得新的发展机遇。
白酒行业从高速发展的“黄金十年”进入增速放缓的调整期，黄酒行业敏锐地嗅到了发展的良机，频频发力市场，加快自身发展的步伐，缩小与白酒、啤酒、葡萄酒等的差距。其中，黄酒巨头古越龙山的动作最引人注目。
今年春季糖酒会上，古越龙山释放出强烈的信号——2013年，古越龙山将进入改革年。中国绍兴黄酒集团有限公司（古越龙山）总经理何晓刚告诉记者：“2013年是挑战与机遇并存的一年，对于黄酒行业来说机遇大于挑战，我们将从市场、产品、渠道、营销等方面下工夫，推动古越龙山再上一个台阶。”2013年，古越龙山的主题就一个字：变！
产品提升，新品图谋中高端 今年的春季糖酒会上，古越龙山比前几年参加糖酒会的动作都大。从地铁广告到会展展位，从展会规模到会场气氛营造，古越龙山都拿出了黄酒巨头应有的风范。推新品、提价格是其重要措施之一。
在今年糖酒会上，古越龙山推出了未来的战略核心产品中央库藏系列，该系列新品共有中央库藏10年、15年、20年3支单品，市场价格在100元—450元价位段，具体为中央库藏10年零售价在160元左右，中央库藏15年零售价在260元左右，中央库藏20年零售价在428元左右。这个系列在糖酒会上一面世便吸引了众多经销商的目光。天津君晟成翔商贸公司一位负责人告诉记者：“古越龙山中央库藏系列在包装、价格、酒体、口感上均十分有特色，迎合了外埠消费者对黄酒的新需求，未来市场前景看好。但厂家需要针对消费者做好价格衔接的宣传和教育工作，打破黄酒在消费者心中是低端酒的固有看法，让消费者知道这个产品配得上这个价格。”的确，作为古越龙山打造的战略核心产品，中央库藏系列价格最低的10年价格都在100元以上，与目前古越龙山的主力产品——价格在35元左右的金5年相比高出太多。这或许也是黄酒突破价格“桎梏”的一次机会，因为此前没有任何一个品牌敢把自己的主力产品价格定在百元以上，古越龙山表达了这种欲望，也是黄酒行业自身突破的一次尝试。
据中国绍兴黄酒集团有限公司总经理何晓刚介绍，中央库藏此前一直只有概念而没有产品，直到去年才推出了针对本地团购渠道的中央库藏，且并未大面积推广，而今年古越龙山正式推出了中央库藏系列，并面对全国招商，不但实现了自己的产品升级，而且促进整个黄酒行业进行价格突破尝试。同时，古越龙山还针对低血糖人群推出了干型黄酒天藏地酒，价格也超过了百元，在超高端市场，古越龙山推出了个性黄酒玛卡，终端价格突破了千元，其高端图谋显露无遗。
精耕市场，网络下沉至县乡市场 对市场层面的调整也是古越龙山今年的一项重要举措。中国绍兴黄酒集团有限公司总经理何晓刚指出，这一轮的调整，主要包括渠道建设和网络体系打造等方面，通过市场层面的整改，古越龙山欲进一步稳固现有市场，抓住白酒、红酒整体下滑的机遇逐步向外扩张，尽可能地扩大自己的市场份额。
早在去年年中，古越龙山就提出了精耕市场的规划。在绍兴，古越龙山实施了产品进村、社区超市计划，经过半年多的努力，古越龙山基本上实现了产品的“村村通”，把产品覆盖到了绍兴的每一个村和社区，形成了古越龙山在当地的无缝隙覆盖。“下一阶段，在江浙沪地区的非成熟市场，古越龙山提出了产品全面覆盖计划，我们必须把产品延伸到地级市，并要进一步下沉到县级市场，有条件的地方更要实现乡镇布局，进一步扩大古越龙山的市场占有率”，中国绍兴黄酒集团有限公司副总经理柏宏在接受记者采访时表示。
除此之外，古越龙山还将继续大力推行他们在前些年提出的“百城千店”计划，把专卖店体系深入到全国范围内的主要城市之中，以专卖店体系的延伸来实现古越龙山的织网式市场布局。何晓刚在采访中透露，截止去年，古越龙山·女儿红专卖店的数量已经接近260家，今年计划再开100家，主要目标城市为北京、上海、广州、成都、郑州、长沙等外埠一、二线城市和经济能力较强的地级市，进一步营造外埠市场的古越龙山消费氛围。在渠道重心方面，古越龙山将开展团购渠道的进一步延伸，在不放弃政务消费的前提下，把团购渠道的重心向商务消费转移，吸纳更多有实力且接待、应酬次数更多的企业家进入古越龙山的消费人群，为其配置中央库藏10年以上的产品，以彰显其身份和价值。而传统渠道上，在稳固现有渠道的基础上，古越龙山还将下一个发展目标定为位于城郊结合部、目前颇受消费者欢迎的农庄（农家乐），并为其配置了更加适合这类消费场所的5—10年之间的产品，以培养古越龙山新的销售增长点。
跨界联销，多点开花助推营销 跨界联销是古越龙山在营销上的大胆尝试，他们欲通过与其他行业的商贸公司或经销商进行联合销售，扩大资源利用率，借助其他行业经销商现有的渠道，实现低成本的销售扩张，从而推动整个行业的销售模式转变。
首先，古越龙山通过与绍兴土特产贸易有限公司合作，把古越龙山同绍兴旅游联系在一起，让古越龙山的产品进入绍兴土特产的销售网点，与绍兴其他特产一起进行销售，扩大产品与消费者的接触率，利用消费者旅游后喜欢买特产的习惯，把古越龙山带到全国各地。第二，古越龙山还与在绍兴有上百家连锁店的“外婆家”餐饮连锁机构合作，让古越龙山金5年等主力产品进入影响力颇大的餐饮终端，通过这些餐饮终端的推荐，来带动其他餐饮终端的消费者自点率，降低其营销成本。同时，古越龙山还通过酒仙网等电商拓宽销售渠道，并开通、应用微博、微信等新型营销手段，全面推动古越龙山的营销改革。
在推动各项改革的同时，古越龙山还将实施“成本管理年”计划，古越龙山已经完成了自去年下半年开始的各项调研活动，决定从今年开始，对企业的可控成本进行削减。据何晓刚介绍，今年古越龙山的目标是把可控成本降低5%左右，以后逐年降低。既做古越龙山又做会稽山产品的杭州商惠食品有限公司总经理唐国荣表示，黄酒多年来一直发展缓慢，一方面是与自身的产品特性有关，更重要的是各方面都趋于保守，本次古越龙山实施全方位改革，对整个黄酒行业来说都是一个福音。浙江浙一家酒业有限公司总经理吴雪根指出，黄酒行业需要这样有担当的企业，古越龙山的改革调整不管成败与否，都将对黄酒行业的中小企业产生重要的影响，促进行业调整、发展。
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