6月6日，河南林河酒业公司2013年度前5个月客户回款评比结果出炉，开封市尉氏县客户沈保成名列第一，实现销售回款517.82万元。
尉氏县是林河酒的传统重点市场之一，当地人对林河酒情有独钟，婚丧嫁娶普通喜好林河酒，再加上客户沈保成自上世纪90年代初开始经销林河酒，至今已逾20年，销售网络健全，营销团队强大。
林河酒业公司派驻尉氏的区域经理李森爱岗敬业，市场开发能力强，平均每月坚持在一线市场出差达26天。尤为可贵的是，李森充分利用自己的书法专长，自已购买颜料制作墙体广告。目前，在尉氏市场特别是广大的农村市场，到处可见林河酒的墙体广告。
管中窥豹，时见一斑。沈保成只是林河酒业目前616位区域经销商中的一员，李森只是林河酒业目前178位区域经理中的一员。自2013年春节前夕，二次改制后的林河酒业的市场营销工作逐步启动，由点到线，由线到面，省内市场重点抓，省外市场抓重点。通过近5个月的运行，林河酒业的市场营销工作渐入佳境。
自刘卫军董事长2011年6月入主林河酒业至2012年底，林河酒业主要的人力、物力、财力都集中在原酒生产上，市场营销工作较为平淡，基本上处于自然销售状态。通过近两年的原酒储备，刘卫军董事长决定在2013年逐步恢复市场营销，并高薪聘请年轻有为、在白酒市场摸爬滚打十多年的营销专家作为林河酒业的营销总监。
刘卫军董事长曾经指出，我到林河酒业公司的时间不长，在白酒行业我是一名新兵，更是外行。但是，我认为，一家白酒企业如果没有大量的原酒储备做基础，那么提高或者保持良好的产品质量将是一句空话，最终反应到市场营销上也将是昙花一现。在白酒行业注重终端营销而不注重原酒生产而失败的案例很多。我到林河以来，非常重视原酒生产，我认为只有做好了原酒生产与储备，才能给力市场营销，才能有信心在2013年全面启动市场营销。
据悉，林河酒业确定的2013年的销售目标非常保守，按照“不冒进，不激进，不折腾；立足长远，稳中求进，步步为赢”的营销思路，林河酒业在2013年将采取以下具体措施，力争市场营销工作再上新台阶。
一是大批量引进业务人员。林河目前现有业务人员170多人。随着市场的全面启动，业务人员缺口非常大，已不能满足市场营销工作的实际需要。根据市场发展规划，林河酒业近期将招聘200名业务人员。林河的营销团队最终要达到500人的规模，才能顺利完成企业的远景规划。
二是全面恢复林河的传统营销网络。前几年，由于企业改制，林河的营销网络几近瘫痪，然而庆幸的是目前这个网络还健在，这些客户都是经销林河多年的老客户，有的客户在上世纪80年代就已经代理林河酒。由于林河酒是河南的老牌名酒，规模大，声誉好，文化传统悠久，大家都舍不得丢弃林河这个大品牌。目前，林河的二次改制工作彻底完成了，客户的信心很足，干劲很大。
三是继续开设林河酒专卖店。本着“公司直销+区域代理+专卖店辐射”的营销思路，进一步加大专卖店营销力度。林河酒业先后在商丘、夏邑、郑州、荷泽、周口、平顶山、天津等城市新开林河酒专卖店58家，还有80多家区域市场的专卖店正在洽谈或装修之中，至2013年底林河酒专卖店要达到200家。在目前的招商工作中，林河酒业同客户签订区域代理协议的同时，要求客户在厂家的大力支持下必须开设专卖店，这样有利于林河品牌形象的塑造，有利于团购渠道的畅通，更有利于让消费者买到货真价实的林河酒。
根据企业发展战略，林河酒业还在北京成立了林河酒业公司北京办事处，并于日前正式投入运营。
本文标签：林河酒业 编辑：阿洁
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