自刘卫军董事长2011年6月入主林河酒业至2012年底，林河酒业主要的人力、物力、财力都集中在原酒生产上，市场营销工作较为平淡，基本上处于自然销售状态。通过近两年的原酒储备，刘卫军董事长决定在今年逐步恢复市场营销，并高薪聘请年轻有为、在白酒市场摸爬滚打十多年的营销专家作为林河酒业的营销总监。
我非常赞同刘卫军董事长注重原酒生产、注重产品质量的战略决策。他曾经多次指出，我到林河酒业公司的时间不长，在白酒行业我是一名新兵，更是外行。但是，我认为，一家白酒企业如果没有大量的原酒储备做基础，那么提高或者保持良好的产品质量将是一句空话，最终反应到市场营销上也将是昙花一现，在白酒行业注重终端营销而不注重原酒生产而失败的案例很多。我到林河以来，非常重视原酒生产，我认为只有做好了原酒生产与储备，才能给力市场营销，才能有信心全面启动市场营销。
根据区委、区政府对林河酒业“两个提高（提高产品内在质量，提高产品包装质量）的重要指示精神，林河酒业两年来立足实际，苦练内功，狠抓原酒生产与储备，狠抓产品内在质量与包装质量，并采取得力措施深入贯彻区委、区政府的重视指示精神。一是与国家质检总局中国标准化研究院建立战略合作伙伴关系，充分利用国家权威部门的综合资源提升产品质量；二是与行业专家建立友好合作关系，特别是与年届八旬的泸州老窖第七代传人、全国著名酿酒专家、国际酿酒大师赖高淮建立合作关系，充分利用专家的智慧助力产品内在质量的提升；三是斥资100万元邀请深圳、成都等地国内知名的专业酒类包装设计公司为林河量身设计10款产品，此10款产品涵盖高、中、低档，包装新颖、高档、大气，将于中秋节前陆续上市。
根据企业发展规划，林河酒业确定的2013年的销售目标非常保守，采取“不冒进，不激进，不折腾；立足长远，稳中求进，步步为赢”的营销思路，力争在市场营销上渐入佳境。作为一名普通的林河人，我想对林河的市场营销工作提出三点个人看法，谨供领导参考。
一是大批量引进业务人员。随着市场的全面启动，林河的业务人员缺口较大，已不能满足市场营销工作的实际需要。根据市场发展规划，林河酒业近期应招聘200名业务人员，林河的营销团队最终要达到500人的规模，才能顺利完成企业的远景规划。
二是全面恢复林河传统的区域代理式营销网络。前几年，由于企业改制，林河的传统的区域代理式营销网络几近瘫痪，然而庆幸的是目前这个网络还健在，这些客户都是经销林河多年的老客户，有的客户在上世纪80年代就已经代理林河酒。由于林河酒是河南的老牌名酒，规模大，声誉好，文化传统悠久，大家都舍不得丢弃林河这个大品牌。在林河目前市场营销工作逐步启动的时刻，企业的营销人员要积极走向市场，介绍林河近两年来在原酒生产、质量提升、品牌打造等方面取得的硕果，树立客户的信心，鼓舞客户的干劲，建立与客户的合作关系，进而全面恢复林河传统的区域代理式营销网络。
三是继续开设林河酒专卖店。根据刘卫军董事长提出的“公司直销+区域代理+专卖店辐射”的营销思路，我们应进一步加大专卖店的营销力度。林河酒业已先后在商丘、夏邑、郑州、荷泽、周口、平顶山、天津等城市新开专卖店数十家。在今后的招商工作中，林河酒业同客户签订区域代理协议的同时，应要求客户在厂家的大力支持下必须开设专卖店，这样有利于林河品牌形象的塑造与提升，有利于团购渠道的畅通和销售层次的减少，更有利于让消费者买到货真价实的林河酒。
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。目前，林河酒业全体员工风正、气顺、精神饱满、斗志昂扬，对以刘卫军为核心的公司董事会和新一届领导班子非常满意，相信新的领导班子有决心、有雄心、有能力、有实力带领林河酒业大展宏图，再创辉煌，开创更好更快发展新局面！我们更坚信：在区委、区政府及各级领导的关心、支持下，林河酒业的明天一定会更加美好！
本文标签：林河酒 编辑：阿洁
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