秦洋酒业2014年度业务座谈会，在汉中市丰辉国际酒店隆重举行。应邀出席会议的有《中国食品报》、《华夏酒报》、《糖酒周刊》、《新食品》等行业专业媒体、有《陕西工人报》、《三秦都市报》、《汉中日报》、汉中电视台、汉中人民广播电台、洋县电视台等新闻媒体，有来自四川、甘肃、青海、湖北、河南、重庆、西安、铜川、渭南、榆林、安康、汉中等省市的经销商，共计400余人。
上午10时，业务座谈会以展播企业专题片的形势拉开了帷幕，会议由公司副董事长、副总经理周浦益全程主持，董事长肖玉祥发表了富有战略高度的致辞，副总经理张继学总结了公司上半年营销工作并对下半年的营销工作进行了安排布署，行业领导（陕西省酿酒工业协会会长 何钊）、洋县人民政府领导(洋县县委常委、副县长张健）对酒类行业发展趋势及秦洋长生酒业取得的成绩进行了深入剖析和充分肯定，省内外优秀经销商代表发表了热情洋溢讲话，随后举行的互动抽奖活动将会议推向了高潮。
董事长肖玉祥在致辞中指出：过去的一年，在酒类行业不断遭遇困境的情况下，我公司适时求变，迎难而上，大力实施双品牌战略，扎实推进品牌建设，不断创新营销模式，精心打造百年经典，走科技创新之路，不断优化产品结构，积极研发新产品，最大限度地适应市场需求，竭诚为社会奉献“绿色、安全、优质”的产品，使品牌知名度不断提升，企业的核心竞争力显著增强。2012年，公司被汉中市委、市政府评为“汉中市2012年度千企千村扶助行动先进集体”；被汉中市质监局评为“质量管理先进单位”；公司研发中心被陕西省中小企业促进局认定为第三批“陕西省中小企业创新研发中心”；公司新厂区一期工程建设正在如火如荼进行，已累计完成投资5800多万元，预计2014年年底一期工程竣工，将使中国西部第一黄酒生产基地初具规模，促使企业不断实现新跨越！
过去的一年，面对严峻的市场形势，我公司以市场为导向，变压力为动力，全面推进营销创新和管理创新，通过报纸、电视、大型户外广告牌等媒体资源，加大品牌宣传力度，加强品牌的统一规划和管理，打造核心品牌体系，不断提升品牌的美誉度，并通过在市场上设立古秦洋、谢村黄酒示范店，有效提升品牌形象。同时，面对复杂多变的市场形势，我们通过采用“开发产品、专营产品、通路产品、高端酒、中档酒及商超产品独立运营”六轮驱动的营销模式，制定了适应市场需求发展变化新的政策和办法，采用一县一策的形式，支持客户做好一桌式品鉴会，适时通过政府企事业单位消费意见领袖，以旅游等形式来公司参观体验，有效加强核心客户和忠实客户的培养，培植了一批与我们同舟共济的贴心经销商朋友！新开发金牌客户10多家，实现了地产名酒在激烈竞争的市场格局中的有效占位，谱写了厂商合作发展共赢的新局面！下一步我们坚持质量优先，注重细节，不断创新，加大对锁定区域市场的政策支持力度和品牌宣传促销力度，加强对客户的服务体系建设，进一步加大市场维护力度，为各位商界朋友倾力打造展示才华、成就辉煌的财富共赢平台!
商机无限，贵乘于时。本次会议我公司推出了“鸿禧宴古秦洋”、“吉祥富贵古秦洋酒”、“老字号古秦洋酒”等19款白酒新产品及“冬酿谢村花雕”、“精品陈酿谢村黄酒”等8款黄酒新产品供与会客商品评、鉴赏，请多提宝贵意见！我真诚地希望通过这次的业务座谈会，我们愿与更多的经销商朋友，成为共谋发展的战略合作伙伴，进一步深化厂商合作，携手共创美好的未来！
副总经理张继学认真总结了公司上半年营销工作并对下半年的营销工作进行了详细安排布署：面对当前严峻的经济形势，面对酒行业遭遇的重重困境，面对复杂突变的市场竞争格局，今年以来，在公司董事会的正确领导下，在各位朋友的鼎力支持下，在公司全体员工的辛勤努力下，紧紧围绕公司的战略部署和工作目标，以产品质量为基础，以市场需求为导向，以服务市场为宗旨，积极调整经营思路，全面推进营销创新，严格细分市场，不断优化市场布局，积极调整产品结构，不断研发适销对路的新产品，来满足不同群体的消费需求，使产品的市场份额不断扩大。今年上半年，公司中、高端酒的销售收入同比上升20%以上，公司总体销售收入同比增长25%以上，公司继续保持着稳健快速的发展势头。这些成绩的取得来之不易，它凝聚了所有经销商朋友、营销人员及公司所有员工的共同心血。半年来，我们围绕市场营销主要做了以下几个方面的工作：
一、调整经营战略，科学布局市场。
年初，根据酒行业的烈市场竞争和消费结构的变化，肖董事长提出了新的经营战略：白酒，以汉中市场为中心，在牢牢据守汉中根据地市场的基础上，向周边延伸扩展；黄酒，以西安市场为中心，以汉中市场为推手，以甘肃、河南、四川等市场为侧应，向全国市场拓展辐射。在公司新的经营战略目标指导下，我们进一步加强汉中市场的营销工作，不断强化高端酒事业部及中档酒运营部工作，通过细分产品、细分渠道、细分客户，进一步整合市场资源，有效理顺销售渠道，规范产品价格，加大利润操作空间，提升经营者的信心和决心，增强市场掌控力度，扩大品牌影响力。与此同时，我们将加大新产品上市的投入力度，通过品鉴会、有奖销售、终端陈列、促销买赠及参观旅游等多种手段和措施，及时贴近目标消费群体，缩短新产品上市周期，实现新产品的快速动销。另外，为进一步强化终端掌控力度，公司将组建酒店商超运营部，通过酒店商超部的专卖产品，有效阻击竞品，进一步稳固强化汉中终端市场，从而实现地产名酒的市场占位。同时，我们不断加大黄酒在西安及外埠市场的宣传推广力度，进一步强化经销商网络建设，在巩固现有经销商队伍的基础上，今年新发展省外客户10多家。目前，我们在甘肃的陇南、平凉、天水、陇西、白银、兰州、张掖、武威及嘉峪关等市场已经形成了全面的营销网络覆盖，在四川的巴中、广元，河南的三门峡、洛阳等区域市场，也构建了良好的销售网络，市场前景十分乐观。
二、积极研发新产品，实施“矩阵式营销”模式。
为了更好的满足市场消费需求，我们根据不同区域市场的消费特点，灵活调整经营思路，大胆实施产品创新。通过广泛深入的市场调研，去年，我们在成功推出“贡品”、“精品特贡”古秦洋白酒和“秦风”、“汉韵”谢村花雕黄酒等新产品基础上，今年，我们又隆重推出了“52度鸿禧宴”古秦洋、“52度老字号”古秦洋、“52度原酿”古秦洋等19款白酒新产品以及“冬酿”谢村花雕等8款黄酒新产品，这些新产品的成功问世，凝聚了我们科研团队及所有秦洋人的共同心血，从产品的策划、市场价格的定位、技术参数的控制，酿酒工艺的实际操作到产品最终检评，无不体现了他们精益求精的敬业精神。相信这些新产品投放市场后，必将深受消费者喜爱，将为市场注入新的活力，同时将会给各位经销商朋友带来更多更大的财富！在营销模式上，我们将根据不同产品的市场定位和特点，积极实施“矩阵式营销组织结构”模式，通过“高端产品”、“中档产品”、“商超专卖产品”、“经销商买断产品”、“一县一商专营产品”以及“专用产品”等产品组合，采用“一县一策、一品一策”的营销策略，通过加强渠道重心下延等营销手段，全方位占领目标消费群体，进而实现目标市场和营销渠道的有效覆盖和占领。
三、加大宣传力度，不断提升品牌影响力。
为将秦洋牌古秦洋白酒、谢村桥牌谢村黄酒打造成陕西乃至全国的强势品牌，我们狠抓品牌宣传力度。上半年，公司先后投入500多万元用于品牌推介宣传，取得了显著成效。我们借助省、市电视台、省、市广播电台、省、市报刊杂志、互联网及其他户外媒体，大力宣传企业历史、企业文化，充分展示企业形象、产品形象，全面进行品牌造势。同时，我们充分利用汉中旅游、梨花节、菜花节及重大节假日等有利时机，扎实开展各项宣传促销活动，积极参与省内外重大展会，不断提升品牌影响力。3月份，我们还精心组织了谢村黄酒进省委、省政府机关及社区宣传促销活动，通过免费品尝赠送、酒道表演、传统工艺演示等宣传方式，有效传播谢村黄酒的品牌文化，收到了良好的宣传效果，达到了宣传促销的目的。此外，我们上半年新开设了8家古秦洋酒、谢村黄酒示范店，截至目前，在省内外，我们共设立古秦洋、谢村黄酒示范店20多家。下一步我们将充分利用积累下来的成功经验，在各个目标市场逐步推进示范店建设，不断提升古秦洋酒、谢村黄酒的品牌影响力。
上半年，我们虽然取得了较好的成绩，但是营销工作中还存在着许多亟需解决的问题，为确保超额完成全年目标任务。下半年，我们将重点做好以下几个方面的工作：
一、继续坚持以消费者为中心，以市场需求为导向，进一步健全销售网络，完善营销管理服务体系，实现市场布局合理化，管理规范化。不断优化客户结构，强化客情维护，注重培育客户的品牌忠诚度，调动客户的经销积极性，实现客户利益最大化。
二、不断强化内部营销管理，改革营销体制，加强销售队伍建设，加大终端工作力度，规范终端市场运作，开展形式多样、行之有效的促销活动。尤其加大对新产品的市场投入力度，实施营销创新，确保新产品市场占有率。
三、积极开展品牌塑造活动。宣传品牌形象，搞好秦洋酒、谢村黄酒的品牌规划，把广告宣传和营销工作的各个环节有机结合起来，提高品牌的知名度和美誉度，树立良好的品牌形象。进一步加大西安、甘肃市场的宣传力度和投入力度，实现谢村黄酒放量式增长。
四、进一步加大市场维护力度和管控力度，坚决杜绝暗箱操作行为，对乱冲货、乱窜货、低价倾销等违规操作行为，做到发现一起，处理一起，努力净化市场环境，维护品牌形象，维护所有商户的利益，为大家营造一个良好的市场氛围和销售环境。
五、做好产品售后回访服务工作，倾听经销商和消费者的意见和建议，严把产品质量，不断改善服务质量和服务态度，促使企业形象、产品形象再上一个新台阶。
聚能蓄势，内外并举！在此，我们真诚祝愿秦洋长生酒业不断创造新的辉煌！
本文标签：秦洋 编辑：阿沙
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