上午10时，业务座谈会在洋县白云宾馆拉开帷幕。该公司副董事长周浦益全程主持会议。董事长肖玉祥致辞并通报了公司运营状况。洋县人民政府县委常委、副县长张健对秦洋长生酒业近年来取得的业绩予以高度肯定，并表示县委、县政府将加大对该公司的支持力度。副总经理张继学通报了该公司2012年上半年营销工作、新产品研发情况并对下半年营销工作作了安排。区内区外优秀经销商代表发表了热情洋溢的讲话。品鉴会上，该公司隆重推出的“新贡品”、“精品特贡”古秦洋等10款白酒新产品及“秦风”、“汉韵”等8款谢村黄酒新产品，大放异彩，备受推崇。
2012年，秦洋长生酒业秉承“敢为人先，挑战自我，追求卓越”的企业精神，积极实施双品牌战略，大力推进品牌建设，精心打造百年经典，走科技创新之路，不断优化产品结构，积极研发新产品，最大限度地满足市场需求，竭诚为社会奉献“绿色、安全、优质”的产品，使品牌知名度和美誉度不断攀升，企业的核心竞争力显着增强。2011年，公司被中国食品协会评选为“2010-2011年度全国食品工业优秀龙头食品企业”；被汉中市人民政府授予“金融诚信企业”；被汉中市质监局评为“质量管理先进单位”。谢村黄酒于2012年2月获得了西北农林科技大学认证中心有机产品加工证书，为中国首个通过认证的有机黄酒产品。公司新厂区一期工程已开工建设，预计2013年年底完成。届时将实现年产有机黄酒1万吨，使洋县成为中国有机黄酒第一生产基地。公司于2012年3月取得了外贸出口经营权，并2012年4月通过了海关报关注册登记，使企业经营逐步向国际市场延伸，企业综合实力不断增强。
过去的一年，秦洋长生酒业以品牌为基础，以市场为导向，全面推进营销创新和管理创新，通过报纸、电视、大型户外广告牌等媒体资源，统一口径，加大品牌宣传力度，不断提升品牌的记忆度和美誉度，并通过在市场上设立古秦洋、谢村黄酒示范店，全面提升品牌形象。同时，面对复杂多变的市场形势，我们通过采用“开发产品、专营产品、通路产品、高端酒及中高端酒独立运营”五轮驱动的营销模式，制定了适应市场需求发展变化新的政策和办法，彻底打破了售后模糊返利机制，彻底颠覆了所有经销商“经营地产酒不挣钱”的说法，重新树立了各级经销商经营我公司产品的信心和决心，重新培植了一批与企业共谋发展的贴心经销商朋友。新开发金牌客户20多家，从而书写了地产名酒在激烈的市场竞争中的有效占位，进而开启了厂商发展共赢的新局面。下一步企业将按照“创新模式，高端引领、以质取胜、打造品牌”的总体思路，坚持质量优先，不断创新，进一步加大对目标市场的政策支持力度和品牌宣传力度，进一步完善厂商沟通机制，加强对客户的服务体系建设，进一步加大市场维护力度，为各位商界朋友倾力打造展示才华、成就辉煌的财富共赢平台。
半年来，该公司围绕市场营销主要做了以下几个方面的工作：
一、科学布局市场，大胆推行营销创新。
我们以“实现双赢，共铸辉煌”为基本营销理念，在牢牢据守汉中市场的同时，不断巩固和加大外埠市场的开发、投入力度，加密延伸营销网络。首先，该公司从经销商网络建设入手，在巩固现有经销商队伍的基础上，新发展省内外客户20多家，使公司拥有了更多更好的优质客户资源。根据现代市场发展需要，及时成立了高端酒事业部和中档酒运营部，通过细分产品、细分市场、细分客户，有效地整合了市场资源。通过营销模式的不断创新，有效的理顺了销售渠道、规范了产品销售价格、加大了利润操作空间、增强了市场掌控力度和监管力度以及中高端产品在市场上的影响力，构建以公关团购为导向的营销体系建设，借助消费意见领袖的示范带动作用引领市场。新的营销模式的调整和运用，彻底打破了过去售后模糊返利机制，彻底颠覆了广大经销商“经营地产酒不挣钱”的说法，重振了经营者的信心和决心。此外，在外埠市场，该公司根据市场实际情况，灵活调整营销策略，在经销商的密切配合和通力合作下，目标市场都实现了快速增长，使古秦洋、谢村黄酒的市场影响力得以显着提升。
二、积极研发新产品，实施产品多元化营销。
为了更好的满足市场消费需求，该公司根据不同区域市场的消费特点，灵活调整酿酒工艺，大胆实施产品创新。通过广泛深入的市场调研，成功推出了“国宝朱鹮”、“精品十年”、“精品十五年”古秦洋等白酒新产品及“汉桂”谢村花雕等黄酒新产品，这些新产品投放市场后深受消费者喜爱，为市场注入了新的活力。在今天的新产品鉴评会上，该公司又推出了10款白酒新产品和8款黄酒新产品。这些产品的成功问世，凝聚了公司科研团队所有人的共同心血。从产品的策划、市场价格的定位，技术参数的控制，酿酒工艺的实际操作到产品最终检评，无不体现了他们的认真与细心。特别是国家白酒评委、公司副总经理王华先生全程参与了这些产品的研发过程，对每一个工艺细节精雕细琢，追求产品品质的至臻完美。其中“新贡品”古秦洋和“精品特贡”古秦洋，包装华贵端庄、典雅喜庆，酒体淡雅绵柔，醇厚甘美，是真正稀缺的生态美酒。同时，我公司通过深度挖掘秦文化和汉文化，借助脸谱元素，又隆重推出了“秦风”、“汉韵”谢村花雕，这两款酒以朱鹮保护区所在地的有机糯米为原料，配以珍贵植物秘方曲，由谢村黄酒第六代传人采用原生态手工酿制工艺，历经30多道工序精酿而成，这两款黄酒包装古朴雅致、富贵吉祥，口感幽雅舒适，醇厚细腻圆润，充分将酒香、药香、陈香的风格特点融为一体。相信这些新产品问世会给经销商朋友创造更多的财富。在产品营销策略上，该公司将根据不同产品的市场定位和特点，积极实施产品多元化营销战略，坚持实行通路产品大众经营，部分产品专卖经营，独家开发产品买断经营，中高端产品由公司中档酒运营部、高端酒事业部独立运营的经营模式，有效整合市场资源，确保经营者的足额利润，实现厂商双赢的预期目的。
三、加大宣传力度，不断提升品牌影响力。
为将秦洋酒、谢村黄酒打造成陕西乃至全国的强势品牌，该公司狠抓品牌建设，先后投入500多万元用于品牌宣传，并取得了显着成效。借助互联网、广播电视、杂志及其他户外媒体大力宣传企业历史、企业文化，充分展示企业形象、产品形象，全面进行品牌造势。同时，该公司及时把握市场时机，利用“春节”、“五一”、“十一”等有利时机，扎实开展宣传促销活动，并积极参与 “中西部经贸洽谈会”、“西部非物质文化遗产博览会”、“中国糖酒食品博览会”等重大展会，不断提升品牌影响力。今年5至6月，该公司精心组织了谢村黄酒进西安市各社区宣传活动，积极探索谢村黄酒酒道表演、谢村黄酒传统工艺演示等更具深度和实效的宣传方式，取得了较好的宣传效果。通过在汉中十县一区范围内设立“古秦洋酒、谢村黄酒”示范店，从而真正有效地提升了古秦洋、谢村黄酒的产品形象和品牌形象，下一步将充分利用积累下来的成功经验，在各个市场逐步推进 “古秦洋酒、谢村黄酒”示范店建设，不断提升古秦洋酒、谢村黄酒的品牌形象和品牌影响力。
下半年，该公司将重点做好以下几个方面的工作：
一、继续坚持以消费者为中心，以市场需求为导向，进一步健全销售网络，完善营销管理服务体系，实现市场布局合理化，管理规范化。不断优化客户结构，强化客情维护，注重培育客户的品牌忠诚度，调动客户的经销积极性，实现客户利益最大化。
二、不断强化内部营销管理，改革营销体制，加强队伍建设，加大终端工作力度，规范终端市场运作，开展形式多样、行之有效的促销活动，促进市场销售。尤其是加大对新产品的市场投入力度，实施营销创新，确保新产品市场占有率。
三、积极开展品牌塑造活动。宣传品牌形象，搞好秦洋酒、谢村黄酒的品牌规划，把广告宣传和营销工作的各个环节有机结合起来，提高品牌的知名度和美誉度，树立良好的品牌形象。进一步加大在西安市场的宣传力度，实现谢村黄酒放量式增长。
四、进一步加大市场维护力度。坚定不移地走厂商同生共存、共同发展的道路。加大对乱冲货、乱窜货、低价倾销等违规行为的查处力度，努力净化市场环境，维护品牌形象，维护所有商户的利益，给各位经销商创造一个良好的市场氛围和发展环境。
本文标签：秦洋 编辑：阿凡
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