“奇货可居”，白酒继续涨价到底
2012年，国内名白酒仍有较大上升空间，高档酒供不应求局面短期内难见明显改变迹象，预计白酒行业销量将突破1200万千升，至2012年8、9月达到相对高点并长期徘徊。高端白酒的价格将继续上扬，而茅台酒、五粮液、国窖1573等龙头一线白酒的涨价没有“天花板”。
并购提速，更多业外资本涌入
2012年，并购将成为国内白酒企业跳跃式发展的捷径，白酒业并购将提速。而企业扩张并购，有利于大企业优化资源配置，强化主业或者主导品牌，使业内外资本有望获得跳跃式发展的捷径。资本对白酒行业的介入将呈现三个显著特点。一是由地方政府主导，强势一线白酒品牌收购弱势品牌的案例将增多；二是业外资本“爱喝酒、爱玩酒”的热情将更加高涨；三是随着一些大型经销商规模实力的迅速增强，它们反过来会并购上游中小酒企、贴牌经营的案例也将逐渐增加。
细分化、个性化将成潮流
2012年，将有更多白酒企业将目标客户群体的选择由大众市场转向细分产品市场，因此白酒市场上将出现更多更丰富的产品、极度个性化的品牌的景象，细分市场的全面成熟，分众营销时代的到来。
渠道不断革新与转型，成一大热点
2012年，白酒营销渠道出现新一轮转型和变革。一是终端、团购渠道依旧是中高端白酒销售的战略渠道，但是渠道本身会更多样化、个性化。二是在电子商务大潮的潮涌之下，电子网络将成为白酒销售的重要渠道。三是厂商深度合作加强，共造渠道无缝联盟加速，通过资本、股份或者人力资源的结合，共同快速高效运作市场，这将有效解决传统渠道中的种种厂商矛盾问题，更是今后厂商共赢的必然途径。
低碳环保、注重诚信公益将成为必修课
2012年，一是“三高一低”传统生产弊端与现代低碳经济兴起的矛盾将日益激化，二是高价高利润、公款消费、假酒盛行与社会对白酒业诚信公益的呼唤的矛盾越发突出，这两大矛盾将迫使白酒业在推行低碳环保、注重诚信公益方面更卖力，也将成为酒企的必修课。
本文标签：秦洋 编辑：阿凡
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