楚汉争雄，垓下一战改写历史；三国演义，一场《隆中对》三分天下。汤沟窖藏酒也将成为改变酒市进程的一枚重要的战略棋子。
一、战略转折的开始
在汤沟窖藏酒上市之前，汤沟两相和酒业采用的是“游击战”模式，其特点是品种多、经销商多和销售链长。这是在企业资金实在不足的情况下明智的选择，*“借”字诀， 兵不血刃，夺取了渠道制胜权，完成了改制后企业的资本原始积累，税收贡献额也从3000多万元跃升到6000万元。但是，也带来了产品线不清、消费者难以选择；厂家对终端掌控难，个别产品价格虚高等负面影响。
公司何继平董事长清醒地认识到，“昨天的经验办不了今天的事情，今天的做法不能作为明天的模式，在战略上必须与时俱进，持续创新”。以汤沟窖藏酒的推出为标志，企业将由“游击战”转入“正规战”。
“正规战”的特点：一是产品线简洁化，由过去的“广种薄收”转为“单品突破”，让消费者方便选择，明白消费；二是渠道扁平化，由过去的多渠道管理转向产品价值链管理，并对终端实行最高限价，最大限度地向消费者让渡价值；三是投入集中化，由过去的销售管理转向品牌建议，集中企业优势资源，加大品牌推广力度，让消费者分享品牌时差超值。
二、高端决战的利器
江苏汤沟两相和酒业，过去在政府引导消费者的卵翼之下，凭借品质和人脉两大优势，雄居连云港白酒市场的垄断地位。近年来，许多外阜品牌纷纷看好连云港市场这块肥肉，不惜血本，强行介入，使汤沟酒的蓝海市场变成竞争白热化的红海市场。对此，汤沟两相和酒业坦然面对，充分认识到竞争是市场经济的常态，没有竞争，就不会有创新，不会有进步。
基于上述认识，因而，汤沟窖藏酒不是简单意义的新品开发，而是为了抢占金字塔尖的白酒高端市场，拉动整个企业“百日竿头，更进一尺”的深谋远虑。花费了近一年的时间，从产品形象力到品牌传播力，从市场管控力，到团队执行力，进行了系统设计、全面规划、综合运用，倾力打造决战红海，抢占高端的坚船利炮。
汤沟窖藏酒是企业战略主导品牌。他的使命是：不仅要收复连云港市场失地，还要到境外去攻城略地，不仅要拉动即 期销售增长，还要奠定企业长远发展的基础，成为企业做强做大的发动机，确保将高端决战进行到底。
三、领袖生活的标签
汤沟窖藏酒除近乎完美的品质外，还把“喝出身份”作为品牌价值诉求，是“高贵、显赫、至尊”等领袖生活元素的集中体现。
价格不是高档白酒的唯一标尺。针对高端白酒价格一年几涨，消费者不得不把更多的钱花在品牌附加值上的现象，汤沟窖藏酒谋求建立一个新的市场格局，就是在奢侈消费与务实消费之间找到一个平衡点，牺牲一些企业成本和资源，打造高档中价白酒，为公务和商务接待分摊部分成本，让更多的成功人士分享领袖级生活元素。
价格不怕高，就怕高得没理由。汤沟窖藏酒将启动消费者定价模式，就是以先行的市场试销价为“0”点，让消费者从产品质量、产品形象、品牌影响力、竞品比价及消费者自身的价值与身份诉求等价格构成要素，给出汤沟窖藏酒正负分，再测算最终定价。
诚信经营，在于光明磊落，坦荡见底，汤沟窖藏酒除已被列为江苏省非物质遗产保护的酿酒技艺和窖与藏等生物活有待科学探秘外，其他一切皆无秘密。
本文标签：汤沟酒 编辑：阿沙
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