“做到好，才是好”，文君酒自被酩悦轩尼诗集团收购后，历史底蕴，文化品牌，调酒师等都是文君酒的亮点，值得中国白酒同行引起足够重视。
“今年上半年，文君酒的销量增长了50%，这还是主要市场集中在广东所取得的成绩”，文君酒副总裁阮道明（Dominic Ryan）近日称，这个英国人的中文极流利，对中国白酒市场也非常熟悉。
无论是从中国的整个白酒市场还是从川酒品牌来看，文君酒此前都未跻身一二流阵营，售价不过几十元，经过六年多运作，文君酒旗下的天弦酒以1980元的指导价超过了茅台，按阮道明的说法，虽然今年以来高档白酒零售价下滑很多，但天弦的价格比较坚挺。
从价格的角度来看，酩悦轩尼诗集团似乎实现了将文君酒包装成奢侈品的设想，但是从市场和盈利的角度看，道路非常漫长，目前文君酒的销量很小，对整个白酒市场来说，几乎可以忽略不计。
阮道明表示，文君酒没法和茅台、五粮液这样的白酒大鳄竞争，文君酒看中的是100个酒客中的1个，而且定位完全不一样，文君酒做的是金字塔顶端的那部分消费者。
但是，被帝亚吉欧收购的水井坊目前的窘境似乎可成为文君酒的镜鉴。
水井坊被收购后，帝亚吉欧也以高端战略为重点，在媒体推广方面较为低调，却赞助了中国网球公开赛、APEC会议等高端活动，但市场并不领情，加之连续的政策调整对公务消费的制约，水井坊在2012年白酒上市公司中业绩垫底。
有业内人士分析称，水井坊和文君酒都是用西方思维做中国市场，忽略了白酒就是一个快消品的基本事实，虽然水井坊和文君酒在推广中尽力挖掘中国文化元素，但是在白酒大格局已经成形的情况下，要颠覆消费者的传统认知需要付出巨大的努力，能否成功，尚属未知。
尽管文君酒在全国市场尚属默默无闻，但在广东等个别地区已经取得了一定的突破，其市场操作手段和品牌建设仍然值得中国白酒同行引起足够重视。
其一是挖掘卓文君的故事。卓文君与司马相如的故事传承悠远，当垆卖酒更被视为文君酒的源头，在文君酒厂和文君酒庄，有关卓文君的故事触目皆是，而“款款东南望，一曲凤求凰”这首曲子更被改成“千古文君酒，一曲凤求凰”，极力渲染其传承千年的酒文化与历史。
其二是建酒庄，大打文化牌。在与文君酒厂相邻不远处，酩悦轩尼诗集团耗资逾亿元打造了一高档酒庄，整个酒庄建筑具有浓郁的川西民居特色，用料考究、庭院流水潺潺，里面的别墅遍布文君酒的故事。酒庄虽不富丽堂皇，但其浓郁的中国传统文化特色尽显，其典雅之气在国内的酒厂中是不多见的。
在近期举办的“文君酒2013尊华之旅”活动中，文君酒用诗、酒、茶、中国山水画等中国文化元素极力渲染文君酒的文化味道。同时，文君酒在推广中又加入了“文君酒如何与菜品搭配”的新元素。
这种手法，对于习惯奢侈品操作的酩悦轩尼诗来说，自然是驾轻就熟。有业内人士表示，这就是一种洗脑手法，通过营造文化氛围让消费者对这一品牌产生好感。
其三力推调酒师。文君酒首席调酒师吴晓萍在泸州老窖、酒鬼均取得过辉煌的业绩，在业内声望颇高，吴声称只调高端酒很符合酩悦轩尼诗的胃口，天弦酒即是吴晓萍进入文君后推出的力作。
在销售上，文君酒采取了重点突破的办法，中国白酒的重要消费市场为广东、山东、江苏等地，文君酒首先在广东通过小型品酒会等方式进行渗透，取得了一定成效，目前正在湖南、山东进行区域开拓，阮道明称，这种方式对销售业绩来说有点慢，但能凝聚具有忠诚度的客户。
本文标签：文君酒 编辑：阿洁
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