专访酩悦轩尼诗帝亚吉欧洋酒（上海）有限公司常务董事张燕夫
“文君酒2013尊华之旅”向我们展开了一幅精彩的画卷，酒与文化交织，时尚与古典相容，这真是一次美好而特别的体验。同时，通过这次活动，我们也对文君酒品牌有了全新的了解。借活动之机，笔者在幽雅安静的文君庄园里特别专访了酩悦轩尼诗帝亚吉欧洋酒（上海）有限公司常务董事张燕夫先生。一起来了解，2013，高端新贵文君酒的新思维。
记者：张总您好！本次活动让我们对文君酒有了更多的认识，活动环节及酒庄处处体现着文化韵味。在您看来，文化推广与高端酒的推广有什么关系？
张燕夫：每一个白酒品牌都有自己的历史和文化，在白酒里面，需要把品牌的故事同消费者做沟通，尤其是高端品牌，必须要把文化注入品牌。当初酩悦轩尼诗集团入主文君酒，也正是因为她有自己的历史故事。酩悦轩尼诗本身属于LV集团，集团一直追求创新的能力，为品牌带来附加价值，远大于产品本身，这是LV经营奢侈品牌一直考虑的问题。经营文君品牌，我们也想通过文化基因的充实和渗透，为高端品牌注入更多的附加价值。
记者：今年以来，由于“三公消费”受限，高端白酒消费感到了很大压力，很多高端品牌纷纷推出腰部价位产品。您怎么看待高端品牌的这种大众化路径的尝试和转型？
张燕夫：每个企业发展都有自身的逻辑。关注大众消费在今年成为很多品牌的选择。文君酒是2008年上市的新品牌，目前我们只有两款产品——文君和天弦，都定位高端。我们重点工作是把这两款产品做好，目前还没有推出其他产品的计划。
记者：文君作为高端新贵，要进入激烈的酒业竞争当中。您对当前的酒业形势有怎样的分析和判断？
张燕夫：“三公消费”受限直接影响了高端酒的消费，但值得庆幸的是文君酒受这方面的影响较小。原因在于与其他高端品牌相比，我们的主攻市场并不在政务消费，而聚焦在商务消费和个人消费。当前的政策环境和舆论环境都限制着高端政务消费，主推三公市场并不合乎现在的形势；另一方面，我们也始终认为高端酒的消费对象并不是政务人群，高端商务需求也有很大的市场。况且，每个产品类别，都有一定的市场潜力，酒水市场同样可以容纳新品牌。对于文君酒，我们没有企图这个品牌一下子火起来，我们希望的是品牌的长久发展，因此，在运作上讲究不要激进，慢慢来，保持每年的适度增长，让大家慢慢接受，把文君做成一个持久的品牌。对应现在的政治环境和消费形势来说，我们这种做法还是很稳妥的。慢慢来，反而比较快。
记者：在当前的消费形势下，高端酒该如何卖？文君又是如何逆势而上的？
张燕夫：今年，我们在文君的运作上花了很多心思，具体的措施有这样几个方面。第一，大力开发商务消费。高端消费受限，并不代表高端没有市场，商务市场前景广阔。第二，广告宣传是高端品牌推的重要途径，对于这方面，我们也有自己的考虑。作为新品，文君酒目前的广告还比较少，我们希望先把能够建立起来的市场建立起来，然后把点变成面，等我们在地方市场有足够的潜在能力，而且市场有基础来接受文君的品牌时，我们就会开始进行品牌宣传。第三，展开多种品牌推广形式。消费者对品牌的认可是有一个过程的，他们必须从实践中得到认可。这也要求我们多做一些活动，例如大型活动、品鉴会等，让消费者来体验、了解文君酒；另外，我们也选择了一些高档餐厅在推广，配有促销员，这个工作从2008年开始就一直持续了。在我看来，这是最笨的方法，却也是最直接有效的方法。第四，市场布局方面，目前我们把广东和湖南作为重点市场来开发，并不急于大规模铺展开来，而是想要做一个成功一个。在运作上，作为高端的新品牌，我们不能用其他成熟品牌一样的方法做市场，必须进行营销创新，扎实稳步地推进我们的营销脚步。
记者：谢谢张总的介绍。祝愿文君这次活动圆满成功，文君的发展会越来越好！
本文标签：文君酒 编辑：阿喃
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