文君酒厂位于川酒四大酒乡之一的邛崃，上个世纪90年代文君与五粮液、剑南春、泸州老窖等四川“六朵金花”并驾齐驱，年销售额近2亿元。
自2007年酩悦轩尼诗入主以来，文君酒秉持“做到好，才是好”，致力于“现代尊华白酒”的打造，五年发展，从上游生产设施升级重建到品牌文化的塑造，已积累了强势突破的实力。在今年春季糖酒会期间，文君酒发布了2013年及长期企业发展策略。文君酒公司总裁叶伟才认为，在新的市场环境下，文君酒面临着机遇。他进一步解释说，以前团购市场竞争激烈，很难挤进去，但现在大家都在同一起跑线上，因此文君在高端消费市场的优势会更加明显。此外，叶伟才认为，目前文君正处在稳健良性的发展轨道，市场扩张将成为其未来五年的重要工作之一；同时文君酒将继续坚持走高端品牌发展之路。
国内、国外市场的“双拓展” 在市场的拓展上，文君酒一直没有进行全国化拓展，而是先在小区域进行精耕，比如在广东市场，文君酒覆盖了几乎当地所有的A类店。长期以来，文君酒一直坚持稳健务实的发展策略。伴随着市场业绩逐年稳步增长，文君酒迈开了“北上西进”的步伐。2013年湖南继广东之后，成为文君酒重点开拓的第二个国内区域市场。在2014~2016年间，文君酒逐步将市场从南区向北区、西区扩张，到2017年，预计文君酒将全面入驻国内10个重要区域市场。除了国内市场，文君酒以酩悦轩尼诗集团丰富的国际运作经验为背景，在详细调研的基础上逐步展开国际市场策略。自2011年进入亚太区包括香港、澳大利亚、日本在内的主要市场，2012年再进驻包括法国、德国、美国在内的欧美国家与地区。在2013年和未来发展中，文君酒将继续拓展国际市场。
在市场稳步扩张的同时，文君酒持续投入基础建设。据了解，文君酒生产区二期工程在今年初全面开工兴建，该项目预计在2013年底完工，将可增加文君酒60%的产能。扩充产能，基于两方面考虑，一是保证产品的顶级品质，二是配合市场扩张策略。文君酒恪守有足够产能以满足调配产品所需的头酒（优质酒），同时又要与市场扩张策略配套，并且文君酒后续还有持续性的基础建设投入计划，预计到2017年，文君酒的生产规模将达到现在的3.5倍。在扩大生产规模的同时，文君酒一直在加强文君庄园的建设。对此，叶伟才认为，“白酒厂不应该是一个只蒸酒的地方，而应该是一个有文化的地方。”
坚持做高端白酒 在今年高端酒销售普遍受到影响的情况下，文君酒做“金字塔顶端白酒”的高端品牌之路步伐更趋坚定。文君酒将继续奉行专注高端消费领域策略，坚持只做顶级白酒，“未来十年，文君的产品不会超过五款，而且定位都会是比现在的文君酒更高端的产品。”叶伟才认为，时间沉淀的经典产品，加上顶级品质，才是一个高端白酒的价值所在。
与此同时，文君酒在渠道策略上也在推进持续的优化组合，奉行经销商少而精的原则，拓展优秀合作伙伴的同时严格控制经销商的数量，即做“金字塔塔尖的客户”。在和经销商合作方面，文君酒的理念是“担负更多的市场责任和压力，为合作伙伴奠定坚实而良好的市场基础和发展空间，文君酒愿意与优秀的合作伙伴一起，结成共荣共赢的利益共同体，一起分享市场成果，而不仅仅是简单的买卖关系。”在对经销商的销售任务要求上，文君的要求是“低”而不是“高”，并且文君酒一直对经销商公司的库存实行动态管理。“我们每天、每月都会监督市场的消化量，不是产品的销售量，我们希望公司实现良性的运转，这是我们的理念和规划。”叶伟才介绍说。
针对目前高端名酒价格的回落，叶伟才认为，这对高端名酒来说是不公平的。“拿茅台来举例，实际上它的出厂价并没有涨多少，由于中间商的炒作，导致茅台的零售价格飞涨，这对于茅台来说是不利的。”
未来的关注点 对于未来的发展，叶伟才认为，文君酒会一直坚持高端酒品牌定位不动摇。“以后我们也会出一些新产品，但最低的价格不会低于现在的文君酒。”这也是文君酒和其他川酒品牌的不同之处，即在市场拓展上，只切金字塔塔尖的客户群体。“我们希望通过个性化的营销方式，满足消费者的个性需求，从而在市场上占有一席之地。”叶伟才说。
在白酒产业的发展上，叶伟才关注的问题有两个。一是产能和销售的控制问题，二是产品的质量问题。在叶伟才看来，目前白酒企业的产能扩张过快，而销售量能不能和产量成正比却很难说。如果二者不能成正比，那么这种扩张之后形成的产品过剩，对整个产业的发展是不利的。而对于质量问题，叶伟才认为，这是白酒企业的生命线，一定要注重生产过程的控制。
本文标签：文君酒 编辑：阿喃
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