1月6日下午2点，郎酒集团特曲事业部2014年度销售工作会分会召开。 事业部总经理陈建伟提出了2014年郎牌特曲运作方针：“以消费为目标，高度聚焦重点市场。”他表示，郎牌特曲2014年度的主要工作一是实质性搭建并运作核心经销商体系，二是解决产品动销，三是提升市场管理质量和力度，四是带好团队，有活力，干实事。
坚持核心产品线 动销为核心操作
事业部表示，郎牌特曲作为郎酒集团浓香抗鼎力作，在行业调整、品牌洗牌时期不仅要发挥好既得品牌先机，更要持之以恒提升品牌，寻求突破。陈建伟提出，2014年郎牌特曲将继续坚持品牌化运作，除央视品牌高空传播外，郎特还将在地面选择性投放重点区域市场媒体，以主题活动投放代替刚性产品广告，尝试性开展网络宣传。
陈建伟指出，2014年郎特产品定位仍坚持核心产品线不动摇，T3为基座产品，T6、T9为核心产品，长期运作团购渠道，考虑在2014年适当时间节点郎牌特曲T3、T6、T9出厂价格小幅上涨，用以盘整市场价格。
特曲事业部2014年的重点工作为牢牢抓好团购、餐饮、宴席3个动销要点， 积极探索、总结，开放性借鉴其它成功品牌的好思路、好办法，形成一套有效的中档酒操作体系，用体系支撑品牌可持续发展。
动销核心是抓团购的落实。“将江苏部分城市团购模式在全国重点区域推广， 尤其是湖北、安徽、河南、湖南、唐山、大四川等重点启动市场，必须有实质性团购操作。”陈建伟表示，“要消化现存问题，使市场趋向良性调整，再次突破发展，关键在于落地。
构建核心经销商平台 打造精锐团队
由于经济大环境持续深度调整，白酒行业的困难和调整还将持续，导致部分经销商及内部团队信心不足。陈建伟指出，实质性搭建并运作核心经销商体系 ，调整销售队伍心态、工作方式、改善执行力将成为2014年郎特事业部的重点工作之一。
2014年，特曲事业部将建立100名有思想、销量大且稳定的经销商体系，搭建市场信息收集、市场操作经验交流、探讨、分享平台，增加信任和凝聚力，共同发展。同时，将大胆提拔新人，优秀人才优选满足大市场，担当大任务；剔除消极、抱怨情绪严重人员和经销商；重点市场、重要工作采用直接交办并考核。
会上，陈建伟提出新的布局要求，将江苏、安徽、湖北、湖南、河南、唐山、大四川等15个区域选定为重点市场，由事业部直接管理。每个地区再挑选2个以上区域打造成消费性市场，滚动发展，为保持这些市场经销商运作动力，可以运作区隔版产品。
以动销为核心 做好市场管理
在提升市场管理质量和力度方面，特曲产品全面导入价格双轨运行机制，对所有新进经销商严格把关，并加大力度征收经销商市场维护基金。
陈建伟强调，2014年市场工作要解决当前的T系列产品价格问题。据悉，特曲事业部还设立专案，将江苏、成都、郑州、长沙确定为重点整治区域，事业部班子成员包干清理问题市场，防止新的窜货根源；启动较大力度收货机制，确定低于厂价的收货和补贴机制，并制定产品价格恢复区域时间，在春节前要强行拉伸产品的价格。
会议最后，特曲事业部总经理陈建伟说：“一个优秀的省级经理、城市经理一定会将经销商和其团队带入积极思考、努力向上的轨道，这个模式的典型代表是靖江模式，要在业务区大力提倡和推广！”他要求大家，“必须树立坚持的信念，并言传身教到你的团队、经销商。唯有大家齐心协力，心无旁骛地坚持，从量变到质变才会发生，这是自然法则。”
本文标签：郎酒 编辑：阿洁
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