郎酒集团西部综合大区2014年销售工作会

　　“2014年度主抓工作为产品动销、渠道梳理、价格管控与优化市场。”1月6日下午至7日，郎酒集团西部综合大区2014年销售工作会在望江会馆举行，大区总经理黄思强详解大区组织结构模式及年度运行思路，他表示，要紧紧围绕产品，聚焦资源强化动销；梳理客户优化布局，增加商家信心和凝聚力，共同发展。五大事业部负责人分别就本事业部操作要点进行详细阐述。

综合运作　优化市场增加商家信心

　　郎酒集团西部综合大区包括云南、上海、福建、广东、广西、海南、湖南、湖北、江西、甘肃—青海、宁夏、新疆共12个综合办事处。

　　黄思强表示，综合办事处多属于突破性市场，市场潜力很大；综合运行多个事业部品项，市场布局灵活，主动性更强，市场操作空间更大。同时，综合办事处要求熟练掌握各事业部操作模式，要充分培养、信任和提拔优秀新人，剔除消极、抱怨情绪严重人员。

　　“综合办事处体量较大，对应的年薪标准相对较高，市场容易突破，挣计提奖励的机会也更大。各办事处要充分发挥公司薪酬体系的导向功能，多劳多得，适者生存。办事处坚决执行各事业部运行规划，将年度目标逐级分解层层落实。坚持以红花郎为核心，辅以各事业部产品，根据市场实际，强化重点突出品项。”

　　“梳理客户优化布局是当务之急，要实质性地搭建和优化商家结构，增强客户信心和凝聚力，共同发展。”黄思强要求，2014年度，各办事处必须确保2次以上的经销商业务团队培训。渠道方面，2014年各办事处要对商超、餐饮、名烟酒、团购和分销渠道进一步梳理，目标量化、分解，逐步落实。

抓好动销　价格是生命线

　　黄思强表示，价格及市场管理是2014年最核心的工作，要严格按照事业部细则要求执行，不得走样。所有市场和品项布局由办事处总经理严格把关，战略考虑市场中长期发展，进行商家合理布局，大区总经理终审。“价格是郎酒生命线，各办事处要大力度进行市场管理，并作为当前最主要工作，分时分段恢复产品价格体系。市场布局重新梳理。结合历史因素，原则上以一个事业部产品布局一个地区一个客户原则。”

　　“产品动销是市场的未来”，黄思强要求，各办事处以达成消费为目标，以出货为实效，制定行之有效的出货考核管理规则并认真执行，落实到各层级月度考核。具体措施为：1、一切以产品为核心，全面恢复和梳理基础渠道工作，牢抓团购、婚寿宴两个动销点，辅以个别餐饮店。2、落实检查，将上述要点量化目标，以城市为单位拉清单、定标准，并落实分解到具体人头上。3、分销渠道，强调直营烟酒店的目标量化管理，不盲目追求铺市网点量。4、抓好端午、中秋、春节等传统节日宴席活动。6、团购转型，以企业、商会、银行及个人消费为主，维护好原有核心人群。

本文标签：郎酒 编辑：阿洁