1月6日下午及1月7日，郎酒集团北部综合大区分会在望江会馆吉兰厅召开，会议现场主题横幅为“综合运行、寻求突破、大胆开拓、逆势飞扬”。北部综合大区由陕西、河北、内蒙古、山西、北京、天津—唐山、辽宁、吉林、黑龙江等省份区域组成，每个综合办事处负责当地区域多个事业部品项。北部大区总经理车康规划2014年大区运行指导思想，并就各办事处今年主抓工作事宜进行了布置安排。车康指出，2014年北部综合大区各个办事处坚持以产品为核心，全面恢复和梳理基础渠道工作，搭建并优化商家结构布局。
优化布局 动销出货
“梳理客户、优化布局是当务之急。综合历史因素，原则上坚持一个事业部产品布局一个地区一个客户原则。”车康表示，2014年各办事处要对商超、餐饮、名烟酒、团购和分销渠道进一步梳理，有效与客户沟通，将目标进一步量化、分解，并逐步落实。“增强客户的信心与凝聚力，与商家携手共同发展，在2014年度各个办事处必须确保两次以上培训经销商业务团队。”
价格是郎酒的生命线，各大办事处要加大力度进行市场管理，并将其作为当前最主要的工作。车康强调，价格及市场管理是2014年最核心的工作。“各大办事处要严格按照事业部要求执行，所有市场和品项布局均由办事处总经理严格把关，适时对市场中长期发展进行战略性思考，合理规划布局商家结构，方案最终由大区总经理进行终审。大区制定和执行2014年大区管理规范，并分时分段恢复产品价格体系。”
“解决产品的动销问题也是今年各大办事处主抓事宜。各个办事处要一切以产品为核心，抓实团购、婚寿宴两个动销点，辅以个别餐饮店；强化分销渠道，加强直营烟酒店的目标量化管理，不盲目追求铺市网点量。”
干实事 强化队伍建设
团队是销售的基石，人才队伍建设已经成为决定销售发展的重要因素，北部综合大区2014年将狠抓队伍建设，充分培养出一批有活力、干实事的人才梯队。
车康表示，办事处总经理应该讲忠诚、有胸怀，为自己的团队率先做出表率，严于律己。大区也将大力提拔使用勤奋务实、心态好的城市经理，敢于信任提拔优秀新人，让优秀人才担当大任；剔除抱怨、消极情绪严重的人员及客户，对于那些不服从安排的人员就地免职，充分发挥公司薪酬体系的导向功能，多劳多得，让付出多者有更理想的回报。
会议最后，红花郎、老郎酒、新郎酒、郎牌特曲、流通品牌事业部相关负责人分别对各自品项的具体操作做出规划。
本文标签：郎酒 编辑：阿洁
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