1月6日—7日，郎酒集团2014年度销售工作会在成都举行。郎酒集团副董事长兼总裁刘毅在会上提出，2014年是全体郎酒人继续接受挑战和经受考验的一年，白酒行业未来的最终胜利者一定与品牌、品质、渠道、队伍及运行机制紧密相关，狭路相逢勇者胜！“为实现全体郎酒人的‘中国郎梦’而奋斗！”
郎酒集团公司副董事长兼总裁 刘毅
郎酒集团公司副总裁、销售公司总经理付饶在大会上提出2014年郎酒销售工作的十字方针：“信心、理性、机遇、调整、落地”。他进一步表示，“十字方针”的具体含义是，“坚定信心、理性面对、找准机遇、务实调整、狠抓落地”。
郎酒集团公司副总裁兼销售公司总经理 付饶
郎酒集团公司副总裁兼股份公司董事长蒋先玉，集团公司副总裁兼厂公司总经理杨先本，集团公司财务总监刘盛东，集团公司副总裁夏平、李明政、王宗杰，董事长助理郭抚，集团公司总裁助理方鹏，销售公司副总经理罗文伟，销售公司总经理助理梅刚、陈建伟，各事业部管理团队、省办总经理、部分城市经理、销售骨干人员，集团、销售公司职能部门负责人等出席大会。
聚焦发展 集中优势资源做实事
“激光为什么具有穿透力？魅力即在于聚焦！”汪俊林董事长在《中国郎·狼道》中对“聚焦”原理阐释，如果我们把全部生命、理智和热情投注在一个目标上，使它形成一个焦点，在那个焦点上就会绽放出智慧的花朵。
汪俊林董事长指示全集团要按照“聚焦”原则，集中优势资源做实事，聚焦主导核心品项，聚焦核心区域市场，聚焦核心渠道。通过“聚焦”，逐个突破。
2014年郎酒集团将原则上不增加产品品项，集中红花郎、青花郎、郎牌特曲、老郎酒、小郎酒等主导品项重点发力。同时，集中优势人、财、物投入核心区域市场。
白酒行业调整迎来新的机遇
“2013年，中国白酒行业进入史无前例的深度调整期：这一调整周期将会是3—5年。这次调整不仅仅是因为国家政策的调整，消费市场结构的变化，经销商与厂家之间合作关系的重构以及新渠道的冲击，白酒厂家自身产能过剩也将是非常重要的因素。” 郎酒集团副董事长兼总裁刘毅预测，2014年，白酒行业将迎接最冷“冬天”，也将是白酒行业发展机遇的新起点。
“2014年，一大批中小白酒企业将面临生存危机，企业的分化趋势将进一步明显化，一些不注重技术革新、人才储备和管理提升的企业将会逐渐落下，那些仍然用传统模式应对与解决新问题的企业将会被淘汰出局。”刘毅表示，白酒行业调整将迎来新的机遇，行业洗牌与价格竞争的惨烈程度将进一步凸显。“特别是行业危机并不可怕，每一次的危机和调整后，企业都会获得新的生机和活力，与之伴随的则是行业的更加成熟与理性。”
刘毅进一步谈到，白酒行业竞争的核心原则是，消费者决定产品选择、品牌与市场决定产品价格。“白酒消费的未来趋势是，有品牌知名度、有良好产品品质、与品牌相适应的具有较好竞争能力的性价比（物美价廉），其中产品的性价比将成为消费者考虑的主要因素。”
“消费者需求的减少与供给不断增加的供求失衡状态决定了行业的深度调整无法避免，‘优胜劣汰’这一原则将充分体现，这也是一个客观的经济规律。”
坚持郎酒的“商业模式”发展
“聚焦发展，坚持郎酒一直以来的‘商业模式’”刘毅在会上指出，郎酒的商业模式是，坚持产品品质第一，坚持品牌持续大投入，坚持主动进行全面渠道建设。
“坚持郎酒的品牌发展之路。2014年，公司重金购买了央视CCTV-1《黄金档剧场》全年独家特约权，开启了央视顶级电视剧合作伙伴新格局。”
“坚持郎酒的品质发展之路。认同品质的品牌消费将是白酒行业未来发展的‘王道’，品质将回归到白酒作为消费品的最重要的基本消费属性。目前，公司有10万吨酱香型基酒储存，这是保证郎酒未来产品品质提高的最重要的基础。郎酒的所有产品的品质和性价比在未来都应该成为消费者选择的核心理由。”
刘毅在会上表示，郎酒集团将倾全公司所有力量确保郎酒稳定有序调整、市场化转型发展，支持郎酒在行业调整期“脱颖而出”，早日实现全体郎酒人的“中国郎梦！”
集团公司副总裁、销售公司总经理付饶：坚定信心、理性面对、找准机遇、务实调整、狠抓落地
在2014年度销售工作会上，集团公司副总裁、销售公司总经理付饶对2014年销售工作提出“十字方针”：信心、理性、机遇、调整、落地。
付饶进一步对“十字方针”进行阐释，提出：坚定信心、理性面对、找准机遇、务实调整、狠抓落地。
坚定信心：虽然受宏观形势影响，但郎酒市场消费依然旺盛，中国“郎”品牌依然坚挺；
市场问题，历史包袱已逐步缓解释放；郎酒产能保障、酒体品质提升已经突破瓶颈；郎酒核心经销商队伍日渐稳定。
理性面对：宏观经济将持续深度调整，实体经济还将处于低迷状态；白酒行业的困难和调整还会加剧；经销商及内部团队信心仍然不足；销售队伍心态调整、工作方式调整、执行力的改善任重道远。
找准机遇：在行业调整期、品牌洗牌期来临之时，郎酒不仅要发挥好既得品牌先机，更要持之以恒提升品牌，寻求突破；行业调整和危机一定孕育着新的机遇，谁先下决心，谁调整得力，谁能持之以恒，谁就将会是新的赢家。
务实调整：调整心态，面对现实；调整发展导向，从只重视量到重视质的转变；调整销量增长方式，从压货式增长、招商式增长、分散式增长向动销消费型增长、持续发展型增长、规模化聚焦型增长转变；调整经销商盈利模式和费用投入模式；调整市场布局和经销商结构；调整市场工作重心和考核重心。
狠抓落地：要实现消化问题，市场良性调整，落地是关键；要抓住机遇，再次突破发展，落地是关键；要实现夯实基础，健康持续发展，落地是关键；要实现所有的措施手段的有效，落地是关键。
郎酒集团部分高管与参会人员合影。前排：集团公司副董事长兼总裁刘毅（中）、集团公司副总裁兼销售公司总经理付饶（左四）、集团公司财务总监（右四）、集团公司副总裁夏平（左三）、集团公司副总裁李明政（右三）、董事长助理郭抚（左二）、集团公司总裁助理方鹏（右二）、销售公司副总经理罗文伟（左一）
本文标签：郎酒 编辑：阿洁
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